Знакомим с историями реальных IT-компаний, которым факторинг помог быстро решить финансовые проблемы, связанные с дебиторской задолженностью, и вывести их бизнес на новый уровень.
Эти кейсы будут интересны всем поставщикам, кто заинтересован в развитии своего бизнеса и осуществляет поставки товаров, выполняет работы или оказывает услуги на условиях отсрочки платежа.
КЕЙС 1: IT-аутсорсинг
Проблема: оплата услуг осуществлялась заказчиком с отсрочкой 60 дней, что не позволяло IT-компании быстро брать новых клиентов и под них нанимать новых сотрудников, а приходилось несколько месяцев откладывать средства на новый проект, что приводило к потере крупных клиентов и возможной прибыли.
Решение: применение факторинга позволило в течение недели практически полностью закрыть текущие потребности IT-компании и взять на обслуживание еще один проект, а также сформировать под него новую команду. Второй проект наш клиент также поставил на факторинг, что позволило взять еще третий новый заказ и сформировать под него команду.
Итог: в течение всего двух месяцев использования факторинга наш клиент увеличил число проектов и прибыль в 2,5 раза, а также у компании появилось конкурентное преимущество на рынке IT-услуг – привлекать новых клиентов с отсрочкой платежа.
КЕЙС 2: Поставка IT-оборудования
Проблема: оплата поставок IT-оборудования осуществлялась заказчиками с отсрочкой от 120 до 180 дней. Данные условия затрудняли заказ нового оборудования из Китая, ведь с иностранными поставщиками нашему клиенту приходилось расплачиваться сразу, без отсрочек. Таким образом, IT-компания могла поставлять оборудование своим покупателям не ранее, чем через 2 месяца с момента заказа. Данная ситуация сильно затрудняла оборот средств нашему клиенту и не позволяла развиваться: заказывать и поставлять быстро компьютерное оборудование как старым, так и новым покупателям.
Решение: применение факторинга позволило сократить оборот средств с 8 до 2,5 месяцев. Таким образом, компания смогла получать оплату за поставку IT-оборудования заказчикам практически сразу. Благодаря факторинговым средствам наш клиент смог быстрее закупать в Китае новое оборудование и привлекать новых заказчиков.
Итог: за несколько месяцев использования факторинга отгрузки товаров действующим клиентам IT-компании удвоились, расширился её ассортимент и появились новые контракты на поставку компьютерного оборудования и периферии.
КЕЙС 3: Разработка программного обеспечения
Проблема: оплата услуг по контракту была предусмотрена в несколько этапов по итогам подписания акта выполненных работ. Однако, перечисление денежных средств по итогам подписания акта осуществлялась по истечении отсрочки в 30 дней. С учётом того, что этапы были продолжительны по времени, компания начала испытывать сложности с оплатой труда специалистов, что грозило срывом сроков сдачи работ, штрафами и испорченной репутацией.
Решение: применение факторинга позволило полностью ликвидировать кассовый разрыв и выполнить работы раньше срока, что сэкономило для компании значительную сумму денежных средств.
Итог: благодаря качественно проделанной работе в установленные сроки, компания получила от заказчика положительные рекомендации и планирует расширять круг клиентов.
Factoringplus.ru – лучшие решения для МСБ.
100% электронный документооборот. Решение по заявке за 15 минут. Получение финансирования в течение 24 часов.
