Когда руководители и маркетологи заводят разговор о процессе сбыта недвижимости или автомобилей, можно услышать понятия «длинные продажи». В таких случаях цикл продажи занимает пару лет. Говоря о подобном, еще употребляют понятия: Лучше говорить о конкретном процессе, произнося один из вариантов выше. Понятие «путь к покупке» и понятие «продажа» – где-то рядом, но это не одно и тоже. Используя словосочетание «длинные продажи», вы запросто будете неправильно поняты в двух случаях из трех.
Когда руководители и маркетологи заводят разговор о процессе сбыта недвижимости или автомобилей, можно услышать понятия «длинные продажи». В таких случаях цикл продажи занимает пару лет.
Говоря о подобном, еще употребляют понятия:
- Долгий выход на сделку – длительный по времени процесс согласования условий сделки от момента первичного обмена формализованными: потребностью покупателя и предложением продавца, до момента подписания сторонами окончательных условий сделки.
- Длинный путь клиента – продолжительный по времени процесс, который проходит покупатель на пути от возникновения задачи, которую нужно решить до покупки, которая поможет в решении задачи и сопровождаемый усилиями продавца.
- Длинный цикл сделки – это циклического характера, взаимоотношения с постоянным клиентом, с продолжительным по времени циклом сделки.
Лучше говорить о конкретном процессе, произнося один из вариантов выше. Понятие «путь к покупке» и понятие «продажа» – где-то рядом, но это не одно и тоже. Используя словосочетание «длинные продажи», вы запросто будете неправильно поняты в двух случаях из трех.