В 2018 году ЮKassa совместно с Mastercard разыграли 5 грантов в 1 млн ₽ на развитие бизнеса. В феврале 2019-го мы объявили победителей и вручили им призы. Рассказываем, как предприниматели улучшили свой бизнес за это время.
Комментарий Александра Чугайнова, основателя и директора сервиса Kalk.Pro
Мы решили вложиться в разработку новых и доработку текущих функций сервиса Kalk.Pro. Всю сумму еще не использовали — чтобы эффективнее управлять инвестициями, я вкладываю в проект и свои деньги: не меньше тех сумм, что беру из выигранного миллиона. Это позволяет относиться к полученным средствам как к собственным, а не как к манне небесной, которую можно также быстро потратить, как и удалось получить.
Конечно, сумма в миллион рублей не маленькая, но если ее рассматривать как средство для оплаты труда, то она испаряется достаточно быстро. Разработка в IT-секторе — дорогое удовольствие.
Мы работаем над сервисом каждый день с момента запуска. Стараемся не отходить от бизнес-плана, но где-то приходится от чего-то отказываться, что-то делать по-другому.
👉Немного предыстории: как возник сервис
Хотел построить дом. Сейчас мне 34 года. В 2007 году я с отличием окончил физико-технический университет по специальности «микроэлектроника». Еще в университете работал в области разработки промышленных контроллеров, потом занимался обслуживанием и доработкой биллинговых систем, разработкой корпоративного ПО в МегаФоне и Ростелекоме. Потом перешел в банковские структуры.
В связи с переездами на семейном совете в 2008 году мы решили построить дом. Найти проектную организацию и грамотных строителей оказалось сложно, поэтому решил справляться со всем сам. Как оказалось, при должном терпении и внимании практически со всеми нюансами можно разобраться самостоятельно. Наверное, сказалось наличие физико-технического образования, где теории физики и математике уделялось очень много времени, а строительные нормы — это частные случаи более общих законов.
Я изучил строительные нормы, но вопрос с поиском материалов и автоматизацией остался открытым. Мне приходилось тратить очень много времени на поездки по магазинам. Я хотел найти доступное и проверенное ПО для автоматизации расчетов, но сделать этого не удалось. Некоторые вещи приходилось пересчитывать прямо на стройплощадке — например переводить гвозди и саморезы из штук в килограммы, а доски из штук в кубометры.
Пройдя путь от закладки фундамента до внутренней отделки помещений, я загорелся идеей сделать доступный и качественный SaaS-продукт, который бы упростил и ускорил работу с расчетами как для профессионалов, так и для частных лиц. А еще объединил бы в одной площадке все базы материалов и строителей. Идея показалась мне вполне осязаемой благодаря опыту работы по интеграции крупных биллинговых систем с кастомными решениями, а также нового опыта, полученного при строительстве дома. По крайней мере, у меня сложилось достаточно четкое представление о том, как все должно взаимодействовать на уровне ПО и отдельных систем.
Пробная версия появилась примерно в 2014 году. Тогда я еще работал в банке и не мог уделять разработке много времени. Только вечерами и на выходных, но этого было недостаточно. Так, в 2014 году я решил открыть бизнес, чтобы эффективнее зарабатывать деньги и больше времени уделять проекту. Несколько лет я копил средства и набирался опыта разработки веб-платформ: я и моя команда разрабатывали интернет-магазины на заказ, занимались их рекламой и развитием. Это отличный опыт, который помог мне выпустить полноценную первую версию строительного ПО Kalk.Pro в 2017 году. С того момента мы постоянно работаем над сервисом и активно привлекаем аудиторию.
В 2018 году мы зарегистрировали компанию и подключились к ЮKassa. Практически сразу после этого получили email-рассылку, из которой узнали о конкурсе. Для нашего проекта это был шанс! Шанс проверить свои гипотезы и рассказать о проекте. Победа в конкурсе от ЮKassa принесла бы нам не только возможность продолжить усиленно работать над Kalk.Pro, не распыляясь на «чужие проекты», но и еще раз подтвердить нашу гипотезу о востребованности такой платформы. На тот момент ни у кого в команде даже не возникало сомнения о том, что нужно принимать участие в конкурсе.
