Мужчина под 50, в дорогом костюме и с портфелем документов — так мы обычно представляем себе бизнесмена-миллионера. 29-летний Антон — обыкновенный парень с заразительной улыбкой, совсем не похож на описание. Поэтому особенно интересно, как он заработал свой первый миллион рублей.
По образованию я IT-специалист, но еще в университете стал подрабатывать в магазине кладовщиком. Потом меня повысили до заведующего складом, затем до администратора магазина, и на этой должности я проработал несколько лет. Женился, родилась дочь.
Работа отнимала много времени и сил: приходилось иногда стоять на ногах по 12–14 часов. Без выходных и праздников, особенно, когда проводили инвентаризацию. Денег платили мало, треть зарплаты съедали штрафы: мы платили за кражи вещей покупателями. Охраны на выходе из магазина не было.
В какой-то момент моя жена не выдержала и сказала, чтобы я уходил из этой организации. Да я и сам понимал, что пора. Хватка у меня есть, опыт в продажах тоже — и я решил, что не пропаду. Сначала думал открыть свой магазин. Просчитал ситуацию и понял, что рискую прогореть без поддержки. Стал изучать франшизы. Как раз тогда друг из Санкт-Петербурга попросил отправить посылку через СДЭК. А в городе не было ни одного офиса! Я зашел на их сайт и уже через две недели поехал на обучение.
Для стартового взноса мне потребовалось 200 000 рублей — столько стоила франшиза. На это потратили выплату за второго ребенка: жена как раз ушла в декрет. Остальную сумму занимал у друзей и родственников, родители очень помогли. Итого у меня ушло около 500 000 рублей за первые 3 месяца:
Аренда офиса — 90 000 рублей.
Меблировка и оснащение — 130 000 рублей.
Зарплата — 180 000 рублей.
Труднее всего оказалось найти подходящее помещение в центре города. Если бы я открылся на окраине, поток был бы меньше — соответственно, и прибыль. А на нее я очень рассчитывал! В меня поверили пожилые родители, беременная жена, маленькая дочь, друзья — подводить нельзя.
Первые полгода было нелегко. Я организовывал порядок, нанимал-увольнял сотрудников, учился, раздавал долги. Прибыль была небольшая, но так как мой пункт — новичок, то я не платил роялти. Ближе к году выдохнул. Постоянно возникали проблемы, но жизнь стала налаживаться. Постепенно выручка достигла миллиона рублей в месяц (минус расходы на аренду и сотрудников, а также 10% роялти СДЭК).
Для нашего города это очень хорошие деньги. Мы переехали из однушки в трехкомнатную квартиру. У детей появилась детская, а у нас с женой — своя спальня. Я отдал родителям все, что у них занял, и даже уговорил маму уйти на заслуженную пенсию. Теперь бабушка сидит с внучками, а жена помогает мне с клиентами — всем нравится.
Клиенты, кстати, бывают разные. Не все желают сотрудничать: некоторых приходилось лично уговаривать несколько месяцев. Но чем сложнее мне дался контракт, тем профессиональнее я себя чувствую.
Раньше я мечтал, что открою бизнес, выйду на прибыль и уеду с семьей на Бали. Поработал и понял, что надо постоянно крутиться и бежать быстрее конкурентов. Мало купить франшизу и нанять сотрудников: нужно каждый день анализировать рынок и нащупывать новые точки роста. Если под лежачий камень вода не течет, то под ленивого франчайзи — деньги.
***
А вы хотели бы открыть свой бизнес? Самостоятельно или по франшизе?
