Сегодня начну и затем в течении этой недели продолжу рассказ про источники дохода франчайзера. Буду писать, как можно подробнее.
И так, всем известный - Паушальный взнос. Это фикса, единоразовый платеж, которую фрачайзер получает сразу же после оформления договора. Согласно договора фрачайзер передает право войти в свою сеть и пользоваться брендом, товарным знаком, свои секреты ведения бизнеса, делает затраты по регистрации договора, занимается разработкой точки и готовит ее к открытию и др.
Размер платежа в России, чаще всего цифра фантазийная, она не регламентируется законодательством, обычно составляет 10-20% от общей стоимости бизнеса.
Теперь конкретнее, что входит в паушальный взнос:
-имя, бренд, вывеску, товарный знак
-сырье, продукцию, товар, оборудование
-рекламные материалы
-обучение франчайзи и персонала
-фин.модель и анализ прибыльности,
-помощь в выборе места, помещения
-разработка дизайн и технологического проектов в инд порядке
-регулярное консультирование, сопровождение, контроль
-маркетинговая стратегия, SMM маркетинг
-команда открытия
-помощь в сотрудничестве с поставщиками, выстраивание логистики
Я перечислил основные обязательства, которые берут на себя франчайзеры. В целом каждая организация сама выбирает то, что входит в паушальный взнос.
Можно ли уменьшить паушальный взнос?
На самом деле франчайзер изначально четко формулирует условия открытия бизнеса по франшизе. Но Российского фрачайзера прогнуть можно, есть инструменты. Из моего опыта, максимальную скидку которую получал это 30%, так же два раза проходил вариант с разбивкой платежа на несколько частей.
Так же уместен вариант приобретение франшизы без паушального взноса.
Не думайте подводных камней здесь нет. Ведь Франчайзеры сильно заинтересованы в расширении своего присутствия на рынке России. И если нет паушального взноса это нормально, особенность для компаний-производителей. Увеличение количества точек продаж ведёт к росту производства и сбыта продукции, что значительно повышает прибыль.
Фишка: можно ли вернуть паушальный взнос?
Бывает реально все и франчайзи могут потребовать вложенные средства обратно. Например, когда франчайзер допускает различные нарушения при выполнении обязательств со своей стороны, или франшиза не оправдала доверия, но в целом с юридической точки зрения этот аргумент не является весомым, так как франчайзи сам в ответе за свои убытки.
Ситуации при которых можно вернуть деньги:
-ДКК не был заключён. Например, вы перевели паушальный взнос, а договора в письменном виде нет, тогда сделка признаётся недействительной.
-ДКК не зарегистрирован в Роспатенте. Очень весомая причина для возврата. Франчайзер должен вернуть деньги и возместить убытки, зависит от прописанных в договоре условий. Поэтому при заключении важно его подробно изучить.
-Торговая марка/Бренд не зарегистрирована. Основанием для возврата средств становится заключение правовой экспертизы, если компания отвечает отказом.
Паушальный взнос должен быть сопоставим с объёмом предоставляемой поддержки, чтобы удовлетворить интересы франчайзи.
Можно ли увеличить паушальный взнос и когда?
Можно, я ранее писал, что мы так делали. Единственное нужно сделать аудит франчпакета. Аудит лучше поручить стороннему специалисту. Нужно проанализировать все предоставляемые обязательства, тексты и информацию, наполнить бизнес дополнительными преимуществами и фишками. По срокам есть вариант, когда франшиза не продается, как было в нашем варианте, либо вариант, когда продажи франшизы идут по намеченному плану.
Внимание: Фрачайзи перед оплатой взноса проверяйте полностью франчайзера, убедитесь в легальности использования товарного знака. При выборе франшизы рекомендую советоваться со специалистами. Вопрос с уменьшением паушального взноса так же можете решить только с помощью специалиста.
В следующих постах о фиксах Роялти, сопровождение, маркетинговые взносы франчайзи.
Хочешь знать больше подписывайся на канал или t.me/fireprokachka
Размещение франшизы в каталоге БЕСПЛАТНОЕ. Каталог тут.