А так ли легко зарабатывать продавая товары через лендинг пейдж?
В сети существуют сотни семинаров на которых, за скромную (или не очень скромную) плату вас обещают научить как можно легко и просто заработать, продавая различные товары через популярные одностраничники лендинг пейдж. Но обо всем ли вам рассказывают ведущие вэбинаров? Или есть что-то, о чем они стыдливо умалчивают?
Общий смысл продажи товаров через лендинг пейдж крайне прост. Нужно выбрать товар из широкого ассортимента предлагаемого нашими китайскими друзьями, так что бы его закупочная цена составляла 200-600 рублей, а продажная – 2-3 тысячи, быстро и почти бесплатно сделать лендинг пейдж, определиться с методом подачи рекламы и ждать толпы благодарных покупателей. Но вместо покупателей часто приходят неожиданные проблемы.
ПРОБЛЕМА 1. Конкуренция.
Вэбинаров в сети сотни и после каждого из них появляются новые желающие подзаработать на этом деле. Они делают свои лендинги и активно увеличивают количество продавцов, но не увеличивают спроса на товар. И скоро рынок перенасытится предложением. Конечно, кто-то, кто умеет грамотно работать с рекламой и системой привлечения покупателей, все равно заработает, но это потребует от него намного больше сил, умений и денег. Подавляющая часть слушателей достаточно опыта, а главное средств на рекламу, еще не имеет, а их надежды на работу бесплатных методов привлечения покупателей, увы, скоро рассеются. Конкуренция – жесткая штука.
ПРОБЛЕМА 2. Дорогая реклама.
Самыми простыми и, как кажется сначала, доступными средствами продвижения своего магазина для пользователей будет контекстная реклама, реклама на досках «бесплатных» объявлений типа Авито, Юлы и прочих и реклама с соцсетях. Беда в том, что растущая конкуренция приводит к удорожанию стоимости рекламы основных поисковых запросов, которые приводят вам клиентов. И каждая новая волна свежих продавцов будет повышаю стоимость клика и просмотра. Вычислить максимально допустимую стоимость привода клиента можно только экспериментальным путем. И эти эксперименты, скорее всего, съедят львиную часть ожидаемых доходов, а могут и вообще превысить их. Кто-то из продавцов, при таком раскладе будет работать в явный минус, а большая часть работать примерно в ноль.
ПРОБЛЕМА 3. Демпинг.
Поняв, что у него ничего не покупают кто-то из новичков придет к простому выводу – надо продавать дешевле! И с этого момента на рынке начнутся ценовые гонки, которые рано или поздно приведут к демпинговым ценам и схлопнут рынок вообще. На этом торговля закончится даже не начавшись.
ПРОБЛЕМА 4. Не выкуп.
Не выкуп товара – бич современных интернет-магазинов. Продажа товаров через ленинги не исключение. По статистике, в отдельных случаях, не выкуп товара составляет до 50%. И как бы вы не звонили покупателю, как бы не убеждались в его желании купить товар и оплатить его по доставке, процент не выкупа все равно останется прежним. И вам придется либо терять товар, либо оплачивать его возврат явно теряя в деньгах - ведь это чистый убыток. Покрывать этот убыток придется из прибыли полученной со следующих продаж. Маржа тает….
ПРОБЛЕМА 5. Кто зарабатывает.
Конечно, продавцы зарабатывают на продажах через лендинги. Особенно те, кто больше вкладывает в рекламу и раньше начинает торговать продуктом. Вторая и третья волна продавцов заработают чуть меньше. Далее по ниспадающей. Последние «догоняющие» скорее всего останутся в минусе. А вы помните ту шутку, в которой говорится, что с помощью книги «как заработать миллион» смог разбогатеть только ее автор? И если покопаться поглубже, то, скорее всего, окажется, что автор вебинара и секретных методик напрямую связан с оптовиком привезшим в страну партию говорящих хомячков, супер часов или других не менее волшебных штук. А сам вебинар – это не что иное, как организация канала сбыта этой вещи. В противном случае возникает вопрос – если я знаю супертовар, который продается нарасхват и знаю, как организовывать постоянный поток клиентов, то зачем мне рассказывать об этом всем и «палить тему»?
