Каждый сотрудник хочет, что бы ему платили больше, чем платят сейчас.
Каждый работодатель хочет, что бы его затраты на сотрудника окупались.
Каждый собственник хочет, что бы рентабельность его бизнеса росла
Под рентабельностью здесь понимается отношение чистой прибыли к стоимости активов (вложенных ресурсах)
Запомните:
Больше зарабатывает тот сотрудник, который больше всех влияет на деньги.
Предположим, что у вас уже есть работа, которая удовлетворяет Вас по всем базовым критериям
(Список базовых критериев Вы можете найти, в статьях на моём канале)
Ниже приведен поверхностный план действий, которые можно предпринять для увеличения оплаты Вашего труда.
Для разработки и реализации плана необходимо подготовить ручку и лист бумаги
Определите ценный конечный продукт своей работы
Например: Вы - автослесарь в мастерской по ремонту кузовных деталей.
Ценный конечный продукт Вашей работы - отремонтрованная деталь автомобиля Вашего клиента
Или:
Вы - продавец в продуктовом магазине в спальном районе
Ценный конечный продукт Вашей работы - выручка от реализации товаров магазина
Запишите, какая у Вас профессия и какой ценный продукт Вашей работы на листе бумаги.
Определите считаемые показатели, которыми можно измерить Вашу работу.
Главное требование к данному пункту - показатель должен быть лекго измерим
В случае автослесаря это могут быть:
- Количество отремонтированных деталей за день / смену / месяц
- Время, затраченное на ремонт одной детали
В случае продавца в магазине это могут быть:
- Количество чеков, выбитых за день.
- Средний чек (средняя сумма чека)
- Среднее количество товарных позиций в чеке
Необходимо, чтобы показатель считался удельно, то есть на единицу продукции, клиента или единицу времени.
Запишите, показатели и метод их измерения на листе бумаги.
Определите действия, которые могут повлиять на рост показателей
На данной стадии мы руководствуемся принципами:
- Делать быстрее/чаще, чем сейчас
- Делать больше, чем сейчас
- Продавать дороже, чем сейчас
- Покупать / производить дешевле, чем сейчас
На данной стадии мы прорабатываем варианты для улучшения показателей
Например:
Латать поражённые коррозией детали машины за 30 минут вместо текущих 60
Одновременно делать 3 автомобиля вместо одного, ускорив их выпуск
Продавать комплекты товаров для определенного дела, а не только отдельные вещи
Найти более дешевого поставщика продукции.
Запишите, действия на листе бумаги
Определить ресурсы, необходимые для выполнения действий
Что Вам нужно для того, что бы выполнять намеченные действия?
Возможно это - более быстрое оборудование, дополнительный инструмент или другие сотрудники
Запишите требуемые ресурсы на листе бумаги
Ваш план влияния на результат готов
Начните переговоры с работодателем/руководителем
Тема переговоров - внедрение улучшений.
Расскажите работодателю про свои идеи и ресурсы, требуемые для их выполнения.
Объясните как и на какие показатели повлияют внедренные улучшения.
Возможно, всё пройдет не очень гладко и Ваши идеи не будут восприняты всерьез. Примите это, как повод пересмотреть план и внести в него корректировки.
В итоге Вы должны добиться одобрения плана и согласования выделения дополнительных ресурсов.
Внедряйте выделенные ресурсы и работайте на улучшение показателя.
Внедренное Вами улучшение должно показать результат в виде улучшения показателя, на который Вы хотели повлиять.
Отслеживайте показатели ежедневно, записывайте их на каком либо носителе
Защитите свой результат
На этом этапе должна пройти повторная встреча с работодателем. Покажите динамику роста показателя на наглядном примере/отчете.
Расскажите, как прошло внедрение улучшений
Докажите, что именно Ваше внедрение стало причиной роста показателей
Просите улучшения условий Вашего труда
На данном этапе важно перейти к активному наступлению.
Объясните работодателю, что Вы не хотели бы больше заниматься улучшениями его показателей, если это не влияет на Ваши условия труда.
Адекватный руководитель понимает и может оценить Вашу возросшую ценность для дела и цену, по которой он готов эту ценность покупать.
Он обязательно выйдет к Вам с предложением по улучшению условий, если Вы будете достаточно настойчивы.
Убедите работодателя принять решение
Если решение положительное - Вам утвердят улучшение условий труда
Если решение отрицательное - Вы увидите причину отказа и сможете самостоятельно оценить ситуацию и своё дальнейшее позиционирование.
Благодарю за дочитку!
Напишите в комментариях свой план по улучшениям.
Ciao ragazzi!