В первой части я писал о том как открыл свой первый магазин и обещал рассказать, что повлияло на мое окончательное решение снять погоны и стать предпринимателем.
Я уже упоминал, что знакомство с Владимиром в корне поменяло мое мировоззрение. И вот как то в разговоре с ним, я ему рассказал, что есть водоем в соседнем районе, где очень много отдыхающих. Долгое время многие мечтательно говорили вот бы тут (на этом водоеме, который называется карьеры) еще был магазин и можно было бы купить пиво, но никто никогда этого делал.
"Так почему бы не сделать это нам?"-спросил я у него.
На тот момент у Владимира помимо магазинов электроники, был небольшой продуктовый магазин. Он подумал над моим предложением и сообщил, что идея рабочая и мы ничем не рискуем, пиво и снэки возьмем в своем же магазине и все что не продадим вернем обратно.
И вот через 2 недели в выходные мы наметили выездную торговлю на карьерах. Мы взяли обычный старый холодильник, генератор, торговую палатку, стол и несколько ящиков пива, загрузили все это в 2 машины и отправились в путь. Приехали мы туда к обеду, разложили палатку, запустили генератор для того чтобы работал холодильник для охлаждения пива. Цену на пиво установили с наценкой в 200%. Посчитали все, развесили ценники и стали ждать покупателей.
Первые пару часов у нас не было ни одной продажи. Мы не переживали по этому поводу, просто отдыхали. Купились, играли в мяч и загорали. Время от времени к нам стали подходить отдыхающие и спрашивать, что мы делаем. Некоторые пожимали нам руки и говорили: "Вот наконец то кто-то додумался так сделать". Начались первые, редкие продажи. Кто-то покупал воду (взяли пару бутылок), кто-то пиво и сухарики. Но продажи все же были очень маленькие.
Мы решили взять несколько банок пива и пройтись по пляжу и предлагать самостоятельно. Но эта идея также не увенчалась успехом. Люди которым мы предлагали холодное пиво, смотрели на нас очень настороженно. Посовещавшись было решено, что побудем здесь до заката солнца и поедем домой.
Но наши планы изменились. Ближе к вечеру к нам стали подъезжать машины, покупать сразу по 4-6 банок пиво и каждый второй спрашивал, где будет проходить OpenAir. Мы не понимали о каком"ОпенАэре" идет речь. Владимир решил отправиться на разведку. И оказалось, что именно сегодня местные ребята, которых я знал, устраивают на противоположном берегу масштабную вечеринку с диджеем, сценой и go-go танцовщицами. Я позвонил организатору этого пати и попросил, чтобы нам разрешили продавать свое пиво у них на вечеринке. Сошлись на условии, что мы заплатим им 30% с прибыли. По началу я скептически отнесся к этой идее, так как и на прежнем месте у нас стали хорошо покупать. Владимир настоял, что нам нужно встать на месте проведения вечеринки.
Мы собрали палатку, погрузили обратно все в машины и поехали на другой берег. К тому времени на вечеринке было уже достаточно много человек.
Как только поставили палатку, к нам сразу начали подходить за пивом. Оказалось, что организаторы также поставили палатку, только с разливным пивом, но она не справлялась со спросом и образовалась очередь, часть которой из-за отсутствия альтернативы перешла к нашей палатке. И тут мы поняли, что имеющееся у нас пиво раскупят максимум через час, а народ все прибывал. Мы посовещались и пришли к выводу, что такой шанс упускать нельзя-нам нужно еще пиво. Сложность заключалась в том, что время уже было около половины десятого вечера, пиво в магазинах продавали до 22.00, а до ближайшего магазина около 5 км по лесу.
Мы не стали терять время, сели с Владимиром в машину и поехали в магазин. В палатке продавать пиво оставили друзей . По дороге мы решили, что Вову я высаживаю в одном магазине сам поеду в более крупный самообслуживания.
Зайдя в магазин, не теряя времени, подошел к кассиру и сказал что мне нужно много пива. Она позвала администратора. который открыл ворота сзади магазина, чтобы я мог на машине подъехать к складу. На складе я взял 14 ящиков пива (в банках). Любезный администратор посчитала все, вынула по одной банки каждого вида и отправила меня на кассу с какой то запиской.
