💰Как найти инвестора до 2-3 млн рублей. Личный опыт и инструкция

При старте бизнеса многие не могут найти деньги на открытие. Я расскажу о способе поиска инвестора, который в 90% случаев работает при суммах до 2-3 млн рублей.

Как найти инвестора

Хочу сказать сразу, что перед поиском инвестора данным способом вы должны четко понимать, сколько и на что денег нужно.

Это понимание должно отлетать от зубов и быть настолько простым и понятным для вас, что за время, пока лифт едет с 1 этажа на 3й вы успеете это рассказать любому. И любой - поймет.

Забудьте сразу про “кешауты”, закрытие предыдущих долгов и золотую жизнь с кальянами, лобстерами, фуа-гра и обнаженных девушках на феррари. Вы ведь хотите все делать по нормальному?
Деньги должны сначала работать, а отношения с инвестором - строится.

Итак, что вам нужно сделать?

Пункт 1
Возьмите чистый лист бумаги (или лист Excel на компьютере). Сделайте две колонки - имя и телефон.

Пункт 2
Откройте все социальные сети, в которых вы зарегистрированы, нажмите раздел “Друзья”, и пройдите его в алфавитном порядке от начала до конца. Выписывайте всех, кому вы готовы прямо сейчас взять и набрать по телефону, и это не будет для вас неприятно. Если с человеком общаться и разговаривать вы не хотите - это не ваш “аватар инвестора”, и выписывать его контакты не стоит.

Пункт 3
Достаньте все старые и новые записные книжки свои, родителей, братьев, сестер, бабушек и дедушек, а также не забудьте про свою собственную книжку - “Контакты” в мобильном телефоне.
Проделайте то же, что в пункте 2 - выпишите всех, кому вы можете позвонить. Если это родственник, с которым общается бабушка, но вы лично с ним никогда не общались, ничего страшного. Записывайте.
Ключевой фактор отбора - не должны быть личной неприязни.

Пункт 4
Вспомните все места, где вы работали, учились, ходили на курсы дополнительной подготовки.
Подумайте, где еще могут затеряться контакты друзей, родственников и случайных знакомых. Обрывки записей в институтской тетради? Салфетки из ресторана в Сочи? Фотография визитки в телефоне? Соберите все, что можно.

Поздравляю! Список готов.

Даже у самого необщительного человека должно набраться минимум 30-50 контактов. Не было случая, чтобы было меньше.

Пришло время связаться с контактами.

Пункт 5
Подготовьте тезисы к предстоящему разговору или текстовой рассылке. В ходе разговора необходимо будет:

• поприветствовать собеседника
• представиться и сказать что-то о себе (напомнить где общались, когда встречались)
• сообщить о интересном направлении бизнеса, для которого требуются денежные средства в размере Х рублей, и что эти средства ищете лично вы
• уточнить актуальность для человека данного предложения
• если для него это не актуально, попросить возможные контакты тех, кому это может быть интересно
• если актуально - договориться о встрече или повторном звонке (лучше - встреча), в ходе которого вы более подробно расскажете о проекте
  Все.

Пункт 6
Осталось только позвонить и/или разослать сообщение.

На практике, из 100 сделанных звонков, вы найдете 1 инвестора

Результатом этого этапа будет один из трех вариантов ответа:

1. да, интересно
2. нет, не интересно
3. мне нет, но я дам контакты того, кому может быть интересно
   

С пунктом 3 при получении контактов мы работаем аналогично - звоним или пишем в соответствии с планом. Единственное, что для них необходимо будет добавлять фразу “мне ваш телефон дал (такой-то), сказал что мое предложение может быть интересно..”

Пункт 7
Подготовка материалов ко встрече или для отправки заинтересованному человеку. Об этом - в следующей статье.

Резюме.

Я специально очень подробно расписал все эти незамысловатые действия, по той простой причине, что очень много скептиков их не делают. Не делают с завидной упертостью, считая что способ не работает.
Однако факт говорит о том, что на указанную сумму (до 2-3 млн) он самый действенный и рабочий! Суммы свыше 2-3 млн привлекать через данный способ сложнее, потому что кратно уменьшается пул людей, у которых данная сумма есть в открытом доступе.

Статистика

Моя практика диктует следующую статистику - в 8 случаев из 10 люди находят данным способом необходимую сумму. Я лично привлекал средства в сеть бьюти студий, обзвонив одноклассников. Удалось привлечь 600 т.р., 800 т.р. за 1-2 дня. Заняло около 10 звонков друзьям.

Девушка Елена (имя изменено), для который мы считали финансовый план студии растяжки, за 3 дня договорилась о вложениях в 1,8 млн. Инвестором стал один из друзей ее отца. До этого прозвонила около 35 человек.
Максим (имя изменено) привлекал средства на выкуп автомобилей и последующей их сдачи в такси. 2 раза по 500 тыс. рублей были получены от друзей из хоккейного клуба практически на следующий день, после того как он поинтересовался у них после одной из игр.

Еще один пример - знакомый занимался поставками оборудования с отсрочкой платежа. Он привлек 2 млн рублей под финансирование конкретного заказа, дойдя до буквы “Г” в своей записной книжке, связавшись с 16-м человеком в списке.
А как вы считаете, насколько этот способ рабочий и следует ли так делать? Как вы привлекали средства?