В наше время только ленивый не занимался оказанием услуг в сфере ремонта и отделки квартир или офисов. Но мало кто понимает, как устроен это бизнес и тем более как заработать на ремонте.
Нет мы не говорим о смешных суммах номиналом в несколько тысяч, речь идёт о том, как зарабатывать миллионы.
Заблуждение
Представление обывателя таково, если я у себя дома уложил ламинат, установил плинтус, подключил розетку или смеситель в ванной, то я смело могу оказывать услуги и зарабатывать сотни тысяч. Но это ошибочное мнение. Одно дело выполнить работу у себя дома, родственнику или знакомому товарищу и совсем другое дело продать работу или услугу в целом.
С чего всё начинается
Круг знакомых, это обычно с чего начинается трудовой путь ремонтника. Сначала у себя любимого, потом у родственников, знакомых. После этого, как более или менее наберётесь опыта начинаем выходить, так сказать в люди и набирать заказы, от в общем то незнакомых людей так как слава пошла о вас, как о хорошем мастере который делает не дорого и хорошо бежит впереди вас.
Итак, подводные камни и главные расходы
Регистрация юридического лица
Сразу оговоримся без создания юридического лица вы не сможете оказывать услуги по безналичному расчёту. А большие деньги крутятся именно там. По этому если хотите зарабатывать по настоящему, нужно выходить из тени и вести бизнес в открытую. Иначе так и останетесь мастером универсалом с потолком заработка в 100 тысяч рублей и то при самых лучших раскладах.
Расходы без которых не обойтись
Кто- то возразит, мол мой знакомый электрик зарабатывает от 5 тысяч рублей в день. Да верно, это возможно и даже больше. На это и клюют многие думая, что строители весьма обеспеченные люди. Возможно оно так и есть если вы строите многоэтажные дома, но этот тезис не относится к сфере ремонта и оказанию услуг, так как накладные расходы просто огромны это и закладывается в финальную стоимость.
Основные расходы:
- Создание юридического лица;
- Офис;
- Купить профессиональный инструмент;
- Создать сайт или хотя бы страничку в соц.сетях;
- Реклама;
- Налоговые отчисления (в случае если вы сознательный гражданин) и не лежите на диване с пивком поругивая власти и обвиняя всех в своих неудачах;
- Простой при согласовании работ с заказчиком или смежными строителями;
- Бесконечные встречи и составление первичной документации. Затраченное время, которое необходимо учитывать.
Да, да всё это будете делать вы и даже больше. По этому если вы слышите, что кто-то, где-то много зарабатывает по вашему мнению, то сначала нужно разобраться в сути. Прибыль после всех вычетов 15% в лучшем случае 20%
Заключение договора подряда
Один из краеугольных пунктов отрасли. Хороший договор на оказание услуг это документ который создается годами. И вопросы связанные с урегулированием проблем создаёт тот базис, который в последствии помогает, чем сложнее и тернистее ваш путь, тем лучше договор. Закон жизни, вы станете профессионалом только после ряда неудач, которые не сломят, а сделают только сильнее и лучше. Конечно можно обратится к юристу и тот в свою очередь поможет составить хороший документ, но всё же он будет лишь отправной точкой
Реклама как способ заявить о себе
Один из самых затратных пунктов ведения столь конкурентного дела. К примеру стоимость рекламы на яндекс-директе в пиковые часы может доходить до нескольких тысяч рублей. Можно воспользоваться другими источниками получения лидов, но на это потребуется врем и силы. В общем, если хотите получить заказчиков быстро, то на рекламу в интернете, нужно закладывать сумму не менее 200 тысяч рублей в месяц.
Как организовать процесс
Самый сложный момент это люди или точнее сказать взаимодействие между людьми. Как оценить услугу, это очень субъективно. К примеру вы сколотили бригаду всё организовали, поступил заказ наконец приступили к работе. До какого то момента всё идёт хорошо, работы выполняются, заказчик принимает и оплачивает. Но к сожалению жизнь не идеальна и в какой-то момент клиент начинает предъявлять претензии, хорошо если обосновано, а если претензия сводится к тому, что ему просто не нравится.
Неадекват клиента, как определить
Вот некоторые признаки:
- Если при оговаривании цены слышите, что где-то дешевле;
- Эту работу сделает мой родственник;
- Начинает объяснять как производить работы;
- Высчитывает и сверяет площади до миллиметра.
И многие другие признаки, которые должны насторожить и подсказать тактику ведения диалога с таким заказчиком.
Рабочие у которых руки растут из "одного" места
Совсем другая сторона, сотрудники, а именно рабочие. Ремонт - это не стройка. Здесь важно мастерство и профессионализм. Если вы возьмёте в штат строителя, который до этого работал на большой стройке у вас ничего не получится, он просто не справится. Ремонтник - это как строитель ювелир.
Заработок на материалах и поставщиках
Как известно любой бизнес, а услуги особенно работает по принципам B2B и B2C. Тут очень важно, если вы состоялись и наработали большую клиентскую базу, сможете сокращать расходы за счёт персональных скидок и выгодных партнёрских условий для своих клиентов. К чему это ведёт? Правильно к сокращению расходов! А если вы сможете предложить более выгодную стоимость услуг своему клиенту, то и конкурентов оставите позади. Увеличение оборотов за счёт более низкой стоимости услуг и приводит к большому заработку. И не важно кому вы оказываете услуги, бизнесу или физическому лицу. Принцип один, сокращение издержек за счёт увеличения объёмов. Для частников делаете скидку или нужный подарок к новоселью, для юридических лиц комплексное предложение по услуге в целом.
ОШИБКА КОТОРАЯ ОБХОДИТСЯ ДОРОГО
Не стоит сокращать расходы за счёт качества работ или материалов. Это мина замедленного действия. Она может сработать не сразу, но всегда в самый неподходящий момент.
Блог
Наконец блог, один из способов заявить (рассказать) о себе, как следствие, заработать! Но не стоит обольщаться, таких как вы умников миллионы и если вы не делаете, что-то из ряда вон, вас будет ждать разочарование, так как вряд ли кому-то будет интересен спич очередного работяги, как он "куёт железо".
Подписывайтесь на канал, это поможет нам публиковать более интересные статьи на интересующие вас темы.