В течение 3-х дней с момента проведения презентации Tesla Cybertruck было сделано более 200 тысяч предзаказов. Таким показателем не мог похвастаться еще ни один автопроизводитель. Поломаны все известные понятия об автомобильном дизайне, машина выглядит как страшное чудище … и приковывает внимание. Люди тянуться к компьютеру и нажимают «заказать», оплачивая 100 долларов без фиксации цены и 7.000 по фиксированной цене.
Что происходит? Все сошли с ума?
В данной статье мы расскажем, что Cybertruck сделан в полном соответствии с новейшими исследованиями нейробирологии, а также о том, что объединяет Cybertruck, Hummer и Ford F-150 Raptor.
Серьезные исследования человеческого мозга начались еще во второй половине 20 века, в настоящее время объем исследований только увеличился. Изучение производится не только в медицинских, но и в психологических, социальных и даже военных целях. Некоторые результаты этих исследований взяли на вооружение маркетологи.
Мозг человека неоднороден по истории возникновения различных отделов. Кора головного мозга состоит из 4-х отделов: древняя (архикортекс), старая (палеокортекс), новая (неокортекс) и промежуточная кора (состоящая из промежуточной древней и промежуточной старой коры). Неокортекс является самой молодой частью мозга, с ее помощью человек мыслит и действует на основе разумных решений. Однако в глубине в каждом живет мозг рептилии, задачей которого было удовлетворение примитивных потребностей вроде еды и безопасности. За тысячи лет существования в первобытной форме в древних отделах мозга выработались связи, работающие без участия процесса мышления.
Отшатнулись ли вы от экрана? Или почувствовали позыв в мышцах? Хотя очевидно, что вам ничего не угрожает, из компьютера или смартфона на вас никто не прыгнет. Но сначала отрабатывает древний отдел мозга «сражайся или беги», и только потом неокортекс завершает обработку информации. Так же, увидев мельком кусок шланга под ногами, мы можем непроизвольно отскочить в сторону, а потом рассмеяться, как мы могли спутать его со змеей и испугаться. Все потому что сигнал в мозгу по древним отделам проходит стремительно, намного быстрее, чем через кору головного мозга.
Одно из американских исследований, проведенных доктором Дж. Клотер Рапай, касалось получения «культурных кодов» - общие, бессознательные ассоциации, связанные с такими концепциями К.Юнга, как архетип и коллективное бессознательное. Подобный подход раскрывает глубинные мотиваторы, которые можно использовать в рекламе. Рапай обнаружил, что культурный код для внедорожника – это «доминирование». Внедорожник олицетворяет доминирование на дороге и ассоциируется с чувствами статуса и безопасности нашего мозга рептилии.
Именно поэтому Hummer стал популярной маркой. Те же потребности рептилии использовал и Форд, сделав большую машину и назвав ее «Raptor», то есть даже в названии используя имя рептилии. Tesla пошла дальше всех, сделав Cybertruck не только большим и наиболее защищенным (демонстрация защищенности была кульминацией презентации Cybertruck), но и придав ему угловатые формы рептилии.
Неудивительно, что тысячи людей по всему миру бросились заказывать этот автомобиль. Мозг не обмануть – древние инстинкты сработали мгновенно, рептилия снова победила.
