Без долгих прелюдий, начну причинять пользу. Касаемо прикосновений. В целом, настоящие «труъ» кинестетики по типу восприятия информации встречаются крайне редко.
Это такие ребята, которые на годы запоминают телесные ощущения, и вспоминая о чём-то буквально возвращаются в своё физическое состояние в момент того самого события. Помнят болезненные мурашки от крещенского купания, судороги в икроножных мышцах от первого полумарафона, и даже нежные материнские объятия прямиком из детства 👩👦
Если вам на встречах и переговорах встретится кинестетик, лучше быть во всеоружии. Кроме, разве что, различения используемых в речи глаголов, вы не сможете отличить кинестетика «на глазок». Если только накосячите, грубо вторгнувшись в личное пространство. Или наоборот, заработаете дополнительные очки, включив в свою презентацию физический контакт с продуктом.
Уж как минимум, подготовить должным образом принятые в бизнес-коммуникации телесные контакты. Я видел всякое. Давние партнёры обнимаются на форумах, главные бухгалтеры (бухгалтерки?) братских компаний при встрече целуют друг друга в щёку, кто-то вежливо придерживает оппонента под локоть при перемещении из одного кабинета в другой. И 99% моих оппонентов используют один и тот же вид прикосновения ✅
Подавляющее большинство бизнес-переговористов — это мужчины. В мужском мире, практически кросскультурным образом, вежливым жестом приветствия и прощания является рукопожатие. И многие женщины на сегодняшний день не чураются использовать этот приём наравне с мужчинами.
Имеют полное право, но если дамы первыми не предлагают руку для рукопожатия (поддерживающим феминизм) или для поцелуя тыльной стороны ладони (предлагая проявить галантность), мужчинам не стоит хватать собеседниц за руки. Лучше ограничиться приятной улыбкой и кивком головы 😊
Переговорист «находит звучание» своего рукопожатия, закаляясь на практике. Общими рекомендациями будет умеренная сила сжатия и хотя бы минимальная ухоженность ладоней. Если у вас нет специфических заболеваний, потливость ладоней лечится прокачкой уверенности в себе. Позаботьтесь о том, чтобы у вашего оппонента не возникло впечатления, что он пожал вялую веточку. Но и кости в кисти у него затрещать не должны.
По вкусу можно добавить вторую ладонь, заключив руку собеседника в тёплый «замок», продемонстрировал особую радость встречи. Иногда можно второй рукой ободряюще хлопнуть оппонента по предплечью. Только если вашей уверенности хватает на то, чтобы жест не сочли за панибратский. Я по ситуации использую любые варианты рукопожатий.
Кроме рукопожатия, возможны другие телесные контакты, которые могут хорошо вписаться в переговорный процесс. Как я уже упомянул, собеседника в процессе увлечённой беседы можно придержать под локоть, одобрительно хлопнуть по плечу или спине, коснуться пальцами, пока передаёте пульт от проектора. Вы можете идти на сближение любым доступным и приличным образом, никогда не знаешь, на какой встрече тебя поджидает кинестетик 👀
И, как я уже упомянул выше, попробуйте включить физический контакт с вашим продуктом, если он осязаем. Если же вы — творец услуг, то стоит особенно тщательно подойти к собственной упаковке. Я до сих пор визуально помню зеркальную гладь до блеска отполированного стола красного дерева в одной из переговорок, где мне довелось вещать. А будь я кинестетиком, на ощупь вообще бы впечатлился.
В конце концов, вы можете встретить оппонента с мороза горячим имбирным чаем. Или, наоборот, холодным мохито после жаркого дня. Такой подход точно не помешает вам на пути достижения Успехов!
Вступайте в ряды сообщников @peregovorist
Базовые лагеря в Zen, Telegram, Instagram, VK
Здесь вы научитесь побеждать! 💪🏻