У меня есть знакомый риэлтор Клементий. Дела у него обычно так себе. Рынок стоит, покупатели выбирают придирчиво и долго, сильно торгуются и норовят кинуть. Продавцы сплошь немотивированны и туповаты. Может быть, вы слышали, как однажды за чашкой чая Клементий эмоционально рассказывал, как показал клиенту десять однокомнатных квартир (точно таких, как он просил!!!), а тот, ………., потом купил вообще двухкомнатную, вообще в другой районе, вообще с другим агентом. Дебил!
Когда это слушаешь, понимаешь, что в той паре действительно был один дебил. И это не клиент. Это профи, который за десять (или восемь, или пять – не важно) показов не смог понять, что покупателю было нужно.
А покупатель никого не кидал. Покупатель просто пришел на день рождения к двоюродной сестре и выпил шампанского. А на среднестатистическом дне рождения двоюродной сестры всегда есть полтора-два риэлтора. (полриэлтора – это муж риэлтора или жена риэлтора). Все стали обсуждать, у кого как дела – и наш клиент возьми и скажи, что квартиру покупает. Тут полтора риэлтора насторожились, коготки выпустили и задали правильные вопросы. А потом и спрашивают: А что ж ты двушку-то не купишь?
Тут бы нашему клиенту сказать, что ему нельзя двушки смотреть, что он женат на другом риэлторе! Но нам не повезло. Все уже немножко выпили, и никто не женат…
Вывод очевиден: выбирайте непьющих клиентов.
Ну или приходите к нам 25 декабря и получите оберег от "кидалова." Реально работает.
Даже если Вы не риэлтор, но интересуетесь продажами и клиентским бизнесом, принимайте участие в супер новогднем ОН-ОФФ лайн мероприятии:
Новогодние приключения красной кнопки или как удвоить доход в 2020 году
Сеанс производственного волшебства с новогодним подарком и беспроигрышной лотереей
В программе:
1. Анализ препятствий и ресурсных зон личного профессионального процесса.
2. Составление индивидуальных планов развития по эффективной трехшаговой методике.
3. Освоение простого приема для заработка на новогодних праздниках.
В подарок каждому участнику:
1. Рабочая тетрадь по комплексному риэлторскому планированию.
Соединение классической модели целеполагания с лучшими приемами риэлторских технологий позволят не только спланировать нужное вам увеличение дохода, но и реально его достичь.
2. Электронный чудо-тренажер для формирования профессиональной позиции, приносящей деньги.
Лотерея:
Каждый участник выиграет один из 50 полезных видеороликов, которые помогают улучшить продажи.
Семинар организован бизнес-школой "Белый Брокер" от Межрегиональной жилищной программы "Переезжаем в Петербург" spb-new.ru
Докладчики:
Ирина Гудкина
БИЗНЕС-ТРЕНЕР. СПЕЦИАЛИСТ ПО ПОСТРОЕНИЮ СИСТЕМ АРГУМЕНТАЦИИ
Опыт работы: в недвижимости - с 1993 года (25 лет).
Тренером – с 1996 года. Руководителем – с 1998 года
Образование и повышение квалификации: Факультет журналистики ЛГУ. Институт Тренинга Компания «TeamLAB». Компания «Equator trainings».
Работала по обучению по заказу: Уральская Палата Недвижимости. Ростелеком. Банк Санкт-Петербург. Сбербанк России. ЛСР и другие строительные компании
Яна Лурье
ПРЕПОДАВАТЕЛЬ И БИЗНЕС-ТРЕНЕР
Опыт в недвижимости с 1994 года. Работа агентом, руководителем отдела продаж, топ-менеджером крупной компании и директором собственного агентства. Обучение риэлторов с 1999 года. Работа с агентами и руководителями в 70 городах России, Украины, Казахстана и Болгарии. Ведение проектов по построению отделов продаж разных типов.
Совладелец риэлторского портала r-slon.com Лауреат национальной премии «Эксперт рынка недвижимости» 2018 в номинации «Лучший бизнес-тренер России»