Дождавшись на кассе своей очереди, отдал кассиру 4 банки пива и записку. Она сканером "пробила" их и сообщила, что с меня 12 500 рублей. За мной в очереди стоял, мой знакомый, который мне тиха сказал: " По моему тебя обманули, вроде как 4 банки пива стоят по меньше чем 12 тысяч". На что я ему ответил, что вроде все правильно посчитали)). Далее я поехал за Владимиром, который меня уже поджидал возле магазина с двумя огромными черными мешками в руках. Он рассказал свою историю покупки. Зайдя в магазин он сказал:
-Дайте мне пожалуйста пива.
-Вам какого? - поинтересовалась продавщица.
-Все которое находится вот в этих холодильниках, выгружайте - указав на холодильники, ответил Владимир
Продавщица с недоумением посмотрела на него, но начала исполнять просьбу. С Вовой в очереди стояла девушка, которая расстроено сказала, что тоже хотела бы купить одну баночку пива. Владимир, благородно отдал ей банку пива, не требуя за это плату.
В этот момент позвонил Павел и возбужденным голосом сказал, что почти все пиво продано, а у палатки стоит очередь!
Подъехав к месту проведения вечеринки, мы поняли, что близко подъехать не сможем, так как уже вся прибрежная зона была плотно заставлена машинами. Оставив машину в 500 метрах от палатки и взяв пару ящиков с собой мы пошли к нашей торговой точки. Наши "продавцы" были довольны так как пиво уже распродали. Встал вопрос как доставить пиво из машины к палатке.
Я подошел к небольшой компании молодых рябят и поинтересовался не хотят ли они получить по банке пива, за небольшую услугу. Они охотно согласились и перенесли все ящики в нашу палатку.
Людей на вечеринке стало очень много
И уже продавая вчетвером, мы не могли в полной мерее справится со спросом. Первое, что мы решили сделать, это продавать все пиво по фиксированной цене 100 рублей. Также мы перестали говорить, что наше пиво холодное, так как оно попросту не успевало охлаждаться.
Я помню этот момент, когда мне уже некуда было класть деньги. Все карманы в шортах и жилетки, были битком набиты купюрами. Мы взяли какой то пакет и стали туда складывать деньги, когда наполнялись карманы.
Через 2 часа, после того как мы привезли пиво из двух магазинов, было продано ВСЕ. Остались последние 4 банки из-за которых чуть не разодрались две девушки в попытке отстоять свое право на покупку их. Мы присели, чтобы передохнуть и подумать. что делать дальше. Владимир высказал предложение, чтобы съездить за 70 км в соседний район и привести еще пиво для продажи, на что я ответил категоричным отказом. Мотивом моего отказа стало то, что толпа отдыхающих уже изрядно напилась и вышла из под контроля. Начались локальные драки и откровенно невменяемое поведение. Я решил, что мы и так славно поработали и не стоит омрачать эмоции.
Мы собрались, расплатились с организаторами вечеринки и уехали домой.
Утром подсчитав выручку и "сведя дебит с кредитом" оказалось, что за тот вечер мы заработали 30 000 рублей чистой прибыли. Для меня это было невероятно. Мы съездили отдохнуть, покупались, позагорали, обрели прекрасное приключение и еще заработали 30 тысяч.
Когда Владимир отдавал положенную мне долю в 7500 рублей, он спросил: "ты рад?", на что я сообщил, что конечно рад таким интересным способом заработать деньги.
-А ты разве не рад? - поинтересовался я
-Конечно, интересно провели время, но я в день зачастую больше зарабатываю - ответил Владимир
Я не поверил ушам и переспросил. Он в уме посчитал и сказал: "Да в среднем мой доход в день выше 7500 рублей".
В тот то момент моя картина мира окончательно изменилась и я принял решение, что хочу стать предпринимателем и жить свободной жизнью. Со свободой мыслей и действий.
На прощание в тот день я сказал: "Научи меня тому, чего знаешь сам. Я готов к этому, как бы тяжело мне не было"