Девять из 10 стартапов терпят неудачу. - Я удивлен, что это не больше!"сказал Салли Кравчек, соучредитель и главный исполнительный директор Ellevest, платформы финансового консультирования, которая обслуживает женщин, на фестивале инноваций Fast Company 2019 года в Нью-Йорке во вторник.
Это удивление-прямой результат ее собственного опыта. Кравчек, которая основала Ellevest в 2014 году после службы в ряде громких должностей на Уолл-Стрит, сказала, что она знала, что начать работу в компании будет трудно, но не понимала в то время, насколько чреваты и последовательны некоторые ранние решения.
"У вас, вероятно, есть только одна большая ошибка, которую вы можете сделать",-сказал Кравчек, к которому на сцене присоединились Джин Браунхилл, основатель и генеральный директор платформы для домашнего подрядчика Sweeten; и Кристин Хансикер, соучредитель и генеральный директор компании по управлению подпиской на одежду CaaStle . К сожалению, сказала она, все, что угодно, кроме этого, может быть разрушительным для бизнеса.
Вот еще пять уроков, которые три основателя признали, что они не знали, когда они начали свои компании.
1. Самые первые шаги являются наиболее последовательными.
-Когда у вас есть этот чистый холст, это на самом деле самое страшное время, - сказал Хансекер. "Если у вас есть идея, у вас есть около половины процента стартапа."Другими словами, ядро концепции для бизнеса на самом деле не приближает вас к исполнению. То, что вы делаете с вашим чистым холстом, гораздо важнее, она сказала: "вещь, которую вы забываете ... теперь каждое решение имеет долгосрочные последствия."
2. Эмоциональные американские горки реальны.
Браунхилл, опытный архитектор, понимала, что основать собственную компанию будет непросто. Чего она не ожидала, так это того, как она будет гордиться успешными моментами-или огромными эмоциональными потерями, которые могут взять на себя трудные. "Я думаю, что не представляла, насколько высокими будут максимумы и насколько низкими будут минимумы", - сказала она. -Нет никакого способа подготовиться к этому."
3. Существует гораздо больше для сбора средств, чем попасть в " комнату, где это происходит.
- Я могу договориться о встрече, - сказал Кравчек. - Но вы же не молодой белый или азиат с дипломом Стэнфорда ... даже самые благонамеренные люди расисты, сексисты, эйджисты-и мы не говорим об этом."Она предупредила потенциальных учредителей не недооценивать, насколько инвесторы все еще полагаются на сопоставление моделей, и рассмотреть альтернативы партнерскому венчурному финансированию.
Браунхилл объяснил, что в ходе сбора средств на финансирование Серии А для Sweeten она организовала, координировала и провела более 250 встреч. Один совет, который она рекомендует: познакомьтесь с коллегой или другом каждого инвестора, с которым вы пытаетесь встретиться. -Тебе действительно нужно теплое вступление, - сказала она. Кравчек предостерег основателей, чтобы найти инвесторов, которым они доверяют, любят и уважают, и отметил, что "легче развестись с вашим супругом, чем избавиться от инвестора в вашей компании!"
4. "Наверху одиноко" - это не просто клише.
Hunsicker had been in the No. 2 position at multiple companies before starting CaaStle. Она слышала, как генеральный директор говорил:" это очень одиноко", но не могла полностью понять, почему это было. А потом она взялась за самую главную работу. -Ты плохо спишь, выглядишь немного усталой. ... Все, что вы делаете, тщательно изучается, и вы устанавливаете тон и уровень энергии для компании", - сказала она. -Это бремя, которое ты не можешь оценить, пока не окажешься в нем."
5. Это может показаться невозможным.
Чтобы существовать и в конечном счете преуспеть, как основатель, "Вы просто должны быть в состоянии съесть через стену", - пошутил Хансекер. Браунхилл выразился более практично:" вы должны убедить себя, что это абсолютно необходимо для вас самих", - сказала она. - Тогда, если тебе очень больно, ты, наверное, все делаешь правильно."