В данной статье ПРОДАЖА сравнивается со съеденным ПОМИДОРОМ Разберём на примере продаж через "холодные звонки"("ХЗ") по юридическим лицам Предлагаю использовать данный пример в объяснении менеджеру как ведётся работа с клиентом УРА ВЫ СЪЕЛИ ВЕСЬ ПОМИДОР!!!
В данной статье ПРОДАЖА сравнивается со съеденным ПОМИДОРОМ
Разберём на примере продаж через "холодные звонки"("ХЗ") по юридическим лицам
Предлагаю использовать данный пример в объяснении менеджеру как ведётся работа с клиентом
- Выбор помидор - смотрим, какие помидоры мы хотим крупные, мелкие, средние, слововидные, розовые, свежие, залежавшие, с истекающим сроком годности и тп - Подбор базы контактов для совершения "ХЗ"
- Подготовка к приёму пищи - мытьё помидор, подготовка столовых приборов - выбор технологии продаж, подготовка скриптов и КП (коммерческое предложение)
- Снятие кожуры - проход секретаря/выход на ЛПРа (лицо принимающее решение - сотрудник принимающий решение по даному вопросу)
- Первый откус - договорённость о следующем действии с ЛПРом - отправка КП/согласование условий/дожим и тд
- Последний откус - поступление денег на счёт компании.