Вы не задумывались, почему одни продают свои квартиры месяцами (если не годами), когда другие находят покупателя за две-три недели? Везение ли это или просто грамотная подготовка квартиры к продаже?
BN.RU попросили дать подробный комментарий на тему как продать квартиру быстрее и дороже:
✦ Первое, с чего стоит начинать, – это правильное определение рыночной цены. Для этого недостаточно просто посмотреть предложения конкурентов в интернете. Варианты, которые вы видите на сайтах, уже могут быть забронированы, проданы, а может быть, это вообще всего лишь реклама для привлечения покупателей.
Не поленитесь и прозвоните все аналогичные предложения конкурентов в вашей локации. Лучше всего составить табличку, в которую можно заносить данные по подобным квартирам. Обязательно спрашивайте при звонке, как часто у них показы, сколько времени они уже продают свой вариант, кто собственники, есть ли какие-то обременения. Не бойтесь торговаться по телефону. Так вы поймете, сколько готовы скидывать клиентам на просмотре ваши конкуренты.
Лучше всего самостоятельно посмотреть каждый из вариантов. Часто бывает так, что квартира на фотографиях лучше или хуже, чем на самом деле.
Так вы сможете получить полное представление о конкурентах и не ошибиться с ценой.
✦ Второе: подготовьте объект недвижимости. Говорят, что кому надо, тот и так купит. Весь вопрос только – когда и за сколько. Нам же нужно продать квартиру быстро и дорого.
Сделайте уборку и проведите мелкий ремонт в случае необходимости, и это привлечет вам больше потенциальных покупателей.
Расставьте яркие акценты, например, киньте на диван красивый плед, поставьте на стол тарелку с фруктами или вазу с цветами. Уберите с глаз личные вещи, фотографии. Покупатель, заходя в квартиру, должен почувствовать себя как дома. В светлом и уютном помещении это сделать намного проще. Поэтому такие квартиры покупают быстрее.
Третье: после того как вы навели порядок, обязательно сделайте хорошие фотографии. Лучше всего пригласить для этого фотографа. Но можно сделать это самостоятельно. Помните, что на фотографиях должно быть много света. Лучше всего снимать от угла горизонтальные фотографии.
Не забудьте добавить планировку к объявлению.
✦ Далее: реклама объекта недвижимости. Заранее напишите продающий текст. После его прочтения у покупателя должен появляться интерес к вашему объекту, а призыв в конце должен подталкивать его к совершению следующего действия.
Если в квартире остается что-то из мебели или техники, тоже укажите это!
Не ограничивайте себя размещением только на одном сайте. Чем больше источников рекламы – тем больше потенциальных покупателей вы привлечете.
На самом деле - это только начало вашего пути в продаже вашей недвижимости. Если вы взялись продать свою квартиру, всё таки лучше довериться профессионалам и здесь вы только выиграйте.