Чтобы продавать услуги или товары, необходимо для начала найти клиентов, которые заинтересованы в этом. Именно поэтому до начала работы нужно осуществлять поиск клиентов для риэлтора. В настоящий момент агентов очень много, поэтому каждому нужно профессионально подходить к делу, чтобы заполучить собственных клиентов.
Где же искать клиентов риэлтору?
Способы можно разбить на два вида:
1. Онлайн:
- Реклама на личных страницах в соц.сетях;
- Размещать объявления на сайтах, которые специализируются на недвижимости;
- Размещать публикации на различных интернет сайтах с досками объявлений;
- Создать и продвигать собственный сайт.
2. Офлайн поиски клиентов:
- Старый способ, который носит название «Сарафанное радио»;
- Купить место под объявление в СМИ;
- Раздавать буклеты, личные визитки.
Способы поиска клиентов могут быть различными. Важно знать все методы и правильно их применять на практике.
Как найти клиента начинающему риэлтору
Существуют специальные базы и сайты для агентов по недвижимости. Платформы, которые направлены на определенную сферу деятельности, упрощают поиски. Данный метод считается самым простым и удобным в пользовании.
Социальные сети также помогут риэлтору найти своих клиентов. Например, можно разместить рекламный пост в блоге, устанавливать в описание публикаций определенные хештеги, отслеживать информацию в группах и сообществах. Всё это позволит агенту не просто отыскать клиентов, но и изучить потребности человека.
Специальные форумы риэлторов. Способ не является популярным на данный момент. Но положительная сторона метода в том, что здесь самая низкая конкуренция. На форумах обычный человек задает вопросы, по которым хочет получить определённый и правильный ответ. Таким людям не с кем проконсультироваться и они в поисках профессионала. Здесь и можно проявить навыки риэлтора, показав потенциальному клиенту профессионализм. Помимо того, что на форме можно дать дельный совет, можно дополнительно предлагать услуги агента недвижимости.
Как привлечь клиентов риэлтору новичку
Акции и дополнительные скидки всегда радуют клиентов. Предложив человеку приобрести какую-либо услугу по сниженной цене, у риэлтора будут все шансы расположить его к себе. Можно предложить бесплатно провести консультацию по юридическим темам.
Необходимо индивидуально походить к каждому клиенту и проявлять к нему заботу и заинтересованность. Риэлтор должен доброжелательно общаться с людьми, предлагать дополнительную помощь. Например, агент может помочь с переездом.
Новички в риэлтерском деле должны преподносить свою неопытность с правильной стороны, чтобы не отпугивать клиентов. Можно объяснить человеку, что агент – новенький специалист в этом деле и использует в работе современные методы. Перед началом работы нужно тщательно изучить рынок недвижимости. Риэлтор должен дать понять клиенту, что он заинтересован в деле.
Имидж любого агента недвижимости должен соответствовать его профессионализму. Клиенту важно понимать, что он оплачивает услуги профессионала. В начале знакомства нужно преподнести человеку информацию о том, что риэлтор обладает всеми нужным знаниями.
В работе с недвижимостью необходимо иметь связи с другими специалистами. Например, юристы, банковские специалисты, оценщики и так далее. У таких людей существует своя заинтересованность в сотрудничестве. За рекомендации можно получать не только проценты, но и повышать уровень репутации перед клиентами.
Даже после окончания оказания услуг агент должен постоянно о себе напоминать. Можно оформить подписку на клиента на его личные страничку в интернете и иногда поздравлять его с определёнными праздниками. Таким образом, если человеку еще раз понадобятся услуги риэлтора, то скорее всего он обратиться уже к знакомому ему профессионалу. Также он может посоветовать агента своему знакомому.
Где найти риэлтору клиентов решает каждый сам. Существует достаточно способов для поисков. Самое важное, правильно использовать методы и профессионально подходить к делу.
Потратьте свое время на действительно важные вещи, а рутинными задачами займется HomeCRM.
Узнайте подробности и получите бесплатный тестовый доступ на сайте homecrm.ru.