Если вы хоть раз задумывались о том, куда пристроить кровно заработанные средства, то наверняка задавались вопросом : на основании каких критериев стоит отбирать проекты, в которые вы планируете вкладывать деньги. Расскажу свои личные наработки и наблюдения.
Ниже 5 критериев, на которые необходимо обратить внимание при инвестировании в бизнес:
Правило номер 1. Убедись в том, что команда верит в саму идею.
Этот момент является самым важным. Если у команды не горят глаза, если они не доказывают с пеной у рта что это взлетит, что получится, несмотря не на что, что они сделают все возможное, да и уже сделали; - тогда нафиг.
Почему? Очень просто. Значит это не то, во что они готовы вложиться на все 100%, сфокусироваться и забыть о сторонних вещах. А если фокуса не будет - то и вероятность результата мала.
Правило номер 2. Убедись в том, что у команды есть опыт.
Команда с опытом всегда лучше, чем команда без опыта. Пусть даже этот опыт отрицательный. Главное здесь - что человек уже что-то пробовал. Попросите рассказать, что делали, чем занимались, какие сделали выводы и что можно было сделать лучше.
Ситуацию тут в том, что если выбирать между “бывалым” парнем лет 30, который хочет открывать пивной бар, и 19-летней девушкой, которая только поступила в институт и мечтает о своей студии растяжки, то вероятность успеха у парня кратно больше. Поэтому не стоит заниматься благотворительностью и давать девочкам “тестировать себя в бизнесе” за ваши деньги. Пусть набивают шишки где-нибудь еще.
Отмечу, что у этого правила бывают исключения, но они очень редки.
Правило номер 3. Убедись в том, что команда разбирается в области ведения бизнеса досконально.
Команда, которая ищет инвестиции, должна четко разбираться в своей нише, в тематике проекта.
Базовые простые вопросы в духе:
“кто является нашей целевой аудиторией”
“какой будет средний чек”
“где искать персонал”
“какой канал продвижения будет приоритетным?”
не должны ставить в тупик соискателей. Ответы должны быть твердыми и четкими.
Ведь если они просят деньги, не зная ответы на эти вопросы, то где они возьмут мотивацию разбираться во всем этом после?
Правило номер 4. Убедись в том, что команда четко разбирается в цифрах и понимает, как они планируют зарабатывать и на что будут расходовать денежные средства
Этот пункт мой конек, и разбирать этот вопрос можно долго. Если коротко - команда должна прийти с проработанной Excel табличкой, где должно быть посчитано все на 12 месяцев вперед минимум. Доходы, расходы, прибыль, сезонность, количество клиентов и непредвиденные затраты.
И команда, и вы должны понимать - к каким цифрам вы планируете прийти через год, когда вы как инвестор вернете денежные средства, и что будет потом.
Если четкий цифр нет, то нет плана. А без ТЗ, как известно, и результат - ХЗ.
Правило номер 5. Сумма вложений должна быть комфортна для тебя.
Не стоит инвестировать все накопленное и отложенное на черный день, каким бы “вкусным” не казался проект. Не стоит “слепо верить” классным "продажникам "из команды, которые обещают золотые горы.
Будь немного скептиком, будь пессимистом, будь благоразумным. Яйца все в одну корзину точно не надо.
Поэтому если чувствуете, что сумма слишком велика (или, наоборот, несущественно мала), проходи мимо.
Ну и особняком стоит еще один пункт, который можно назвать бонусным. И пункт этот таков: “команда должна вам нравиться”. Если хоть что-то не то, в общении некомфортно, не нравится разрез глаз собеседника или мушка на щеке брюнетки - сразу пас.
На финал, хочу сказать следующее: любое вложение - это риск. Чем он больше, тем больше потенциальный профит. А это значит, что всегда есть риск потерять вложенные средства. И именно поэтому, потенциал заработать всегда больше, чем пресловутые 6% годовых на депозите в Сбербанке.
Как вы считаете? На какие еще моменты стоит обращать внимание? Или “да ну нафиг”, у меня все “под подушкой”?
