за долгие годы исследований ученым
удалось разгадать многие загадки
человеческого мозга и найти его
недостатки надежно скрыты в нашем
подсознании иногда мы совершаем что-то
странное а потом думаем какой логикой я
руководствовался была ли она вообще на
самом деле логика есть во все просто
чаще всего она скрывается в глубинах
вашего разума совсем не обязательно быть
экспертом психологии чтобы понимать что
происходит в головах других людей и
использовать это в своих интересах
некоторые психологические уловки
работают на уровне подсознания помогая
завоевать чужой доверие получить
одобрение или расслабиться когда нервы
на пределе
сегодня мы расскажем вам о некоторых
психологических ловушках в которые вы
попадаете практически каждый день
смотрите до конца чтобы понять почему мы
всегда хотим невозможного а также почему
мы действуем так а не иначе когда группа
людей смеется каждый ее член смотрит на
того кто нравится ему больше других
после хорошей шутки или во время
интересного обсуждения каждый человек
инстинктивно смотрит на того кто ему
больше всех нравится
причина в том что люди хотят знать что
их объект симпатии одобряет и разделяет
их чувство юмора поэтому чтобы узнать
все о своих друзьях соберите их вместе и
подготовьте пару качественных шуток и
пристально следите за всеми
ваше наблюдение могут вас очень удивить
эффект привязки людям гораздо проще
что-то оценивать если у них есть и якоре
виде оригинальной стоимости даже если
она неверная магазины часто этим
пользуется например вряд ли вы купите
блузку за 15000 рублей в трезвом уме но
стоит вам увидеть что изначально она
стоила 50.000
вы решите что грех упускать такую скидку
хотя первоначальная цена могла быть
выдуманный
мы привыкли думать о воспоминания так о
коротких фильмов или видеоклипах будто
бы они лежат где-то на антресолях
сознания целости и сохранности но
оказывается воспоминание изменяются
каждый раз когда мы воспроизводим их в
своей голове их содержание меняется под
влиянием провалов в памяти и событий
которые произошли в более близком
прошлом например вы точно не помните кто
присутствовал на семейном сборе пару лет
назад
но так как ваша тетя никогда не
пропускает подобные встречи ваш разум
самостоятельно включает ее воспоминания
даже если в этом конкретном случае она
отсутствовала
[музыка]
пошути что-нибудь если нервничаете перед
важной беседы публичным выступлением
или другим событиям который заставляет
вас нервничать попробуйте пожевать
жвачку или даже съесть что-нибудь
медицинский и стоматологический
университет токио в 2011 году провел
исследования определившие что
жевательные движения значительно снижает
тревожность дело в том что никто не ест
находясь в опасности так что пока вы
живете мозг думает что ему можно
расслабиться он посылает сигнал
снимающий напряжение и помогает вам
успокоиться по сути вы обманываете
собственный мозг в том же исследовании
объясняется что древние майя и греки
жевавший древесную смолу испытывали
меньшее напряжение чем те кто этого не
делал
может быть отсюда и пошло выражение есть
мозг
хотя тогда тот кто ест будет нервным
каннибалом отклонения в сторону
результата мы склонны судить о верности
решения по конечному результату
они по действиям предпринятым для его
достижения этот эффект часто использует
рекламное объявление которое
концентрирует ваше внимание только на
результате например на покупке так что
теперь если вы пользуетесь последней
моделью iphone кто не можете сказать что
решение потратить на нее все деньги было
верным
психологи и социологи вывели
так называемое число данбара
максимальное количество людей с которыми
человек может поддерживать тесную связь
даже если у вас тысячи друзей в соцсетях
сколько-нибудь значимое общение с вами
могут поддерживать лишь от 50 до 200
человек прямой взгляд может помочь
получить любую информацию если вам не
нравится полученный ответ или кажется
что вам говорят не всю правду
просто продолжайте смотреть на
собеседника в упор в этой ситуацией
тишина станет невыносимой и он будет
готов рассказать вам что угодно лишь бы
ее прервать в конце концов цель взгляда
в упор убеждения попробуйте и проверьте
работает ли это если все удастся
поставьте нам лайк у моей собаки со мной
этот трюк всегда срабатывает парадокс
выбора парадокс выбора заключается в том
что чем больше у вас выбор тем ниже
вероятность что вы будете довольны
окончательным решением
помните что иногда вы что-то покупаете а
затем жалеете об этом поскольку могли бы
купить это на распродаже или найти