Все силы мы бросили на мотивацию пользователей и расширение аудитории. Мы просили проголосовать всех наших пользователей, если проект им интересен и они хотели бы его дальнейшего развития: крутили баннеры с призывом на сайте проекта, делали email-рассылку по базе подписчиков, запускали рекламу в интернете. И только благодаря голосам пользователей проект прошел отборочный тур и оказался среди номинантов на победу. Дальше решения уже принимали эксперты ЮKassa, их выбор пал на нас.
Уже многое сделано, но еще больше предстоит реализовать. Есть очень много новых интересных идей. Спасибо моей команде, а также пользователям и компаниям, которые делятся с нами своими идеями и предложениями. Мы рассчитываем, что часть новинок запустим уже к Новому году.
👉Благодаря доработкам за 6 месяцев средний чек вырос на 30%
Пользователи охотнее покупают подписку, когда видят развитие сервиса. Вот что мы реализовали:
- Добавили расчет лестниц с забежными ступенями и улучшили калькуляторы других лестниц. Например, проработали детализацию чертежей — после онлайн-расчета нужно просто перенести все на материал, выпилить элементы и собрать из них готовую лестницу.
- Доработали четыре калькулятора для расчета крыш разного типа. Подробнее показали отдельные элементы вальмовой и шатровой крыш, чтобы пользователи не ошибались при выборе материалов.
- Разработали два новых строительных калькулятора. В калькуляторе веса и длины металлопроката пользователь может быстро получить информацию по любому металлу из ГОСТа. А с помощью расчета балок перекрытий даже неподготовленный пользователь быстро подберет нужное сечение без СНИПов.
- Улучшили интерфейс для расчета ленточного фундамента. Теперь пользоваться им проще, нужно вводить меньше данных.
- Сделали новый калькулятор расчета материалов для внутренней отделки помещений. Достаточно указать площадь — он покажет, сколько материалов нужно для ремонта.
Еще мы оптимизировали сайт, начали переводить его на другие языки. Прямо сейчас регистрируем товарный знак — скоро будем полноценной маркой по автоматизации строительных расчетов.
99% транзакций сейчас проходит через ЮKassa — это удобно и нам, и покупателям.
👉Что мы не смогли воплотить в жизнь
Когда подавали заявку на конкурс, мы начали разрабатывать дополненную реальность. Сейчас так и не смогли вывести сервис в веб-формат, потому что многие устройства и браузеры некорректно с ним работают. Возникает масса артефактов и «прыгающих» конструкций. Если разрабатывать дополненную реальность под конкретную модель устройства, получается неплохо, но это слишком долго и дорого.
Чтобы не тратить деньги и время впустую, мы приостановили разработку на этапе тестовых испытаний. Сейчас ждем новых крутых технологий, которые бы позволили реализовать задумку.
👉У нас грандиозные планы на развитие
У нас много планов: хотим запустить платные видеокурсы и консультации по монтажу лестниц. В дальнейшем планируем сделать общий интерактивный конструктор, в котором можно было бы получить чертежи любой лестницы. Еще хотим добавить сервис для разработки полноценного проекта и сметы к нему.
Также в планах сделать полный технический перевод сайта на популярные языки мира. Мы хотим рассказать о своем проекте людям из других стран и объединить строительные идеи со всего мира в одном месте.
В качестве заключения хотелось бы еще раз выразить благодарность всем, кто голосовал за проект Kalk.Pro, и особенно поблагодарить ЮKassa за оказанное доверие и финансовую помощь. Для нас такая поддержка — это не только помощь или признание проекта, но и отличная мотивация для дальнейшей работы и достижения новых целей.
