Хорошо, вы победили.
Представляю вам самый запрашиваемый за последние несколько
месяцев разбор.
Томас Шелби.
Для тех, кто не в курсе, Томми Шелби – это «серый
кардинал» банды Острые козырьки.
И я думаю, очевидным будет сказать не берите пример
с Томми во всём.
Он психологически травмированный, жестокий и во многом антисоциальный.
Но у него есть две очень мощные черты, которые могут
значительно повлиять на вашу жизнь.
Во-первых, он остается абсолютно спокойным под огромным
давлением, что, во-вторых, дает ему способность перехитрить
кого угодно.
Поэтому для начала мы разберем, чему вы можете у него научиться,
чтобы оставаться спокойным в стрессовых ситуациях,
и затем, как вы можете это использовать, чтобы быть
впереди всех.
Внимание, будут спойлеры к пятому сезону.
Начнем с самой очевидной вещи.
Томми очень редко остро реагирует на ситуации с
огромным давлением на него.
Спокойный безэмоциональный подход Томми выбивает из
колеи его противников.
Но что самое важное, именно способность оставаться
с холодным умом позволяет ему применять всё, что мы
будем обсуждать в этом видео.
Поэтому это базовое правило.
Но Томми, конечно, не родился с этой способностью, как
и никто из нас.
Он развил эту способность, постоянно подвергая себя
ситуациям, угрожающим жизни.
Сначала на войне, а затем снова, и снова, и снова в
период его восхождения в качестве гангстера.
Подобный принцип можно применить и в нашей жизни.
Если мы хотим оставаться спокойными в стрессовых
ситуациях, то суть не в том, чтобы сохранять спокойное
лицо или убийственный взгляд.
На самом деле, чем больше вы будете думать о своем
выражении лица, когда нервничаете, тем более вероятно, что
вы покраснеете.
Так что несмотря на то, что люди будут замечать
именно ваше лицо, лучший способ сохранять его это
так называемая терапия погружения.
По сути вы проводите менее стрессовую симуляцию стрессового
для вас сценария, который вас ждет.
К примеру, если у вас запланировано собеседование, то шуточное
репетиционное собеседование с другом или даже экскурсия
по зданию, где вас будут собеседовать могут значительно
уменьшить степень вашего беспокойства в ваш большой
день.
Или же, если вы хотите более свободно чувствовать себя
в социальных ситуациях, то дополнительная реплика
к человеку из сферы услуг может быть отличной тренировкой,
не вызывающей у вас паники.
Но опыт Томми также показывает, что бывает, если погружаться
в чересчур экстремальные ситуации, а не в более менее
стрессовые.
Когда ситуация чересчур стрессовая, вы можете получить
психологическую травму.
И в то время как вы будете спокойны под давлением,
вы также будете использовать разрушительные защитные
механизмы, чтобы справляться с этими ситуациями.
В последних сезонах мы замечаем, что ментальная
стабильность Томми рушиться, и у него появляется все
больше суицидальных мыслей.
Так что во время построения своего бесстрашия, не действуйте
слишком быстро.
Это может быть контрпродуктивно.
Но чтобы перехитрить других, самообладания будет мало.
Томми часто приходится сталкиваться с людьми,
которые его ненавидят, и он демонстрирует три
мощных приема, позволяют ему взять всё под контроль.
Первый – это использование ломающих структуру вопросов.
Посмотрите.
– Они хотят предупредить тебя, что любое отклонение
от данных тебе инструкций будет иметь свои последствия.
- Как зовут собаку?
Когда мы находимся под давлением, наша естественная
реакция – плыть по течению и принять линию разговора
того, кто находится в позиции власти.
Но когда мы так поступаем, мы отдаем СВОЮ власть.
Что, скажем, во время переговоров, приводит к сделке не в нашу
пользу.
Вопросы, ломающие структуру – это отвлеченные вопросы,
которые меняют это одностороннее течение разговора.
И благодаря им становится проще направить беседу
в другом направлении.
В этом случае Томми отстаивает свою власть, несмотря на
то, что он находится в заключении.
- …навестили вашу сестру.
- Эй, как тебя зовут, пёсик?
Интересно, что когда Томми сам находится в позиции
власти, он не дает другим пользоваться этим приемом.
Он просто продолжает поддерживать свой поток разговора, не
удостаивая их ответом.
– Более того, он откроет дело, чтобы поставить в
курс о его действиях полицию.
- А с каких пор тебя стала волновать полиция?
- Бобби Томасон убьет…
В вашей жизни не стоит применять этот прием, чтобы угрожать
кому-либо.
Но это отличный прием убеждения, особенно, когда эмоциональное
состояние собеседника не дает ему продуктивно
продолжать разговор.
К примеру, если человек расстроен, то случайный
легкомысленный вопрос может вывести человека
из этого состояния на достаточное количество времени, чтобы
рассмотреть стоящие советы.
Мы видели подобное в разборе Тони Роббинса, о том, как
победить депрессию.
– Что заставляет тебя себя ненавидеть?
Это из-за красных кроссовок?
- Что?
- Это из-за красных кроссовок?
