Сегодня поделюсь своим опытом в выборе транспортной компании для доставки груза из Китая. За четыре месяца работы с Китаем я пообщался с десятком компаний, успел поработать с четырьмя и оставил в итоге две компании с которыми сотрудничаю.
Поиск компаний
Ничего необычного в поиске компаний нету. Вбивал в гугле «карго китай», «доставка из китая», находил прямые ссылки на компании, собирал с форумов, обзорных ресурсов. В итоге составил список компаний в таблице EXCEL. Чем больше компаний соберете — тем больше возможность отыскать адекватного партнера.
Предварительный отсев
Предварительный отсев делаю по таким параметрам как:
1. Возраст домена основного сайта компании
Я не работаю с компаниями, возраст домена которых меньше 2-х лет.
Чтобы узнать дату регистрации домена, идете сюда — 2whois.ru
Вбиваете сайт карго и смотрите дату регистрации домена. Давайте возьмем для наглядности первую ссылку из выдачи со скриншота выше — businesstransit.info
Обратите внимание, что это ссылка из контекстной рекламы. Чаще всего мошеннические сайты попадаются именно по рекламе, потому что появиться в поисковой выдаче по популярным запросам мошенническим обнодневным сайтам — дело хлопотное и времязатратное.
Видим, что домен зарегестрирован 6 октября 2018 года. Домену на сегодня даже нет года.
Заодно в информации о хостинге видно, что хостится сайт на конструкторе лендингов LPMOTOR.RU. Это звоночек не в пользу благонадежной компании. У нормальных компаний всегда есть полнофункциональный сайт, а не просто лендинг за пять копеек.
На этом этапе я бы уже отсеял эту компанию, но для полноты разбора дальше буду все разбирать на этом же примере.
2. Официальная регистрация компании/Дата регистрации
Я не работаю с компаниями, возраст которых меньше 2-х лет, и у которых вообще нет опознавательных знаков регистрации в соответствующих органах.
Если компания работает в РФ, у нее должна быть регистрация. Ищем на сайте информацию о компании, официальное название фирмы, ИП и другие данные. Если эти данные открыты — хорошо, если их нету — пробуем их узнать через менеджера. Если компания не разглашает свои данные — отсеиваем.
Теперь пробиваем по общедоступным справочникам всю информацию о фирме.
pro.fira.ru
list-org.com
Также через государственный сайт смотрим есть ли открытые судебные производства
http://arbitr.ru/
Смотреть надо в регионе в котором зарегестрирована фирма. У нас Амурская область. Для Амурской области сайт — http://amuras.arbitr.ru/ Для каждого региона сайт разный. Пробиваем через ИНН фирмы, и ФИО директора фирмы. Заодно гуглим ИНН фирмы, директора фирмы и фирмы, которые принадлежат этому учредителю и проверяем параллельно их таким же образом. Бывает такое что фирма чистая, а бекграунд владельца состоит из закрывшихся смежной направленностью фирм, что сразу привлекает внимание. За таким нужно внимательно следить.
После беглого исследования делаем вывод, что компания работает с 2015 года. И даже ведет активную деятельность. Каких-либо судебных производств с этой компанией я не нашел.
3. Отзывы в интернете
Пробуем найти в интернете отзывы людей, кто уже поработал с ними.
Вводим запросы вида «названиекомпании отзывы» , «названиекомпании мошенники», «названиекомпании кидалы» , «названиекомпании обман» и т.п. Конечно можно встретить недобросовестную конкуренцию и черный пиар, но ресерч отзывов делать нужно обязательно. Если вообще нет никаких отзывов и упоминаний о компании — лучше переходить к следующей.
Особо много негатива про эту компанию я не нашел, если бы это были реальные кидалы думаю негативных отзывов было бы больше, но все же негативные комментарии встречаются. Пока однозначные выводы сделать сложно о компании.
4. Проверяем реальное местонахождение компании
Для этого есть два прекрасных сервиса — 2gis, и панорама улиц от яндекс карты. 2gis полезен тем что, при регистрации компании в 2gis их существование физически проверяют — действительно ли находится зарегестрированная фирма по данному адресу или нет. Панорамой улиц можно посмотреть здание нахождения фирмы.
Через 2gis находим эту фирму, она действительно находится в городе регистрации, телефоны и адрес сайта совпадают, единственное не совпадает место регистрации и фактическое местанахождение офиса. А на фото ниже — здание где базируется фирма.
Судя по тому, что здание небольшое, и в нем много других фирм — делаем выводы, что наша компания занимает небольшой офис и состоит скорее всего из небольшого количества персонала. Берем на заметку.
5. Социальная активность
Находим все социальные профили компании — ВК, инстаграм, ютуб и другие. Смотрим количество подписчиков, комментарии и отзывы. Делаем выводы. Конечно комментарии и отзывы на своих страницах прекрасно могут модерироваться, но какая никакая социальная активность у нормальной компании должна быть.
У данной компании я нашел только группу ВК с 257 подписчиками. Не густо. Совсем не густо.
Итоги предварительного отсева
Данную компанию я бы не стал включать в список сравнения EXCEL для дальнейшей работы, и даже не стал бы начинать диалог и спрашивать прайсы, чтобы не терять время. Итого получилось десять минут на компанию. За рабочий день таким образом можно перебрать около 50 компаний.
Что меня остановило начать работу с ними ?
- отсутствие полноценного сайта
- отстутствие контактов менеджеров, это значит их либо нет, либо мало, а это перспектива отсутствия выделенного менеджера и долгое ожидание
- отсутствие информации о персонале компании
- дата регистрации домена
- низкая социальная активность
- наличие негативных отзывов
Совокупность этих факторов и внутрення чуйка подсказывает, что нет особого смысла пробовать устанавливать первоначальный контакт с ними. Со временем, и перебрав с пару десятков компаний вы научитесь беглым взглядом определять компании с которыми можно начинать диалог.
На сегодня все, во второй части я расскажу как сравниваю выбранные компании после предварительного отсева по разным показателям — начиная от прайса, заканчивая быстротой реакции и осведомленностью менеджеров. А также поделюсь своей сравнительной таблицей, которой пользуюсь при расчете партии и выборе кем везти.
Это все мой личный опыт и наработки, которые я приобрел за эти месяцы работы с Китаем. Если у вас есть свой опыт, пишите в телеграм, интересно будет услышать ваши мысли.
Успешных поисков!
Подписывайся на мои каналы, чтобы не пропустить новые выпуски:
Вконтакте Инстаграм телеграм
В телеграме публикую небольшие заметки реал-тайм о происходящем.
You liked it