Упреждающие переговоры
Итак, как вы можете эффективно вести переговоры, чтобы повысить свою текущую зарплату? Ниже приведены советы экспертов на рабочем месте, которые помогут вам выиграть разговор.
Начните с плана
Как и надежный финансовый план, вам необходимо заранее составить стратегический план, чтобы поговорить о своей карьере и деньгах с начальником. Достижение повышения будет более эффективным, если ваша цель измерима. Эксперты советуют найти то, что вы любите делать в своей работе, чтобы помочь вам выделиться. Это включает в себя такие вещи, как конкретная область знаний, команда или должность, в которой вы играете ключевую роль, или все, что привлекает внимание к вашим сильным сторонам. Как только вы определили проект или вашу карьеру, поговорите об этом.
Будь готов
После того, как вы определились со своей конкретной карьерной целью, будьте готовы сказать, что вы хотели бы вести переговоры. Независимо от вашего бюджета, уровня оплаты или звания, у вас должно быть несколько идей о том, какой тип повышения вы бы хотели. Это поможет вам провести твердые первые переговоры.
Создайте хороший аргумент
По словам Ивонны Хосе, старшего автора BoomerGirl.com, вы должны хорошо представиться и подумать над несколькими причинами, по которым вы заслуживаете повышения, о котором вы просили. Например, если вашему руководителю нравится идея написать благодарственное письмо коллегам, обсудите, почему вы заслуживаете больше места для рукописных заметок. Если он заинтересован в изучении вашей книги, вы можете обсудить, каким образом вы можете поддержать карьеру профессора и приобрести новые навыки. Сделайте это улицей с двусторонним движением. По словам Белинды Кэш, президента Канзас-Сити, консалтинговой компании CPM Group по управлению персоналом и вознаграждениям в штате Миссури, потребности вашего начальника также важны для обсуждения. Например, если вы ищете более гибкий график работы, обсудите, как вы можете помочь ему изменить его образ жизни.
Покажите свою ценность
Недостаточно просить повышение только потому, что вы этого заслуживаете. По словам Кэша, чтобы быть более убедительным, вам нужно сообщить о своей ценности своему боссу. Когда вы даете себе роль для своего босса, а также помогаете ему понять, почему вы цените, вы выиграете.
Используйте хорошо полученный анекдот
Чтобы сделать вашу просьбу о повышении более убедительной, не говорите о зарплате или компенсации, говорит Джина Аммонс, эксперт по персоналу, основатель Нью-Джерси HR Solutions и автор книги «Знайте свои права: ваше руководство по обеспечению равных возможностей на рабочем месте». Вместо этого сформулируйте это с точки зрения вашего вклада или ценности для компании. Это поможет установить не только то, как вы достойны повышения, но и то, как работодатель вас воспринимает.
Попросите стажера поднять
«Сделайте так, чтобы ваш запрос на зарплату зависел от предоставления вашей компании внешнего ресурса для талантов, - говорит Хосе. Стажеры в организации часто получают повышение по стажировке, и вы сами должны продать свою компанию, воспользовавшись преимуществами такого типа повышения сотрудников.
Получить повышение зарплаты
Хосе предлагает усилить вашу работу над этим или другими проектами, чтобы показать вашу важность для компании. Это показывает руководству, что вы заслуживаете повышения по службе, и показывает рост вашей шкалы заработной платы, что, в свою очередь, может повысить вашу уверенность, когда вы говорите о зарплате.