Например, вы тот человек, который считает, что каждый вложенный рубль должен приносить еще два сверху.
Если вы мыслите так: "Вложу-ка я 50 000 руб в SMM-продвижение и получу 150 000 руб через месяц".
Возникали подобные мысли? Знакомо?
Тогда давайте попробуем раскидать, при каких раскладах вы можете реализовать сценарий, когда вложенные деньги в SMM начнут приносить отдачу в виде тех же денег.
ЭТАП 1
Прежде чем что-либо требовать от Социальной сети, продвиженцев, агентств, специалистов и рассчитывать, что каждая выделенная копейка на рекламный бюджет будет приносить еще две копейки сверху, ответьте себе на следующий вопрос: "А есть ли у меня проверенная бизнес-модель, пустив трафик на которую я смогу отбить вложенные в рекламу средства и еще заработать сверху?"
Поймите одну важную вещь. Вы сможете быть уверены, что вложения в SMM будут окупаться только в том, случае, если ваша бизнес-модель проверена на ПРАКТИКЕ. Если вы раньше уже выделяли бюджет на наружку, Директ, таргет, посевы. Если вы знаете примерную стоимость лида, которая вас бы устраивала. Если вы знаете, как можно повысить LTV и удерживать клиентов.
Ну и для начала, если вы уже продавали ваш продукт. А то много людей ни разу ничего в своей жизни не продавало, а от SMM чего-то ждут.
Если вы ничего не продавали - вы можете получить прибыль от соц. сетей. Но это уже не факт. В таком случае, вам придется обращаться к профессиональным SMMщикам за тестированием.
В общем:
- Определите вашу текущую ситуацию ( есть бизнес или только планируете? Приносит бизнес деньги или убыток ? )
- Определите ваш средний чек
- Посчитайте, сколько у вас в месяц клиентов
- Посчитайте, сколько вы тратите на привлечение клиентов на данный момент
- Проанализируйте сколько клиентов у вас совершали покупки более 3 раз, сколько у вас постоянных клиентов
ЭТАП 2
Этап 1 пройден. Вы уверены в своей бизнес-модели, будь то онлайн-проект или традиционный оффлайн-бизнес. Теперь вам нужно проанализировать вашу нишу на наличие спроса в интернете, а особенно в соц. сетях.
- Зайдите в сервис Yandex.Wordstat и введите все ключевые слова, относящиеся к вашему проекту. Вордстат вам покажет, сколько было в месяц запросов по вашим ключевым словам. А это будет означать, сколько людей в месяц интересуются вашим товаром или услугой.
Если у вас региональный бизнес, то помимо ключевого слова, вводите название вашего города. Например: "Автомобильные запчасти Тюмень".
- В соц. сетях проанализировать конкурентов и нишу вы можете по внутреннему поиску. В поиске Вконтакте также вводите ключевые слова и добавляйте ваш город - выдача вам покажет все сообщества по данным запросам.
Если вы умеете пользоваться парсерами ( Например TargetHunter ), там вы можете проанализировать нишу следующим образом. Заходите во вкладку - Поиск - Сообщества. Вводите ключевые слова сообществ ( Парсер будет анализировать сообщества по названиям. Ключевое слово должно быть в названии ). Указывайте название для задачи и запускайте в работу. Сначала проводите поиск, не ставя галочку "Точное вхождение ключевой фразы", а второй раз проведите поиск сообществ с этой галочкой. И сравните результаты.
В первом случае вам покажут все сообщества, даже с не совсем целевыми названиями, вы проанализируете их и может быть найдете что-нибудь стоящее. Во втором случае вам покажут сообщества только с вашим запросом. Это будет максимальное точные совпадения.
Полученные сообщества вы вручную просматриваете, анализируете на активность, на наличие постов, на подписчиков. Смотрите их отзывы, оформление.
Заносите их к себе в таблицу и выписываете туда также ключевые метрики.
Итого, если вы нашли достаточное количество запросов в Яндекс.Вордстат по вашим ключевым словам, если вы нашли конкурентов в соц. сетях и убедились, что они активные, то можно сделать вывод, что спрос на ваш товар/услугу есть. Не в мире или в стране есть, а именно есть в соц. сетях.
Можно переходить к следующему этапу.
ЭТАП 3
Составление воронки проекта/воронки продаж.
Вам нужно подробно прописать, как вы планируете зарабатывать. А именно, как вы собираетесь делать продажи. По какому циклу будут проходить клиенты в бизнесе.
К примеру, у вас есть продуктовая линейка из 2 продуктов.
Примерная схема воронки будет выглядеть следующим образом:
Продукт А: Трафик из соц. сетей —---> Таргет/посевы/органика —---> сообщение в личку/в директ —---> созвон, обсуждение деталей —---> личная встреча —---> продажа —---> допродажа —---> повторная продажа
Продукт Б: Трафик из соц. сетей —---> Таргет/посевы/органика —---> сообщение в личку/в директ —---> продажа —---> допродажа —---> отправка товара —----> повторная продажа
Это наглядный пример схемы, чтобы вы понимали о чем речь. Вашу "Воронку продаж", "Воронку проекта" или "Способ заработка бизнеса" вам нужно будет прописать самостоятельно. И сделать это максимально подробно.
И это сделать нужно перед тем, как начать думать об SMM.
Проделав данные 3 шага у вас будет на руках:
1) Уверенная бизнес-модель. Даже если SMM для нее не подойдет, то обязательно подойдут другие источники рекламы и трафика.
2) Анализ рынка и ниши на наличие спроса. Вы точно будете знать, что если вложитесь в рекламу, то эту самую рекламу люди увидят и они будут готовы дальше идти по вашей воронке.
3) Составление плана, воронки проекта, воронки продаж. Это может быть как один большой документ, так и 10 различных документов и планов. Чем подробнее вы распишите план продажи и удержания клиентов, тем больше результата получите от SMM-специалистов.
Проделав эти 3 шага, вы можете идти к специалистам, агентству и спрашивать у них - можно ли ваши планы реализовать.
В некоторых нишах профессионалы смогут из вложенных 50 000 руб в рекламу не только 150 000 сделать, но и 500 000 руб.
Но помните, это заслуга не сколько рекламы, сколько самого продукта. Ваш бизнес за вас никто не построит.
Мы указали основные моменты для того, чтобы понять, будет проект прибыльным или нет. Некоторые зарабатывают и без подобного углубления в детали. Но такие случаи скорее исключение.
Знаете, имея опыт в несколько лет, мы можем на старте проекта, прочитав бизнес-модель и проанализировав рынок, сразу сказать, будет успешен проект или нет.
Если подробно и в деталях разработать стратегию, а потом также качественно и профессионально эту стратегию реализовывать, то любой проект можно сделать успешным. Но это уже другая история.
Также читайте:
Топ странных заказчиков, которые мне попадались
Как привлечь клиентов коучу/тренеру/психологу из ВК?
5 основных мифов в продвижении инфобизнеса
Подписывайтесь и ставьте лайк, если вам понравилась эта статья!