В общем история такая каждый год профессор Макс Базерман продает студентам из Гарварда купюру в 20 долларов за 200. А его рекорд составляет 204 доллара, как он это делает читаем в нашей статье.
Он берет купюру в 20 долларов и показывает ее всей аудитории при этом говорит, что отдаст ее тому, студенту кто предложит за нее большее количество денег. Но есть одно условие, что человек который занят второе место сразу за победителем должен будет отдать профессору ту сумму которую он готов был выплатить за купюру в 20 долларов.
Так вот торги начинаются с одного доллара и быстро набирают обороты. Когда доходит до 15-16 долларов основные претенденты на купюру начинают сливаться. И со временем к 18 долларам остаются два последних.
В итоге они оба приблизились к отметке в 20 долларов. Выиграть уже не возможно но и проигрывать не хочется. А у профессора тем временем уже 40 долларов в кармане.
Так вот именно в этот момент происходит перелом сознания " отдам я за купюру 21 доллар проигрывать же не хочется" Так же мыслит и второй финалист.
У человека есть такое понятие боязнь потери. Психологические ассоциации мира подтверждают что человек ведет себя крайне не рационально когда начинает тратить деньги.
Так же выходит и со студентами они не против получить халявную купюру в 20 долларов но при этом не могут вовремя остановиться.
И конечно же прочитайте нашу статью о том Почему у вас нет денег