Как я выиграл 7 тендеров за 1 неделю на 12 миллионов рублей

В прошлой статье я описал как я с полного нуля и без связей привлек за 1 неделю 10 000 000 рублей. Сегодня поговорим, как я использовал эти деньги.

Итак, на счету 10 млн рублей. Как же их использовать максимально эффективно и с минимальными рисками?

Я стал искать тендеры валовым методам, как учат все медийные тендерщики. Я целыми днями только и делал, что сидел за компьютером на сайте госзакупок и мониторил, просчитывал тендеры, прозванивал поставщиков, рассчитывал логистику. Нашел несколько, поучаствовал и проиграл.

Тогда я подумал, что пока я один и у меня нет сотрудников, я просто физически не смогу обработать огромное количество тендеров. Сотрудников нанимать было рано и я решил сменить тактику.

Я начал отталкиваться не от тендеров (искать подрядчика под конкретный тендер), а от подрядчика. Что это значит?

Через знакомых я нашел мебельную фабрику. Узнал про них всю информацию, проверил как они ведут свою деятельность, есть ли долги, кто директор и прочую информацию. Потом я познакомился с директором, пообщался с ним и договорился о том, что я буду участвовать в тендерах на изготовление мебели, заказывать у них эту мебель и продавать госзаказчику.

Получается WIN WIN. Я нашел хорошего, надежного подрядчика, подрядчик нашел новые заказы за мой счет. Все довольны, всем все нравится.

И мы начали участвовать. Теперь я искал конкретные тендеры только по мебельной тематике, а не сотни непонятных тендеров на разные товары и услуги.

И вуаля! В первую неделю мы подали 9 заявок на участие. А на следующей неделе мы выиграли 7 тендеров из 9! Это была победа!

Для тех, кто не знает, это огромнейшая конверсия. В 7 из 9 случаях, мы обогнали наших конкурентов и забрали заказы себе. Кто то может подумать, что из-за большого снижения цены мы вышли в ноль или вообще в минус. Я вас расстрою. Или обрадую. За счет того, что в нашей модели мы были не посредниками, конечная цена не вырастала. То есть мы продавали по цене производителя, вообще без своей наценки. Тогда откуда взялась наша прибыль?

Дело в том, что свою прибыль мы получали из прибыли производителя.
То есть, производитель делился с нами почти половиной прибыли, за то, что мы сами выиграли тендер и профинансировали производство.

Резонный вопрос. Зачем вы нужны производителю, если он сам может выиграть тендер и заработать 100% прибыли, а не 60%?
Простыми словами, если бы производитель участвовал сам, он заработал бы 100% прибыли, а с нами всего 70%. 30% прибыли это доход нашей компании. НО!

Сам производитель, может поучаствовать, к примеру, в 10 тендерах, потратив свои деньги на производство и заморозив деньги на обеспечение + зарплаты тендерных сотрудников.
Получается 10 тендеров Х 100% прибыли = 1000% прибыли.

А за счет того, что тендеры оплачиваем мы, производитель может поучаствовать уже в 30 тендерах, но за это мы получаем от него 30% прибыли. Получается: 30 тендеров Х 70% прибыли = 2100%.

Итого: 1100% прибыли производитель получает, не вкладывая и не замораживая своих денег вообще! (p/s цифры и % вымышленные и указаны просто для примера)

Получается, что если брать 1-10 тендеров, производитель не дозаработает, что мог бы заработать. Но потратив и заморозив собственные деньги, который мог бы потратить на расширение производства или на выполнение других заказов.

А если мы возьмем долгосрочную перспективу, то производитель очень даже выигрывает. Он не вкладывает свои деньги в производство продукции, не замораживает свои деньги, не рискует, а получает прибыль как от обычных коммерческих заказчиков.

По этой схеме выигрывают все. Мы легко выигрываем тендеры, потому что у нас цена производителя, производитель получает заказы и зарабатывает, мы получаем нашу прибыль.

И к слову, сейчас мы в хороших партнерских и дружеских отношениях и я представляю производство в некоторых регионах РФ, в том числе и в Москве, что позволяет мне продавать продукцию как коммерческим, так и государственным заказчикам от своего лица, а также эффективно и с минимальными рисками использовать деньги новых инвесторов.