- Э… нет… - Ты уверен?
Потому что они чертовски красные.
Так что помните об этом, когда ваши эмоции или эмоции
собеседника входят из-под контроля.
Отвлеченный вопрос дает вам возможность взять контроль
над ситуацией и направить ее в более продуктивное
русло.
Но простой вопрос, конечно, не переместит сразу же
человека на вашу сторону.
Большинство людей продолжит следовать своему направлению.
Поэтому часто можно заметить, что Томми добивается своего,
ставя в один ряд свои потребности и потребности собеседника.
К примеру, когда он хочет отговорить Кимбера от насилия
над Грейс, он не взывает к его благопристойности.
Он говорит следующее.
– Внешне она может и красива, но у нее гонорея.
Или посмотрите, как Томми пытается убедить другую
группировку объединиться в борьбе против итальянцев.
Он не призывает к чести или к правильному поступку,
он говорит о том, что хорошего это даст Альфи Соломонсу.
– Если итальянцы победят, они не уедут.
Они придут за Йен и за вами.
Это чертова мафия, Альфи.
Им нравится, что здесь можно гнать виски, и это законно.
Им нравится то, что они видят.
И они придут, чтобы остаться.
Но чтобы использовать этот прием эффективно, нельзя
просто полагать, что другие хотят того же, что и вы.
Вы должна сначала посмотреть на мир с их точки зрения.
Я знаю, что это может звучать очевидно, но очень немногие
следуют этому совету.
Вместо этого они предлагают то, чего хотят сами, и ничего
не сдвигается с мертвой точки.
Так что прежде чем предложить кому-то помощь, вам нужно
посмотреть на всё со стороны этого человека.
Поэтому, приходя навстречу, Томми заранее понимает
позицию и темперамент собеседника.
- Винокурня приносит вам 10% ваших доходов.
Рэкет приносит еще 10.
Остальное вы получаете со скачек.
Я знаю, что в ящике у вас пистолет.
Знаю, что храните его рядом с виски, чтобы предложить
сделку или смерть.
Если же после исследования вопросы, вы по-прежнему
не в курсе, чего хочет собеседник, вы всегда можете спросить
его в процессе разговора.
– Я хочу знать, чего хотите вы.
В вашей жизни вы можете использовать это, например,
пытаясь настроить связь с тем, кого хотели бы заполучить
в наставники: с директором или другим влиятельным
лицом.
Наличие интернета дает отличную возможность связаться
с этим человеком.
А это значит, что им поступает больше подобных просьб,
чем когда-либо.
Поэтому вместо простого «Давайте встретимся и поболтаем
за чашечкой кофе» вы можете поискать какую-либо проблему
человека и конкретно предложить встретиться и рассказать,
как вы можете с этим помочь.
Это намного более эффективный способ начать взаимоотношения.
Но даже за рамками этого конкретного сценария, суть
заключается в том, что один из лучших способов получить
то, что вы хотите – это серьезно рассмотреть, как
вы можете дать людям то, что хотят они.
Это создаёт взаимное сотрудничество и дает вам союзников, которые
могут создать для вас невероятные возможности.
Это приводит нас к следующему пункту.
Когда Томми действительно нужно добиться своего,
он не просто решает проблему другого человека.
Он предоставляет и пряник, и кнут, что создает более
сильную мотивацию, когда вам нужны большие изменения.
Посмотрите.
– Здесь вы найдете всё о моем предложении.
Я забронировал для вас номера люкс.
Если вам что-то понадобиться в этом городе, просто упомяните
мое имя.
Также в конверте есть чек на пятьсот фунтов для вашей
жены.
Она сможет использовать его, чтобы перевести гроб
с вашим телом, если вы нарушите наши условия.
Некоторых людей больше мотивирует перспектива
получить что-либо, других – страх потерять что-либо.
Но все мы мотивированы, когда нам предлагают вариант,
затрагивающий оба этих пункта.
Поэтому Томми всегда указывает обе эти стороны, когда хочет
втянуть кого-то в свои планы.
Посмотрите еще один пример, где он делает это в обратном
порядке.
– Если это оружие дойдет до Белфаста, ваша карьера
будет закончена.
Если же я добьюсь того, чего хочу, я дам вам знать,
где оружие.
Вы станете героем.
Вам даже могут медаль дать.
Это намного более убедительная стратегия, чем простые
приказы или угрозы.
И это отличный прием, чтобы вдохновить любую группу
людей.
Так что будь то учеба или работа, где вы хотите продвинуть
всех к общей цели, или это бизнес, где вы пытаетесь
рассказать о ценности вашего продукта, не говорите только
о том, что человек получит, если будет следовать вашему
вИдению.
Но также расскажите, что они потеряют, если не последуют.
И мы переходим к последнему пункту, который делает
Томми настолько уникальным, и который, возможно, и заставляет
многих людей любить его.
Это его способность превращать мусор в ресурсы.
Как говорит известная фраза, превратить лимоны в лимонад.
Но я бы скорее не использовал эту фразу, потому что она
больше говорит о том, как выискать лучшее в плохой
ситуации.
В случае Томми, он делает плохую ситуацию еще лучше,
чем если бы ее вообще не было.
