Осенью 2018 года я поставил себе задачу привлечь инвестиции и пополнить свой оборотный капитал для участия в государственных закупках.
Я был абсолютным новичком в поиске денег, кредитования, займов и прочих способов привлечения денег. До этого я участвовал в тендерах только на свои деньги. Мой оборотный капитал составлял в районе 3 000 000 рублей и я хотел участвовать в тендерах на более крупные суммы. Тогда я задался вопросом: "Где же мне взять деньги?"
Вариантов было немного. Из-за отсутствия залога, на кредит в банке на большую сумму я даже не рассчитывал. У родственников и знакомых таких денег тоже не было. У частных заемщиков я тоже не вызывал доверия из-за отсутствия залогов и материальных активов.
Тогда я стал думать, как и какие гарантии я могу дать инвестору, что бы было комфортно и выгодно обеим сторонам. И я придумал такой вариант, как оказалось в последствии, он был правильным и успешным. Но через некоторое время я от него отказался.
Я стал серфить в интернете всю информацию о привлечении инвестиций. И я был очень удивлен на сколько все сложно и запутанно. Какие то инвестиционные, венчурные фонды, раунды инвестиций, большие бизнес планы и прочие непонятные обычному человеку слова. Я был немного расстроен, но не опустил руки. Тогда я решил, что я буду брать деньги у таких же обычных людей, которые ищут как их эффективнее использовать.
Я разместил объявления на известных досках объявлений + на несколько узкоспециализированных. Часть из них, которые мне показались "неживыми" и "фейковыми", я сразу отсеял. В итоге остались 2 площадки, из которых сработала одна.
В объявлении я описал свой небольшой опыт и четко сформулировал свое предложение и что мне нужно. Основная суть моего предложения заключалась в том, что я не просил займов, переводить мне деньги, отдавать наличкой и так далее. Я искал реального обычного человека со своими деньгами в партнерство, с кем мы создадим общее предприятие с разделением прибыли 50 на 50 и соответственно вложениями инвестора будут только деньги, а моими вложениями мой небольшой опыт, мое время и моя рабочая схема. Ну и естественно операционное управление компанией я взял на себя, освободив инвестора от всей рутины.
И это сработало! Я минимизировал риски для инвестора. Ему не нужно было переводить деньги малознакомому человеку. Он держал деньги на счету компании под своим контролем. Общая сумма инвестиций составила 10 млн рублей.
После пары успешных сделок мой партнер-инвестор вообще вышел из какого либо управления и я стал полностью единолично руководить предприятием, лишь раз в месяц подготавливая отчет о том как идут дела.
От момента публикации объявления до открытия фирмы прошло 7 дней.
На данный момент у меня есть и другие инвесторы. С кем-то я работаю также в партнерстве, кто-то финансирует конкретные тендеры.
Из все этого опыта я понял одну вещь. Нужно просто сформировать такое предложение, которое будет интересно 10 из 10 представителям твоей целевой аудитории. И сделать это предложение этой целевой аудитории.
