Сегодня нас закидали вопросами, а где же скидки? Сегодня же черная пятница! Верит русский народ в сказки, что в какие-то из дней можно получить все почти даром)
Большинство магазинов, которые продают качественные товары постоянного спроса, в том числе корма для животных, много не накручивают, потому что важно, чтобы человек покупал постоянно. Соответственно, давать какие-то скидки выше, чем это предусмотрено программой лояльности, просто не с чего!
Нам стало интересно, как же на самом деле проходит черная пятница в России, на какие товары дают скидку и какие компании это делают? Мы провели исследование и пришли к выводам, что:
- есть компании, которые продают трендовые товары с большой накруткой, делают скидки на то, что уже вышло из моды и перестало быть популярным. Под акции/распродажи они освобождают склады с целью вернуть деньги в оборот, либо дают скидки на товары, которые не пользуются спросом. Часто возникает ситуация, когда делают скидки на популярные товары, а при подтверждении заказа оказывается, что товара либо нет в наличии, и тогда продают другой товар без скидки, либо к нему нужно дополнительно докупить еще несколько товара. Или умело убеждают, что товар со скидкой - среднего качества, и лучше взять другой, дороже и без скидки.
- некоторые, особо активные в рекламе компании, перед черной пятницей завышают стоимость товара, чтобы дать фиктивную скидку. Например, один крупный известный магазин со скидкой продает товары дороже, чем он стоит всегда без скидки. Мы и наши коллеги подписаны в некоторых интернет-магазинах, и каждый день по несколько раз заманивают скидками как раз те, которые перед черной пятницей подняли цены.
- пообщавшись с коллегами, мы поняли что часто бывают скидки на товары, которых много на складе, и в первую очередь - на товары с маленьким сроком годности. Это отличный повод избавить склад от неликвида.
- на зоорынке скидки дают те производители, которые везде рекламируются, и которые не лучшего качества. Для них акции и скидки - повод привлечь лишнее внимание и продвинуть свой бренд. То есть скидка идет от производителя за счет маркетингового бюджета, а большие бюджеты на продвижение используют там, где страдает качество.
Ни один из этих вариантов мы не готовы использовать в нашем интернет-магазине.
По нашему мнению, черная пятница в нашей стране превратилась в некий фарс и маркетинговые соревнования крупных компаний.
А какие ваши наблюдения по черной пятнице?