Чтобы узнать, эффективно ли работает канал привлечения, будь то инстаграм, сайт или группа вконтакте, мне фактически, нужно знать только одно - какая конверсия?
Узнаю, и мне все понятно.
Правда, обычно не узнаю. Микробизнесы не считают конверсию.
Давайте разберёмся, что такое конверсия и зачем её считать.
Итак, в твой инстаграм или на сайт зашли 1000 человек. Как в магазин, открыли дверь и вошли.
Подписались 100 человек. То есть каждый 10й. Это конверсия из посетителей в подписчики.
Тридцать человек спросили, как заказать. То есть 3% от общего числа посетителей. Это конверсия из посетителей в ЛИДы.
Десять человек оплатили заказ. То есть 1% из общего числа посетителей. Это конверсия из посетителей в покупатели.
Теперь по-умному:
Конверсия - это отношение тех, кто совершил целевое действие к общему количеству посетителей.
_____________
Так что конверсии бывают разные. Смотря что мы считаем целевым действием.
Зачем онлайн-проектам считать конверсию?
Здесь всё ну ооочень просто.
Пример, у вас интернет-магазин, вы знаете конверсию покупатели/посетители и решаете изменить структуру своего магазина и оформление. В результате смотрите, как изменилась конверсия.
Выросла? Значит, работу проделали хорошо и можно продолжать.
Упала? Откатываем назад и ищем другие варианты.
Как измерить конверсию?
- Яндекс.Метрика;
- Google Analytics.
Это базовые бесплатные способы.
А если вы привлекаете трафик с разных источников, знаете, как измерить? А если с определённых каналов или у вас вообще оффлайн?
Об этом поговорим позже.
____________
Практический курс для малого и микробизнеса.
"Система продаж":
_________
Как ЗАПУСТИТЬ НОРМАЛЬНУЮ РАБОТАЮЩУЮ СИСТЕМУ для малого бизнеса – конкретно ВАШЕГО БИЗНЕСА.
Которой вы сможете управлять, когда у вас в штате будет 1 сотрудник, или 50.
И которая будет работать на вас, а не против вас.
_____________