Как привлечь пользователя
Поскольку большинство пользователей принимают решение, добавлять ли приложение только в магазине, следует оптимизировать страницу в приложении сторе. Сложно измерить в сети как на продажи влияет общественное мнение. Но считаться с этим критерием необходимо. Важным этапом является создание общественного мнения посредством опроса авторитетного лица. Это не означает, что необходимо брать интервью у «звезды». Достаточно опубликовать точку зрения авторитета в своей области. Она привлечет немало пользователей, поднимая конверсию.
Вовлечь и удержать
С этого пункта лучше всего начинать стратегию продаж. Если продукт хорош, это привлекает больше пользователей. Продуманные приветствия позволяют быстрее освоиться. Качественное интервью с авторитетным лицом привлекает немало пользователей. Возникают не только отзывы, а целые страницы обсуждения продукта. Каждый раз, проводя компанию по продаже, следует помнить, что покупателя легче удержать, чем реактивировать. Натолкнувшись на стену равнодушия, он всегда может обратить внимание на удачно подвернувшийся аналог.
Монетизация
Даже если продажи только начинаются, необходимо подумать о монетизации, то есть способах оплаты. После такого шага происходит фундаментальное позицирование продукта и его инструментариев. Ныне существуют некие стандарты для монетизации. Но если товар виртуальный, как стикеры Viber, резонно ввести электронную валюту. Она хоть и не очень удобна, зато при умении способна привлечь массового покупателя. Для тех компаний, которые уже имеют своего покупателя и стабильные объемы продаж важна виральность. По мере роста продуктов растет и аудитория, подписанная на контент. Высокая виральность способна не только привлекать нового клиента, но и возвращать старого.
Оптимизация конверсии
Под оптимизацией конверсии понимается вовлеченность покупателей. В шпаргалке этот пункт включает три этапа. Вовлечение аудитории важно с точки зрения привлечения новых пользователей, количество кликов в сутки и кросс-продаж. На уровнях вовлечения и удержания клиента оптимизация помогает повысить интерес к продукту. На уровне продаж она является ключом прибыли, так как включает покупку, подписку, мотивированный просмотр, клик по рекламному блоку.
Понравилась статья от Mobios School? Поделись ней с друзьями!