другой вариант даже если окончательное
решение было наилучшим из возможных
мы можем остаться недовольными потому
что выбор был слишком велик
представьте что вы пребываете в аэропорт
и вам нужно забрать свой багаж через 10
минут
добираетесь до зона выдачи и сразу же
находите свой чемодан а теперь немного
иная ситуация вы находите к рот и путь и
достигаете багажные ленты всего за 2
минуты
а затем ждете оставшиеся восемь минут
пока не появится ваш багаж в обоих
случаях на то чтобы забрать багаж вам
понадобилось 10 минут однако при втором
развитие событий вы скорее всего были
нетерпеливы и недовольны
это происходит потому что наш мозг не
любит отсутствие нагрузки и предпочитают
всегда быть занятым а за каждую
выполненную задачу он награждает нас
дофамином гормоном счастья дофамин
представьте что потенциальный
работодатель ваш хороший друг чтобы не
нервничать во время устного экзамена или
собеседования на работу представьте что
человек перед вами ваш друг которого вы
давно не видели это поможет вам быстро
успокоиться и отвечать на вопросы станет
значительно легче
еще информация к размышлению а вдруг тот
кто задает вам вопросы нервничает не
меньше вашего
откуда вам знать быть может это его
первое собеседование в качестве
кадровика велит первый экзамен как
учителя и если вы войдете с улыбкой то
не только расслабитесь сами
но и добавите человек
уверенности в себе иллюзия кластеризации
эта иллюзия заключается в тенденции
видеть систему случайных совпадениях
особенно это касается азартных игроков и
любителей знаков судьбы и те и другие
зачастую неверно трактует события не
надо себя накручивать ладно исследование
доказали что наш мозг способен хранить
не более трех-четырех фактов
одновременно кроме того эти данные
сохраняются только в течение 20 30
секунд далее мы их забываем
если только не повторяемых в памяти
снова и снова например вы сидите за
рулем и разговариваете по телефону не
делайте так ваш собеседник сообщает вам
число но вы не можете его записать и
решайте что лучше запомнить
вы повторяете это число вновь и вновь
чтобы сохранить его в краткосрочной
памяти пока не сможете отвлечься и
записать его
кстати то что нам легче запоминать 34
единицы данных объясняет почему столько
всего состоит из трех четырех цифр или
строк
[музыка]
если вы работаете с людьми повести за
собой зеркало если на работе вам
необходимо разговаривать с большим
количеством людей повести за своим
столом небольшое зеркало
вы удивитесь как много людей станут
вести себя вежливее и будут чаще идти на
встречу в переговорах
это происходит потому что никому не
нравится видеть себя злым или
раздраженно ничего себе и самое главное
во всем вышеперечисленным что эти
психологические трюки работают кстати у
нас есть много других роликов о секретах
психологии человека обратите внимание на
ссылки на верху экрана когда досмотрите
это видео до конца
эффект оплошности представьте парочку
идущую по улице и вдруг один из них
врезается в стол вряд ли 2 подумает
что-то вроде но что за придурок наоборот
врезавшийся покажется еще более милым
идеальность отталкивает ошибки
привлекают они делают нас человечнее
так что не стоит расстраиваться если вы
перед кем-то споткнулись
наш мозг постоянно обрабатывает
информацию поступающую от органов чувств
он анализирует изображение и трактует их
в том виде который доступен для нашего
понимания например причина того что мы
можем быстро читать текст заключается в
том что мы на самом деле его не читаем
мы отмечаем первые и последние буквы
каждого слова и интуитивно заполняем
пространство между ними основываясь на
предыдущем опыте попробуйте сами неважно
в каком порядке расположены буквы в
слове если первая и последняя буквы
остаются на месте как-то было странно
видите мы смотрим на бессмыслицу с кучей
бук
но воспринимаемые как отдельные слова и
это происходит не только с текстом если
вы думаете что за вами кто-то наблюдает
зевники странно но зевота это как
простуда есть даже явление под названием
заразная зевота для людей и шимпанзе
характерно зевать когда они видят
слышат или даже думает о зевоте
некоторые люди менее подвержены
заразности сивков но из 328 участников
исследования проведенного медицинским
колледжем при университете дьюка
222 зевнули пока смотрели видео
сбивающими людьми разливаете слушаю про
этот феномен
поэтому скорее всего вам удастся
использовать зевок чтобы понять кто за
вами следит для этого просто
зевни ти и оглянитесь в большинстве
случаев человек наблюдающий за вами тоже
зевнет эффект кулешова эффект когда
