К нам обратился наш постоянный клиент с новой целью - купить свою собственную квартиру мечты.
Найти саму квартиру оказалась не столь сложно, в течении недели мы нашли идеальный вариант за 16 500 000 руб. в элитном доме в центре Екатеринбурга с шикарным дизайнерским ремонтом и мебелью.
Но... у нашего клиента не было своих денег, поэтому нужно было оформлять ипотеку...
Но... денег у клиента не было СОВСЕМ... поэтому ипотека была нужна еще и без первоначального взноса.
Первой трудностью с которой мы столкнулись оказалось подтверждение трудоустройства клиента, а именно подтверждение дохода, клиент был собственником бизнеса к тому же имел свои собственные кредиты, после подсчетов всех затрат вышли на оптимальный доход для одобрения нужной нам суммы в 670 000 руб. в месяц. Мда... и такой доход должен был принять Банк.
Для принятия такого дохода нам помогло, что у клиента была идеальная кредитная история, многомиллионные обороты по расчетным счетам организации а так же несколько свежих немецких и японских внедорожников в гараже.
Второй важный вопрос который нужно было решить нам - возвратность кредита. Мы, как серьезный партнер Банка должны были удостоверится что кредит будет погашаться в срок, и кредитная нагрузка будет посильной для клиента.
Кстати, многие думают что к Кредитным Брокерам обращаются только "плохие" клиенты, - это заблуждения. Дело обстоит совершенно наоборот. Показатель просрочки по нашему кредитному портфелю не превышает 1.5%. для примера этот показатель в Банках составляет до 5% по всему кредитному портфелю.
Третьей сложностью было "завышение". В своих предудущих постах я писал что это за механизм и как его правильно использовать.
Так вот, нам нужно было сделать завышения для ипотечного лимита с первоначальным взносом 30% - так как клиент был собственником бизнеса. т.е. квартира должны стоить по ДКП 23 600 000 руб. (-ПВ в 30% = 16 500 000 (реальная стоимость квартиры)).
Нам сыграло на руку то что квартира находилась в элитном доме, стоимость квадратного метра по некоторым предложениям доходила до 200 000 руб.
Оценщик очень постарался и смог вывести стоимость объекта на 25 200 000 руб. т.е. даже больше чем нам было нужно.
Мы в свою очередь так же постарались и смогли выбить скидку у продавца квартиры на 500 000 руб. апеллируя срочностью и покупки без некоторой мебели.
Тем самым продавец получил доп. сумму в 1 200 000 руб. которую потратил на покупку новой мебели.