Продавец - это одна из древнейших профессий в человеческом обществе и суть её не меняется веками.
Купить дешевле, продать дороже, выгоду в карман.
Таким образом торгаши во все времена умудрялись выживать и процветать. Но если всё так просто, то почему не каждый занимается торговлей, а многие кто начинают заниматься быстро бросают это дело?
А все дело обстоит во многих тонкостях и некоторые из них мы сейчас обсудим.
1. Анализ рынка. Давайте представим обычный продуктовый рынок или ярмарку, что есть в каждом городе. Вот вы открыли прилавок и продаёте помидоры. Вы взяли 10 кг за 1000р, то есть 1кг за 100р. Цену поставили 300р за кг, ведь нужно уйти в плюс. И вот вы стоите весь день и все вас обходят стороной, а ведь помидор, продукт не долговечный. А вся проблема заключалась в том, что у соседнего прилавка цена за помидоры 200р за кг и все клиенты видя разницу, берут у него. Тем самым, мы понимаем, что если не узнать ценны со всех прилавков, лучшее предложение точно будет не у нас. Но анализ рынка заключается не только в знании цен у конкурентов, а таких моментов кто откуда берёт и как логистируют. И только когда произведён полный анализ, можно дать хорошее предложение.
2. Навыки продавца. Хороший продавец должен иметь при себе, как минимум два основных навыка. Первое, он должен уметь слаженно и доходчиво говорить, ведь вся финансовая сделка это переговоры между клиентом и покупателем. Второе, нужно уметь понимать, чего хочет покупатель и чего ему категорически не нужно. И как только мы
знаем чего хочет наш клиент, мы тут же знаем чего предлагать. Остается только вопрос как этому научиться?
Например, что бы овладеть грамотной речью, можно записаться на курсы по ораторскому искусству или начать с прочтения профессиональной литературы. А для понимания людей, могу лично посоветовать книгу Хенрика Фексеуса "Шестое чувство", она поможет Вам прокачать Вашу эмпатию.
3. Тяга к деньгам. Есть разное проявление тяги к деньгам. В большинстве люди хотят тратить минимум усилий и получать максимум средств. При таком раскладе, человек либо попадает на азартные темы, такие как казино, ставки и т.д., либо быстро забивает и идёт на обычную работу с фиксированной ставкой (Крайности перечислять не будем) . Продавец должен сразу понимать, что деньги ему просто так никто не отдаст, по этому он постоянно думает сам как больше заработать, и при таком подходе шанс заработать много, куда больше, чем на стандартной работе.
В данной статье мы быстро пробежались по ремеслу продавца и быть честным, здесь не раскрыто и 1/10 от всей темы, поскольку одними словами, обо всё не скажешь. Надеюсь, Вам было интересно читать и если Вас интересует какая-либо тема, то пишите о ней в комментариях. Буду рад о ней поразмышлять.