зритель увидевший 2 ничем не связанных
кадра
подсознательно соединяет их логической
связи называется эффектом кулешова
кулешов создал короткий фильм которым
поочередно показывали человеческое лицо
и различные кадры зрители думали что
выражение лица менялась каждый раз в
зависимости от того смотрел ли человек
на тарелку супа мертвую девушку или
женщину на диване
однако на самом деле выражение лица не
менялась этот эффект успешно используют
не только в кино
но и в рекламе вызывая у вас необходимые
ассоциации с определенным продуктам или
персонажам представьте что вы на работе
и изучайте важный документ
внезапно вы понимаете что прочитали одно
и то же предложение в три раза подряд
вместо того чтобы анализировать текст
ваш разум где-то блуждал
ученые из университета калифорнии
считает что каждый день люди проводят
около 30 процентов своего времени в
стране грез
а иногда например во время долгих
путешествий
доля увеличивается аж до семидесяти
процентов и в этом нет ничего плохого
исследование показали что люди любящие
витать в облаках как правило более
креативные кроме того они лучше решают
поставленные задачи и избавляются от
стресса если вы хотите разнять дерущихся
людей
возьмите какую-нибудь еду и встаньте
между трачу нами
это называется эффект снег моно
правда-правда история такова однажды в
поезде нью-йоркского метро началась
драка женщина напала на мужчину который
по ее словам преследовал ее прямо
посреди драки
другой мужчина поднялся с места и встал
между ними он просто стоял рядом и
беззаботная учиться и как по волшебству
дерущиеся пассажиры отпустили друг друга
и воцарился мир героя подземки прозвали
снег мэтт и он стал очень популярен в
сети и произошедшему в тот день есть
простое психологическое объясни
еда ассоциируется с ослаблением
и спокойствием вероятность того что на
вас нападут пока вы едите крайне мало
так что конфликт разрешается сам собой
body негатив body негатив это состояние
при котором человек считает себя
уродливым в результате чего в его личной
жизни происходит разлад и вообще вся
жизнь идёт под откос
чаще всего такие люди привлекательны а
проблема больше в самооценке нежели в
настоящих изъянах вы когда-нибудь
задумывались почему люди всегда
останавливаются чтобы посмотреть на
последствия дорожной аварии прохожим
зрелище кажется ужасным но они все равно
продолжают смотреть такое любопытство
стимулирует наш древний мозг
отдел отвечающий за выживание его задача
заключается в том чтобы постоянно
сканировать окружении задавая три
вопроса и тут же отвечая на нет могу ли
я это съесть
могу ли я с этим совокупиться может ли
это меня убить хотя есть и четвертый
вопрос могу ли я купить это по скидке
еда секс и опасность это три вещи от
которых по-прежнему зависит наше
выживание так что мы не можем не
обратить на них внимание если хотите от
чего-то избавиться просто передайте этот
предмет тому с кем разговариваете в
данный момент
представьте что вы передвигаете коробки
или препираетесь в доме если вам нужна
помощь но никто ее не предлагает просто
задайте кому-нибудь поблизости личный
вопрос или спросить его мнение о
чем-нибудь когда человек отвечает на
вопрос его мозг слишком занят
формулированием ответа и остальные
действия совершаются на автопилоте в
такой ситуации ваш собеседник примет из
ваших рук что угодно даже не задумавшись
об этом уже не терпится опробовать
ошибка выжившего чаще всего мы судим о
ситуации по успешным людям
выжившим и потому знаем только одну
сторону истории например мы завидуем
бизнесмену разбогатевшего на продаже
бенгальских огней
но мы понятия не имеем сколько других
бизнесменов провалились на этом деле до
него всегда стоит смотреть на вещи с
разных углов в рамках недавнего
исследования ученые установили в
супермаркете два стола на первые они
поставили 6 видов варенья она 2 24 в
результате 60 процентов покупателей
решили попробовать варенье на первом
столе но когда пришло время покупать
второй стол оказался в четыре раза
популярнее почему так произошло как мы
уже знаем наш мозг может сфокусироваться
лишь на трех четырех вещах одновременно
поэтому принимать окончательное решение
легче когда выбор ограничен например
шестью гидами варенья
однако мы всегда хотим разнообразие
мы обожаем выбирать из широкого
ассортимента продуктов
именно поэтому мы вероятнее остановимся
устала с двадцатью четырьмя видами
варенья хотя в конечном итоге мы все
равно возьмем ту же марку что покупаем
всегда если вы хотите запросто с кем-то
подружиться попросите об услуге услуга
не должна быть большой сойдет что-нибудь
