На работу принимают нового сотрудника. Начальник ему говорит: «В настоящее время ТЫ находишься среди наших сотрудников и понимаешь, что каждый из нас ДОЛЖЕН соответствовать предъявляемым к нему требованиям и критериям. Нам всем, так или иначе, приходится ПОДЧИНЯТЬСЯ предъявляемым требованиям и нормативным актам. МНЕ кажется, что это совсем не трудно».
Что он на самом деле сказал? «Ты должен подчиняться мне». Если это повторить несколько раз, установка осядет у него в подсознании. Ключевые слова можно выделять голосом, движением головы, жестом. Или дополнительным звуком, например, слегка постукивать рукой по столу.
На чем основана данная техника? На действиях, осуществляемых в обход сознания, как и вся психология внушения в принципе.
Внушение не обязательно должно быть вербальным. Его можно осуществлять и с помощью текста.
