Торги, пожалуй, самый щепетильный момент в процессе продажи квартиры. Каждая из сторон старается развернуть ситуацию в свою сторону. И когда получается договориться, случается сделка.
Если рассматривать позицию покупателя, то в большинстве случаев он всегда знает какой суммой может оперировать и будет стараться сбить цену хотя бы до размера своего лимита.
Что же касается продавца, то каждый потенциальный покупатель, пришедший к нему в квартиру, для него загадка. Он до последнего не знает, будет ли просить тот скинуть 10 т.р. или 100 т.р.
Первое "Сколько уступите?" почти всегда воспринимается продавцом с волнением. Ведь и продать надо, и продешевить неохота. В первую очередь, я всегда рекомендую определять серьезность намерений покупателя. Что это?! Торг ради торга, либо торг ради комфортных условий для выхода на сделку.
Рассмотрим ситуацию, когда потенциальный покупатель убедил собственника в своих намерениях и уже становится понятно, что исход может быть вполне благополучен если получится договориться во время торгов. При таком раскладе я рекомендую запросить предлагаемую цену у покупателя. Объясняется такое действие тем, что он обладает самой свежей информацией на рынке. Так как в течение дня вполне может просмотреть порядка 10 аналогичных вариантов в районе. Он знает почти все предложения конкурентов в округе, но всё же останавливается на конкретной квартире. Это дает ему возможность анализировать и правильно оценивать свои возможные вложения.
Если предлагаемая покупателем цена устраивает продавца, можно двигаться дальше. Если нет, собственник помещения может озвучить ему свой возможный вариант. Цель любых торгов не иметь победителей или проигравших в переговорах, а иметь две стороны, которые смогли прийти к общему знаменателю и не одна из них не считает себя ущемленной.
Ставь лайк и подписывайся. Будет еще интереснее.