Выдержки и мысли из книги "Сначала скажите НЕТ".
Думаю в современном мире переговоров данная позиция, позиция компромисса, уже известна как бестолковая, но все же пара слов о ней. Еще раз. Ну что бы уж совсем похоронить ее.
Компромисс это когда не тебе и не людям, двое партнеров ущемляют свои интересы и получают не то, на что рассчитывали. В итоге получаем обе недовольные стороны. "Проиграл-проиграл" по сути же...
То что это прохладная история думаю понятно. Но очень часто "прогнуть" пытается лишь одна сторона, прикрываясь как раз позицией "Выиграл-выиграл". Ведь мы же партнеры, говорят они, ведь в этом выражении вроде как выигрывают все. Звучит то приятно, сложно отказаться выиграть же? Тем более сложно отказать в выигрыше партнеру, не хочется его обидеть, вы же только начали партнерство.
И вот на этом такая ловушка и захлопнется. На этом неудобстве и красивом слове. Очень большой соблазн пойти на уступки когда договоренность почти достигнута.
Но это ловушка, вы пойдете на уступки, а партнер нет. Как только вы слышите о таком "выигрывании", то вас щупают на уступки.
Лучше сказать, нечто вроде, давайте пересмотрим наши договоренности. Или, давайте обсудим это иначе.
Но это должны быть именно договоренности, а не компромисс. Договорились - это две довольные стороны. Даже если они не договорились сейчас, как это не странно звучит. Они останутся равных условиях.
Не ведитесь на компромисс, их нет.
"Договорились" лучше чем "выиграл-выиграл" =)