Вы можете создавать или раскрывать обязательства в своих перспективах, гарантируя, что обязательства являются публичными, положительными, добровольными и трудолюбивыми.
Сделайте так, чтобы ваш потенциальный клиент был как можно более публичным. Получить письменное обязательство и выполнить это письменное обязательство на всеобщее обозрение.
Вовлеките семью и друзей в предлагаемое действие. Вовлеките своего клиента в публичное рукопожатие, чтобы заключить сделку перед другими сотрудниками и клиентами.
Вы хотите получить как можно больше ответов «да», потому что тем самым развиваете последовательность в человеке, который будет выполнять ваш главный запрос.
Этот метод уменьшает диссонанс и позволяет потенциальным клиентам сказать «да» на ваше окончательное предложение. Даже если это упрощенный, простой запрос, ответ на любой запрос становится еще в несколько раз проще.
Завершите серию вопросов, в идеале шесть, которые заканчиваются положительным ответом. Желание увеличивается с каждым да и уменьшается с каждым нет. Каждый раз, когда мы говорим «да» на пользу, наше желание возрастает.
Получая обязательства, начните с малого, а потом увеличьте их до больших размеров. Вы не можете навязать свои обязательства.
Долгосрочное одобрение должно быть похоже на то, что оно исходит от вашей воли к воле потенциальных клиентов, то, что они хотят сделать или сказать.
Вы должны добровольно протестировать автомобиль, написать контракт или запросить дополнительную информацию. Когда они делают приверженность, вы можете сделать действие более добровольным и укрепить приверженность.
Чем более энергичны и публичны обязательства, тем больше приверженности они создадут в дальнейшем. Чем больше усилий ваши перспективы проявляют в принятии обязательства, чем больше вероятности заключить сделку.
Вы не хотите просить потенциального клиента сделать что-то экстремальное, но вы хотите, чтобы они приложили дополнительные усилия.
Помните пример с автодилером? Автодилеры часто предлагают выгодную сделку, чтобы привлечь людей. И это максимально действенный метод.
Затем перспектива берет на себя обязательство прийти и посмотреть на автомобиль, чтобы убедиться, что он уже продан.
Уже стремясь быть там, они просматривают участок и находят другую машину, которая им нравится. Затем они начинают заполнять документы, разговорные шаблоны и различные типы форм.
Это небольшие трудные обязательства, которые впоследствии приводят к полной приверженности. Большинство раз автомобильный дилер будет продолжать получать эти небольшие обязательства, только чтобы вернуться и сказать, что он может только дать 2000 долларов за сделку вместо 2500 долларов, как он обещал.
На данный момент покупатель приложил столько усилий и создал так много маленьких обязательств, что дополнительные 500 долларов не нарушат сделку. И это то, чего мы добивались.
Создание диссонанса
Если у вас есть обязательство, вы можете создать диссонанс. Вы создаете этот диссонанс или дисбаланс, показывая ваши перспективы, в тот момент, когда они не сохранили или не выполнили свои обязательства.
Почему люди должны хорошо подумать и вернуться завтра Самооценка человека вытесняется из двух сторон под давлением.
В перспективе ощущается сильное внутреннее давление, для того чтобы привести себя в соответствие с действием.
В то же время, существует давление извне, чтобы настроить этот образ в соответствии с тем, как нас воспринимают другие.
Предложение решения
Как мастер убеждения, всякий раз, когда вы создаете диссонанс, вы всегда должны предлагать выход. Вам нужно показать, доказать и объяснить, как ваш продукт или услуга могут уменьшить диссонанс, который испытывает ваша перспектива.
Например, если вы сделайте пожертвование прямо сейчас, то в этом случае мы сможем продолжать кормить бездомных детей в Африке.
Помните, что окончательное решение или крупный запрос - это то, чего вы в конечном итоге хотите достичь. Вы готовите свою убедительную презентацию примерно в тот момент, когда вы будете просить о самой главной просьбе.
Когда-то ваши перспективы о принятии решения будут правильным и единственным выбором.
В результате окружающие чувствуют правильно и здоровое решение. Это делает все для того, чтобы когнитивный диссонанс исчез.
Решение становится их личным выбором, и они решают эту дилемму в своих собственных умах и интересах.
Они точно знают, что делать. Решение - ваш призыв к действию.