В прошлый раз я расписал , кто такой этот лизинговый брокер, как заключить первые контракты с лизинговыми компаниями, сколько можно зарабатывать и основные источники клиентского трафика.
Сегодня хотелось бы подробнее остановиться, где же искать клиентов. Разобью на подглавы и опишу свой опыт.
1. Знакомые/друзья/соседи. А также знакомые знакомых и т.д.
Ничем не напоминает сетевой бизнес. Систему привлечения можно построить таким образом, что каждый в этой цепочке будет зарабатывать, но нужно делиться. Допустим, если в цепочке привлеченного клиента будете вы, ваш знакомый и его знакомый, агентское вознаграждение можно разделить на 3 части. И все будут довольны.
Также можно работать с менеджерами в брокерских компаниях, юристами, бухгалтерами. В общем с теми, кто непосредственно контактирует с предпринимателями и знает о его планах. Все можно делать анонимно)))
2. Нетворкинг на всяческих бизнес-форумах, семинарах, конференциях.
Заведите себе визитки, продумайте как будете представляться и о чем заводить разговор. В общем, нужно подготовиться к презентации себя лично как эксперта в лизинге. Это дает свои плоды. Тем более в таких местах обитают много предпринимателей.
3. Завести знакомства с банковскими служащими.
Часто именно эти люди узнают от текущих потребностях предпринимателей в транспорте или оборудовании. И зачастую помочь они не могут в рамках своей компетенции, а вы можете. Дерзайте!
4. Менеджеры в автосалонах, девушки на ресепшене)
Очень хороший источник трафика. Но придется делиться с ними своим вознаграждением. А также есть шанс, что рано или поздно такой агент подпишет агентский договор напрямую с ЛК и контакт будет утерян.
5. Социальные сети: Instagram, FB, VK. Да даже Одноклассники.
Заведите себе группы и каналы в указанных сетях, качайте их. И рано или поздно клиенты пойдут. Не забывайте, сделки бывают очень долгие. И порой приходится делать 5-10 касаний клиента, прежде чем он решится на покупку и обратится к вам.
6. Различные мессенджеры: Watsapp, Viber, Telegram.
Не стоит исключать как источник дополнительного трафика.
7. Сайт или лендинг.
Крутое средство для привлечения клиентов, но очень сложно в сфере лизинга, так как конкуренция высока. Нужно заниматься SEO (продвижением сайта), писать хорошие статьи. Если вы в этом не разбираетесь, лучше доверить это профессионалам.
8. Холодные звонки.
Лучший источник клиентов в то время, когда вы только начинаете и вам срочно нужны продажи. Желательно делать 100-150 звонков клиентам в день, создавать необходимый поток и наполнять воронку продаж. Для холодных звонков нужна очень качественная клиентская база.
9. Email-рассылка.
Также действенное средство для привлечения клиентского потока, но необходима качественная клиентская база.
10. Повышайте свою экспертность.
Выступайте на различных конференциях, пишите качественные партнерские статьи и занимайтесь прочим продвижением себя как эксперта. Все в ваших руках.
Это вкратце!) В принципе указанные пункты можно применить к любому бизнесу.
В следующих постах продолжу писать, как быстро стать брокером по лизингу и заработать первые деньги.
Подписывайтесь на канал и ставьте лайки.
Если будут подписки, лайки будут расти, увеличу количество материалов.
Другие мои публикации читайте на официальном сайте.
По вопросам лизинга или консультаций пишите на почту psedykh@leasingtech.ru.