Главные причины неудач начинающего фрилансера
Раз уж вы открыли эту статью, то с большой долей вероятности у вас на данный момент всё не очень хорошо в плане работы на фрилансе. Спешу вас заверить - вы не одиноки. Сотни и тысячи людей, которые только начинают, задают себе точно такой же вопрос: что я делаю не так? Почему у меня не получается?
Особенно остро этот вопрос встаёт в свете огромного количества статей о небывалом и головокружительном успехе их авторов - 100 000 в месяц, 200 000 в месяц... И всё это естественно без особых усилий и "материальных вложений".
Во-первых, забудьте всё то, что вы прочитали в этих статьях. Это блеф, ложь и провокация) Просто хайповый контент, ничего более. Ну, то есть они зарабатывают, конечно, но как раз вот на том, что вы клюнете на заманчивый заголовок и прочитаете статью. А ещё возможно купите у них курсы. Или тренинг. Или подписку в закрытый клуб будущих миллионеров)
А, во-вторых, давайте разберёмся, почему же на самом деле у вас не получается эффективно работать на фрилансе?
1. Вы неадекватно оцениваете свой профессиональный уровень
Нередко фрилансер считает, что профессионально он вполне готов для выполнения задач заказчика, - ну как же, он прочитал целых две книги, прошёл онлайн-курсы и просмотрел с десяток видео на YouTube. И, не получая ожидаемого фидбека от заказчиков, сильно удивляется: в чём же дело?
Как правило, винит он во всём собственно заказчиков или, например, фриланс биржу, на которой просто мало заказов. На самом деле очень может быть, что вы слишком завышаете свой уровень, а заказчики оценивают его объективно, поэтому и делают свой выбор в пользу ваших, более опытных конкурентов.
Решение: обратитесь к профессионалу в своей области и попросите его оценить, лучшую на ваш взгляд вашу работу. Не впадайте в отчаяние, если окажется, что она не так хороша, как вы считали до этого. Наоборот - теперь вы знаете причину и у вас есть конкретная цель, а, приложив немного усилий и труда, всегда можно выйти на нужный уровень.
2. Высокая конкуренция в сегменте с низкой квалификацией
Безусловно на фрилансе, как и на любом другом рынке, присутствует конкуренция между специалистами и это нормально. Но не редко начинающие фрилансеры не выдерживают естественной конкуренции и возвращаются к стандартной форме занятости в штате компании.
Как правило, конкуренция становится серьезным препятствием, когда низкий профессиональный уровень специалиста сочетается с узкой специализацией. Чем проще задачи, которые в состоянии решать фрилансер, тем выше конкуренция. А, если вместе с этим ещё и спектр услуг фрилансера достаточно узкий - например, только рерайт или только дизайн баннеров - то ситуация усугубляется и может стать основной причиной отсутствия заказов.
Замечу, что сама по себе узкая специализация не является негативным фактором - скорее наоборот, - но только лишь при условии достаточно высокого уровня квалификации.
Решение: повышать свой профессиональный уровень и выходить на поле более сложных проектов и задач, где конкуренция гораздо меньше. Искать свою "фишку" - то, чем вы будете выгодно отличаться от конкурентов. Хотя иногда делать свою работу качественно и в срок - это уже значит отличаться от большинства своих конкурентов :)
3. Актуальность ваших знаний и навыков
Часто бывает так, что специалист даже не замечает, как, перестав развиваться, продолжает использовать методы, технологии и инструменты, которые уже устарели - им на смену пришли более современные и эффективные. Естественно заказчик требует, чтобы его проект был реализован с использованием только самых передовых методик.
Иногда теряют актуальность целые направления. Например, так потеряли работу специалисты по flash-анимации, программисты на Visual FoxPro или Delphi.
Решение: никогда не останавливайтесь в своём профессиональном развитии, постоянно "держите руку на пульсе" изменений в вашей отрасли. Читайте блоги ведущих специалистов, расширяйте арсенал имеющихся умений и навыков, а, возможно, и придётся освоить новую специальность.
4. Вы не умеете себя продавать
На самом деле для фрилансера этот навык так же важен, как и профессиональные качества. Если вы не умеете правильно и грамотно заявить о себе на рынке, если вы не умеете вести переговоры с заказчиком, если вас тяготит необходимость заниматься организационной работой, не связанной напрямую с вашей профессией, то вас не ждёт на фрилансе ничего хорошего. Так уж устроен мир: хлеб за брюхом не ходит.
Решение: уделите пристальное внимание своим резюме, оформлению профиля на фриланс биржах, подбору и оформлению работ для портфолио и тексту своих заявок в проектах. Есть много статей на эту тему, в том числе и на моём канале. Можно подсмотреть, как это всё устроено у ваших более успешных конкурентов.
Учитесь общаться с клиентами, читайте книги по маркетингу и основам продаж.
Используйте максимальное количество информационных каналов для рекламы своих услуг и поиска заказов. Это могут быть не только фриланс биржи, но и доски объявлений, социальные сети, различные паблики, YouTube-каналы, "сарафанное радио".
Почему вас не выбирают заказчики
Конкуренция на фрилансе
Что отличает профессионала на фрилансе