Интервью с Максимом, создателем бренда «Big Maks»
- Привет, Игорь.
Максим, привет! Ты уже знаешь, я провожу серию интервью с производителями, хочу задать тебе несколько вопросов, готов ответить?
- Да, конечно!
Тогда начнем. Что и когда привело тебя в кальянную индустрию?
- Работая в международной транспортной компании я все время думал над тем, чтобы открыть свое дело. Мыслей было много: салон красоты, столовая, транспортная компания и т.п. Я писал бизнес планы, изучал разные сферы услуг, анализировал рынок, но ни на чем так и не остановился. Но потом «Crown» привез плохую партию угля)) И именно тогда у меня появилось огромное желание привезти хороший уголь. С это все и началось!
Угли, неотъемлемая часть кальянной индустрии. А где и когда ты впервые столкнулся с кальяном? Каким он был?
- Впервые я столкнулся с кальяном в 2005 году, 13 лет назад. Да-да, 13 лет назад тебе не показалось. Мой лучший друг привез из Болгарии египетский кальян на три трубки. Его курил тот, у кого легкие сильнее)) Если сравнивать те кальяны, которые были 15 лет назад и те, которые производят сейчас – разница колоссальная. За 3 последних года кальянная индустрия изменилась значительно, появилось много производителей угля, кальянов, чаш, колб и остальных аксессуаров. Но, к сожалению, не все новинки лучше созданных ранее товаров.
Чем ты занимался до кальянной индустрии?
- Начинал работать по студенчеству в Адидасе, после окончания университета – работал в российской транспортной компании, далее в международной транспортной компании, а после понеслось… уголь, кальяны, колбы, чаши и другие аксессуары.
Какой была мысль о создании компании?
- Изначально я занимался только углем, но спустя два года, значительно расширил ассортимент и добавил новые позиции, в том числе кальяны. В основном мои клиенты – это крупные оптовики, которым нужны уголь, кальяны, чаши, колбы и другие аксессуары.
Назови три самых трудных момента при создании компании?
- Выбрать к чему лежит душа: продажи, кальянные услуги или производство.
2. Рынок сбыта.
3. Анализ конкуренции.
Какие главные отличительные черты есть у твоих кальянов/компании?
- По кальянам на данный момент я не претендую на лидерство, мои силы направлены на уголь и колбы. Кальяны по большей степени это моё хобби. На данный момент у меня представлен 1 кальян, полностью выполнен из нержавеющей стали, в бюджетном сегменте, ценной от 5990 р. В ближайшие 2 месяца я планирую презентовать еще одну модель, которая так же будет в бюджетном классе, ценной от 3990 р.
Есть ли миссия или идеология? Как она звучит?
- Миссия – стать огромной оптовой базой, которая будет известна не только в России и странах СНГ, но и захватить часть Востока и Запада. В ближайший месяц планируем отправить контейнер угля в США.
Ого, круто!
Сколько денег понадобилось, чтоб начать производство угля?
- Свой бизнес я начала со скромного бюджета - 250 000 рублей. Помогать мне было некому, отец – бульдозерист, мать медсестра. У меня было огромное желание начать свой бизнес, я накопил 250 000 руб. и заказал первые 2000 кг угля из Индонезии, потом 5000 кг, потом 10000 кг и так, небольшими шагами я шел к большим объемам. Сейчас объем по углю +/- 100 000 тонн в месяц. С самого начала и по сей день, я работаю только исходя из своего бюджета, без заемных средств.
Хорошо, а сколько времени тебе понадобилось, чтобы получить первые плоды?
- Первая партия моего угля пошла сборным грузом из Индонезии. Контейнер шел в Россию около 65 дней. Реализовал я его быстро, так как 3 года назад оптовики потеряли доверие ко многим маркам угля из-за нестабильного качества и были в поисках новых поставщиков премиального угля.
Сколько человек участвовало в создании компании? Были ли среди них друзья?
- Я один создатель и владелец компании. Всегда были рядом друзья и жена, которые поддерживали меня в трудных ситуациях и давали дельные советы. На данный момент в штате 5 человек, удивительно, но мы справляемся. В ближайшее время планируем расширение.
Как думаешь, что нужно, чтобы компания существовала долго и процветала?
- Я считаю, что одним из важнейших факторов для процветания компании, является умение управлять коллективом. Важно уметь поставить четкую задачу и замотивировать персонал, от этого будет зависеть эффективность работы всей компании.
Каким ты видишь дальнейшее развитие бренда? Каким он будет через 5 и 10 лет?
- Не хочу загадывать наперед, но у нас есть огромное желание развиваться в кальянной сфере и удивлять своих клиентов новинками.
0:37
А хотел бы заниматься еще чем-то помимо кальянов?
- Да, у меня есть в планах несколько новых направлений, которые не связаны с кальянной индустрией, в ближайшее время планирую их реализовать.
Расскажи о своих интересах, увлечениях?
- Что касается увлечений - это спорт. Ранее занимался боевыми единоборствами, рукопашный бой, ушу, грикоримская борьба, бокс, кигбоксинг. По некоторым видам спорта призер России. Сейчас же это просто тренажёрный зал для поддержания спортивной формы.
Можешь ли ты вспомнить и рассказать самый смешной случай, связанный с кальянной индустрией?
- Конкретный случай вспомнить не смогу, но могу сказать что, кальянная индустрия вся смешная с появлением новых производителей и китайских нано технологий: электрические угли, 2-3 трубки на современном кальяне, чаша с картриджем для замены табака, электронный кальян и т.д. как по мне, так очень смешно))
Бывало ли тебе стыдно за что-нибудь?
- Единственное, за что мне было стыдно, это за вторую партию угля 36000 тонн, которую привез более двух лет назад. Из-за неопытности, я был обманут папуасами. С тех пор контроль качества стоит на первом месте в моей компании и после этого ни одной осечки.
Как ты проводишь выходные?
- Свои выходные я обычно провожу с семьей. Периодически собираемся с друзьями в большой компании. Впрочем, как и все обычные люди)
Как твои родители реагируют на то, чем ты занимаешься?
- Изначально им не нравилось все, что связанно с кальянами. Они всегда говорили: «Работай по специальности, у тебя два высших образования, бросай курить и всю эту дрянь, которая связана с кальянами». Не раз были ссоры из-за кальяна, и ни один кальян разбил мой отец. Со временем родители смерились и сейчас полностью меня поддерживают в моем деле.
Как ты считаешь, какое будущее у кальянного мира?
- Честно говоря, не думаю об этом. Как говорят: «Куй железо, пока горячо». С этими мыслями живу и работаю.
Что считаешь по поводу акцизирования табака? Нужно ли это?
- Однозначно акциз нужен. Я и сам хочу знать легальность производства табака, не говоря уже о кальянных заведениях и магазинах.
Какие кальяны тебе нравятся на Российском рынке? Твой личный Топ 3?
- Не могу выделить топ 3, но свое предпочтения я отдам Hoob Hookahs.
Дай совет начинающим производителям.
- не бойтесь начать;
2. не повторяйте чужих ошибок;
3. не копируйте то, что уже существует;
4. если делать, то что-то лучшее, оригинальное и качественное.
Я на все вопросы ответил?
Да, огромное тебе спасибо, очень интересно! Хочу пожать успехов тебе и дальнейшего развития.
- Спасибо за внимание, удачи! Интервью с Максимом, создателем бренда «Big Maks»