Этими ухищрениями массово пользуются супермаркеты, чтобы заставить покупателей оставить в магазине как можно больше денег.
Уловка № 1 – Дисконтные карты.
Различные программы лояльности от торговой сети предназначены отнюдь не для того, чтобы покупатель мог сэкономить. Частично – да, с их помощью можно получить какую-то выгоду, но в еще большем выигрыше от использования дисконтных карт всегда остается магазин. Во-первых, дисконтные карты , привязывают покупателя к конкретному супермаркету и со временем вырабатывается устойчивая привычка закупаться в определенном месте. Во-вторых, дисконтные карты предоставляют магазину информацию о покупательских предпочтениях и привычках клиентов, что в дальнейшем дает возможность оказывать на покупателей влияние и делать индивидуальные «выгодные» предложения, раскручивая на дополнительные покупки. В-третьих различные накопительные программы, которые начисляют бонусы за каждый потраченный рубль с последующей возможность расплатиться ими за товары, подсознательно провоцируют на ненужные траты. Покупатель стремится больше купить, чтобы получить побольше баллов, хотя по сути вся система сводится к обмену «шила на мыло».
Уловка № 2 – Товары по акции.
Одна из любимых уловок маркетологов – сделать предложение, которое заманит покупателей в конкретный магазин, заставив проигнорировать конкурентов. И так как мало кто ходит в супермаркет за одним лишь пакетом молока или упаковкой подгузников, то по пути приобретается еще с десяток товаров. Таким образом, магазин не только компенсирует затраты на акционные товары, которые идут со скидкой, но и делает кассу на купленных «за компанию» продуктах.
Уловка № 3 – Комбо-предложения.
Дополняющие друг друга товары не просто так расположены поблизости, например, упаковка одноразовых тарелок соседствует с пачками салфеток. Или же рядом с банками кофе аккуратно уложены разноцветные пакетики с маленькими зефиринками, которые отлично подходят в качестве украшающего десерта к бодрящему напитку. Подобные комбинации отлично работают на спонтанности - покупатель шел за одним продуктом, а купил два. По тому же принципу устроены предложения «2 по цене 1», которые, как правило, созданы для того, чтобы избавиться от залежавшихся товаров. Например, сбыть вместе с шампунем менее популярный бальзам-ополаскиватель или же у партии зеленого горошка вот-вот выйдет срок годности.
Уловка № 4 – «Магия» девятки.
Эффект магической девятки известен давно и многим, но тем не менее, продолжает работать – товар, на ценнике которого указано «99 рублей», кажется привлекательнее товара с ценником «100 рублей». И не важно, что разница практически отсутствует – подсознание срабатывает раньше, чем покупатель успевает задуматься так ли уж ему нужен товар подешевле .
Уловка № 5 – Стойки у касс.
На полках у касс раскладывают различные мелочи – журналы и газеты, жевательные резинки, шоколадные батончики, детский мармелад, салфетки, презервативы и другое . Расчет делается на то, что, скучая в очереди, покупатель напоследок захватит себе или капризничающему ребенку какую-то мелочевку, мимо которой прошел в торговом зале.
Уловка № 6 – Плохая упаковка.
Хлебобулочные изделия зачастую продаются в одноразовых бумажных пакетах, что объясняется не только красотой, но и заботой об экологии. Но в бумажной упаковке хлеб засохнет в разы быстрее, а значит, снова придётся посетить магазин. К тому же, некоторые супермаркеты практикуют такую систему, при которой упаковка оплачивается отдельно на кассе и в стоимость товара не входит, о чем покупатели узнают непосредственно во время оплаты. Например, при покупке готовых блюд в кулинарном отделе на кассе может взяться дополнительная плата за пластиковые контейнеры.
Уловка № 7 – Путаница с ценниками.
Ситуация, когда сложно разобрать какой ценник к какому товару относится , является продуманной маркетинговой уловкой. Текст на ценниках зачастую набран мелким шрифтом, да еще с чудовищными сокращениями. Чтобы разобраться в путанице приходится долго стоять у полок, сличая наименование товара с имеющимися ценниками. Не у всех покупателей хватает на это времени и терпения, а при оплате на кассе мало кто внимательно вчитывается в чек. Таким образом, магазину удается продать, например, товар со скидкой по обычной цене. В случае, если покупатель оказывается настойчивым и внимательным, у работников заготовлено оправдание про «не успели поменять ценники».
Уловка № 8 – Неисправные весы.
Старая добрая уловка торговцев с рынка, которой не гнушаются пользоваться даже крупные сети – «накидывающие» сто-двести грамм к взвешиваемым овощам, фруктам или печенью с конфетами весы. Чтобы проверить, не обманывает ли супермаркет своих покупателей достаточно взвесить килограммовую упаковку сахара или крупы. Обман сразу же вскроется.
Уловка № 9 – Ароматные запахи и красивая подача.
Ставшая уже классической аксиома про «не ходить за покупками на голодный желудок» действительно работает на супермаркеты, которые не стесняются использовать подобные ситуации себе на пользу. Ароматы десертов и свежей выпечки, разносящиеся по торговому залу, стимулируют органы чувств, пробуждают аппетит и подталкивают купить, например, булочку, которую еще две минуты назад не хотелось. Важной частью торгового «соблазнения» является визуальное оформление. Работники зала не просто так тратят время, красиво выставляя на витрине пирожные, которые при дополнительном ярком освещении выглядят еще более привлекательно и заманчиво. Все это делается для того, чтобы вызвать у покупателей устойчивое желание положить в свою корзинку как можно больше товаров.
Уловка № 10 – Раскладка товара.
Товары на полках и сами полки в супермаркетах расположены не по случайному принципу, а по особой системе – на уровень глаз человека среднего роста выставляются товары, которые необходимо продать. Все, что подешевле, находится практически у пола, куда многие просто не догадываются заглянуть. Периодические перестановки в торговых залах также задуманы не просто так – со временем человек привыкает к определенному расположению торговых секций и целенаправленно движется по определенному маршруту, покупая только то, зачем пришел. Смена обстановки сбивает с толку, заставляя блуждать по магазину в поисках нужных продуктов и в процессе прикупая больше ненужных товаров.
А у вас какие есть секреты или правила экономии денег, поделитесь советами в комментариях, не забудьте поставить лайк этой статье и поделиться им с друзьями, подпишитесь на наш канал...
По теме: Как сэкономить на новогоднем столе?
что подарить человеку на новый год, чтобы не потратиться?