Рассмотрим на практике, как можно выполнить все работы собственными силами.
Итак, нам необходимо провести:
1. Изучение рынка спроса и предложений.
Данную работу мы выполнили своими силами на этапе определения цены продажи объекта. Просмотрели практически все сайты по продаже недвижимости, изучили СМИ и так далее.
2. Размещение объявлений на специализированных сайтах и в СМИ.
Не проблема. Подготовим текст объявления и разместим. Необходимо лишь грамотно определить, на какой срок размещать объявление: месяц, два, три. Следует помнить, что, чем дольше пост будет висеть, тем дороже нам это выйдет.
3. Организация показов объекта.
Тоже не проблема. В организации имеется свой транспорт и наши специалисты лучше расскажут о прелестях объекта, его истории, более подробно ответят на вопросы потенциальных покупателей.
4. Консультирование клиента по различным вопросам.
А какие могут возникнуть вопросы? По налогообложению при продаже? У нас в организации имеются грамотные бухгалтеры. По оформлению сделки купли-продажи? На этот случай имеются грамотные юристы. Значит, справимся своими силами.
5. Согласование условий договора купли-продажи.
Смотри пункт выше: имеются грамотные юристы в организации. Делаем своими силами.
6. Проверка юридической «чистоты» сделки, обеспечение ее законности.
По этому направлению будут работать свои бухгалтеры, юристы и еще привлечем службу безопасности. Проверят все и всех, и даже больше. Значит, и в этом вопросе «сами с усами».
7. Грамотное документальное оформление операций с недвижимостью.
На сцене опять юристы нашей организации. Делаем своими силами.
8. Обеспечение получения своевременной оплаты.
Сроки и способы оплаты, а также гарантийные условия пропишем в договоре купли-продажи. Снова справляемся сами.
9. Контроль за выполнением условий договоренностей между продавцом и покупателем.
Все условия и договоренности прописываются в договоре купли-продажи и контролировать их выполнение будут обе стороны договора. С нашей стороны это будут делать бухгалтерия, юристы и служба безопасности.
10. Предоставление отчета о выполненной работе клиенту.
Если есть договор с риэлторами, будет отчет, если нет, то нет.
Таким образом, что мы имеем? Из десяти пунктов мы выполняем собственными силами девять, десятый пункт «если…, то...».
На поверку выходит, что если в организации имеются специалисты в бухгалтерском учете, юристы и служба безопасности, то обращаться за услугами к риэлторам нецелесообразно. Даже если вы собираетесь продавать десять объектов.
Другое дело, если продавец - физическое лицо, и не имеет необходимого набора знаний в этой области. Или крупная организация, строящая жилые дома в большом количестве. А есть еще физлица, которым этим заниматься некогда. Тогда, конечно, без задействования сторонних специалистов не обойтись.
