Как часто вам приходится делать презентации по какому-либо проекту? Облекать свои идеи в визуал и защищать их прилюдно? Продавать их и себя? Непосредственному руководителю, венчурным инвесторам, избирателям, свой вариант?
Недавно наша команда представляла презентацию по одному очень крутому проекту председателю правления одного набирающего популярность банка. Презентация была краткая, но ёмкая. 8 слайдов с картинками и 2 слайда с цифрами. На этих двух была представлена финансовая модель, отражающая будущую прибыльность проекта 💰
Мой коллега представлял проект, дополняя голосом слайды презентации, разделив весь временной регламент по 10% на 1 слайд. Таким образом, уделив 80% сказанного слайдам с картинками. Но, самое печальное, не обратив должного внимания на то, куда смотрит оппонент и на каких слайдах буквально задерживает не только взгляд, но и дыхание.
Это важный момент, на котором стоит сфокусироваться всем выступающим. И вот почему. Несмотря на равномерное представление каждого слайда, наш собеседник уделил 80% своего фокуса финмодели и 20% — остальному визуалу. Смекаете? Бесценный, десятилетиями проверенный закон Парето и здесь не подкачал 👍🏻
В процессе оппонент постоянно прерывал презентацию и задавал вопросы исключительно по финмодели проекта. В следствие чего встреча получилась скомканной и к конкретному результату в тот раз нам прийти не удалось. Хотя смогли бы вытянуть, если бы сконцентрировались на цифрах.
Не повторяйте наших ошибок. Если уж представляете проект в формате комментариев к презентации (чего переговорист делать не советует, как помнят проверенные временем сообщники), то следите за тем, на каких слайдах больше «зависает» ваш оппонент ⌛
Сами подводите оппонента к подробному разговору по очевидно нужной ему теме. Помните, что любой интерес лучше его отсутствия, не стесняйтесь и сами заострить внимание на самом важном для слушателя. Зацепился — проговорили, пошли дальше, напомнили о том, за что зацепился и снова проговорили. Закрепили результат, поселили в голове оппонента нужный вывод.
Будьте готовы быстро переключиться и дать больше информации по слайдам, представившим больший интерес для оппонента, а не рассказывать в это время о том, как космические корабли бороздят просторы Большого театра. Концентрируйтесь на таких моментах и вы обязательно добьётесь Успехов!
Вступайте в ряды сообщников @peregovorist
Базовые лагеря в Zen, Telegram, Instagram, VK
Здесь вы научитесь побеждать! 💪🏻