К примеру, когда была предпринято неудачное покушение на
жизнь его брата, он не просто порадовался тому, что его
брат до сих пор жив.
Он использовал покушение, чтобы распространить дезинформацию,
говоря всем о том, что его брат мертв, чтобы выиграть
для себя время, чтобы восстановить силы и в итоге неожиданно
устранить главного злодея сезона Лука Чангретта.
Другой пример.
Томми сказали, что ему нужно избавиться от его друга
Дэнни, чтобы избежать масштабной войны с итальянскими гангстерами.
Очевидно плохая ситуация.
Но в итоге, он сделал всё еще лучше, чем если бы это
не произошло, используя возможность сымитировать
смерть Дэнни.
И в результате получил своего человека в Лондоне,
которого никто даже не замечал.
А также он получил место, чтобы спрятать оружие,
которое он украл в начале сезона – якобы могилу его
друга.
Место, о котором он даже бы не подумал до этого.
Вы можете подумать, что такое может происходить
только понаписанному сценарию.
Но на самом деле эта стратегия превращать мусор в ресурсы
позволяет создавать наиболее умные и элегантные решения
в реальной жизни.
Это может быть как «мусорная» ситуация, так и буквальный
мусор.
Как в случае с БОяном СлАтом, который стал заниматься
вылавливанием огромного количества мусора из океана.
Да, большинство людей видят проблему загрязнения океана,
как нечто что необходимо решать, но не знают, как
заставить это работать в экономическом плане.
Пока кто-либо не предоставит прорывную идею о том, что
мусор можно использовать в качестве ресурса.
Именно так и поступил БОян.
Он продает огромное количество пластика, который вылавливает
из океана, заводам на переработку.
Тем самым он очищает океан и строит доходный бизнес
одним смелым движением.
Суть в том, что плохие вещи в вашей жизни могут быть
плохими только в одном конкретном контексте.
Если же вы посмотрите на них в совершенно ином контексте,
то вы можете превратить то, чего остальные не видят,
в ценный ресурс.
Поэтому очень мощный вопрос, который вы можете задать
себе, когда у вас что-то идет не так, как запланировано,
это «Как может то, что я хочу меньше всего, стать
ценным для другой моей цели?»
Когда мы говорили о частичной причине того, что Томми
может оставаться спокойным и уверенным, чтобы находить
лучшее решение, мы обсуждали, что он прошел через многое
во время Первой мировой войны.
Но если вы хотите оставаться спокойным и уверенным в
любой ситуации без необходимости проходить через мировые
войны, самым быстрым способом для этого может стать наша
программа Университет харизмы.
Это пошаговая программа, которая гарантирует вам
повышение уровня харизмы и уверенности всего за
30 дней.
Вы можете получить детальную информацию о ней по ссылке
в описании, но обычно лучший способ рассказать о подобном
курсе – это дать слово людям, которые через него
прошли.
Поэтому вот всего несколько отзывов, которые оставляли
члены Университета харизмы.
Первый человек пишет «У меня была уверенность в
некоторых сферах моей жизни, но далеко не во всех.
Университет харизмы кардинально это изменил.
С самого начала прохождения курса я замечал заметные
улучшения в моей жизни.
Он открыл во мне уверенность от понимания, что я могут
войти в любую социальную ситуацию и сделать ее невероятной.
Он стоит больше чем в половину меньше любого дополнительного
курса в моем колледже, но оказал намного бОльший
эффект чем любой традиционный курс, который у меня был».
Следующий отзыв был от женщины, которая работает
психологом в клинике.
Она пишет «Я безумно люблю контент, которые создал
Чарли, и с радостью приобрела весь курс.
Я психолог в клинике, и искала материалы, которые
помогут моим пациентам преодолеть социальную
тревогу.
И материалы Чарли – это именно то, что я искала.
Я счастлива быть студентом Университета Харизмы».
И последний отзыв от парня, который получил серьезное
повышение в начале своей карьеры.
Он пишет «У меня даже нет диплома об окончание университета.
И меня выбрали на эту должность.
Когда я спросил «Почему?», мне ответили «У вас отличные
социальные навыки, что редкость для инженера.
Вы способны быстро мыслить и уверены во всем, что вы
делаете».
Спасибо всему, чему вы меня научили.
Это изменило мою жизнь.
Потому что без Университета харизмы, я не получил бы
эту должность никогда в жизни».
Вы можете найти еще больше подобных отзывов в комментариях
к нашему курсу, если захотите присоединиться.
Если вы решитесь, мы прилагаем 60-дневную гарантию возврата
по любой причине.
Гарантия длиться 60 дней, несмотря на то, что курс
30-дневный, потому что мы хотим, чтобы абсолютно
каждый человек убедился в ценности курса для себя.
Если вы хотите больше узнать о курсе и присоединиться
к нему, переходите по ссылке на экране или в описании.
Уже тысячи людей прошли через Университет харизмы
и увидели для себя огромную пользу, и я очень хочу того
же для вас.
В любом случае, я надеюсь, что видео вам понравилось
и жду встречи с вами в следующем.