Вчера обещала вам раскрыть простой секрет продающих текстов. Для наглядности это будет история одной моей клиентки. Она дала согласие, но имя попросила изменить.
Этим летом ко мне пришла Ася. У нее небольшой салон в региональном городке. Бизнес в кредит, ребёнок пяти лет, муж объелся груш и свалил в неизвестном направлении в сопровождении длинноголовой мадам, оставив на жену пару долгов. Девушка в отчаянии, натурально готова выйти в окно.
Первую консультацию она оплатила с кредитки, вторую, третью и курс «Пиши и продавай» уже нет.
Ася молодец, во-первых, прилежная ученица, во-вторых не зассала поставить все на зеро и рискнуть. Ну как все, по факту у неё ничего нет, она кругом в долгах, часть из этих долгов даже не ее. Так что смелости ей не занимать.
В маркетинге ее салона мы изменили две вещи:
1️⃣Запустили таргет.
Ася была против, мол пробовала, не работает, лучше конкурсы. Но мне доверилась и решила попробовать ещё раз и правильно сделала. В 2019 году люди не подписываются на салоны красоты. Значит ловить аудиторию нужно таргетом. Цена за клик дорогая, город маленький, там почти никто не таргетирует. По итогу таргет действительно оказался выгоднее конкурсов.
2️⃣Изменили тексты.
В целом с текстами все было ок кроме одного - Ася писала НЕУВЕРЕННО. Через неделю работы она призналась - не идёт потому, что она чувствует что в текстах ВРЕТ! Опачки, это ещё почему?
Оказалось в салоне работают два мастера в чьей компетенции она сомневается, уволить бриться, справедливо опасаясь что сил на поиски новых людей не останется. Но подсознательно Ася не хочет чтобы люди к этим мастерам попадали, а значит межу строк отправляет посыл - не приходите ко мне.
Да так бывает! Сам за собой такие вещи не заметишь, только с наставником.
Это не красиво, но в этот же день Ася увольняет обеих мастеров. Выдыхает и начинает строчить как из пулемета текст за текстом.
У этой истории должен быть счастливый конец, но нет. Ася вывела бизнес в стабильный плюс за пару месяцев, продала его и погостила долги мужа. Сейчас работает в найм, набирается сил. Я желаю ей удачи! Пожелайте и вы.
Вывод сделаете сами?