простое попросить передать соус салфетку
листок бумаги или даже спросить совета
человек оказывающего слуга решит что вы
ему нравитесь поскольку он делает что-то
для вас какая бы малость это не было вот
слова одной женщины мне этот парень
никогда особенно не нравился пока
однажды он не попросил у меня сотню
взаймы
я подумала что он считает меня
достаточно близким человеком может даже
и другом чтобы попросить помощи и вот он
уже мне нравится эффект трудно
достижимости грубо говоря этот феномен
заключается в том что трудно достижима
всегда более желаемо даже если смотреть
на это с человеческой точки зрения
закрытые статусные загадочные люди
всегда кажутся более привлекательными
чем остальные
нам хочется верить что все наши действия
результат тщательного планирования но в
реальности 60 80 процентов ежедневных
решений принимаются подсознательно так
это уже немного надоедает
мы не думаем о совершении действий а
просто делаем что-то
каждую секунду наш мозг получает
миллионы единиц данных чтобы
предотвратить перенапряжение часть
работы он передает подсознание
положить ключи в карман выключить свет
закрыть входную дверь мы совершаем эти
действия на автомате
не задумываясь о кей убери руку с кнопки
реверберации всё понял недостаток в том
что из за этого мы в себе сомневаемся
например приехав на работу мы можем
начать беспокоиться выключили ли дома
утюг из розетки
ставьте важные встречи на самое начало
или самый конец дня люди лучше всего
что-то запоминают когда это происходит в
начале или в конце дня все что между
смазанное пятно поэтому важные встречи
рекомендуется назначать именно на это
время
если вам предстоит собеседование
постарайтесь быть либо первым либо
последним соискателем другой фокус
позволяющий заставить участников прийти
вовремя установить странное время и
продолжительность встречи
такой подход называют швейцарский поезд
если человек видит в своем расписании
встречу с 9 22 до 9 46
он с большей вероятностью придет вовремя
и повестке дня можно будет следовать
точнее
страх перед красотой вы замечали что
обычные люди редко садятся рядом с
красивыми например в общественном
транспорте
они занимают места только если других не
осталось некоторые люди испытывают
стресс
находясь рядом с красивым человеком
возбуждение
удвоенный контроль действий желание
сохранить лицо и страх сравнения рядом с
обычным человеком такой стресс не
возникает
обращайте внимание на положение ступней
когда говорите с людьми ноги человека
могут помочь вам понять его истинные
чувства во время беседы
если при вашем приближении человек
разворачивается к вам корпусом но не
ногами это значит что он не
заинтересован в разговоре с вами кроме
того если нас киева ботинок направлены в
сторону от вас человек хочет как можно
скорее уйти ну или ему поставили
бедренные протезы но что-то пошло не так
вряд ли конечно но вдруг исследование
показали что одномоментно мы можем
совершать
лишь одно когнитивное действие
попробуйте разговаривать и читать
одновременно
или писать письмо слушая аудиокнигу
скорее всего у вас ничего не выйдет наш
мозг просто не может сосредоточиться на
2 задачах сразу однако есть исключение
если второе занятие чисто физическое и
автоматическое
то что мы выполняем ежедневно то
сочетать две задачи вполне возможно
например можно идти и разговаривать по
телефону
но даже в этом случае есть вероятность
по ткнуться
и потерять нить беседы нам еще нужно
реверберация может еще разок
кей копирование языка тела собеседника
поможет завоевать его доверие
повторение жестов позу или выражение
лица собеседника может помочь войти к
нему в доверие человек не осознает что
благодаря знакомым движением видит в вас
себя будем честны большинство людей
любит себя
самое важное впрочем не перестараться
например если собеседник ковыряет в носу
не надо делать то же самое
включайте здравый смысл также не
забывайте кивать чтобы показать свое
внимание
улыбайтесь когда слышите хороший для
собеседника новости и хмурьтесь при
упоминании печальных событий в его жизни
еще один отличный способ завоевать
доверие искренняя улыбка
когда вы улыбаетесь не натянута ваше
настроение улучшается вы излучаете тепло
и люди это чувствуют
а вы пользуетесь этими фокусами
подсознания какой из них ваш любимый
расскажите нам в комментариях поделитесь
этим видео со своими друзьями чтобы
помочь им пройти собеседование или
завоевать сердце любимого человека
помните у нас на яркой стороне есть
много других полезных и интересных статей
так что подписывайтесь и ждите новостей