Летние месяцы считаются самыми застойными в интернет продажах. Несмотря на это в течении лета у меня наблюдался рост. Если брать в расчет, что в течении лета я также расширял ассортимент, то он совсем не значительный. Учитывая открытие новых городов, предполагаю что на начало осени рост продаж будет +20% как минимум.
Выкладываю консолидированную статистику со всех своих магазинов за последние три месяца. На первой картинке отображена сумма продаж. На второй — общее количество проданных товаров, не путать с количеством заказов! С учетом того, что в графике нет дат в которых было ноль продаж, мы не видим пустые дни, но они есть. В совокупности для начальной аналитики достаточно чтобы увидеть тренд.
Очень надеюсь что в новой системе от Kazanexpress будут хотя бы такие примитивные отчеты о продажах. Такие вещи нужны как воздух. Если в новой системе, которую обещали запустить в сентябре не будет нормальных отчетов, придется создавать свои системы, а пока все делается руками через Excel.
Мысли
Подсчитал, что в среднем у меня распродается товар за ~3 месяца. Учитывая внешний маркетинг. Получив все данные в процессе работы, прикинул что, чтобы получать с Kazanexpress хотя-бы среднюю зарплату в Казани, чистыми 50 тыс рублей в месяц, необходимо 500 тыс инвестиций.
Это с учетом того, что партия на 500 тыс.руб. закупленная распродастся за 3 месяца и принесет 30% чистыми, после всех налогов, возвратов, учета брака и прочих расходов.
Можно ли назвать это бизнесом ? Жизнеспособна ли эта модель ? Пока я не могу ответить на этот вопрос.
Я заметил, что много продавцов продают товар с низкой наценкой, работая чуть ли не в убыток, следуя советам, которые дают во время обучения на Kazanexpress. Якобы для начала нужно продавать с минимальной наценкой, а после получения отзывов уже повышать цены на ходовые товары.
Доля правды в этом есть, но нужно помнить, что конкуренты не дремлют, и когда увидят ходовой товар — быстренько привезут нечто смежное или полный дубль вашего. И какую цену они поставят на него ? Конечно же чуть ниже вашей, чтобы были продажи. А почему ? Потому-что вы уже задали тренд цены. А вот дальше интересно. Дальше вы не сможете повышать цену, потому что соседи по полке продают аналогичный товар по цене ниже вашей. Получается замкнутый круг, где выигрывает покупатель и Kazanexpress. Покупатель получает товар по минимальной цене, а Kazanexpress — свою комиссию. А что получает продавец ? Просто возможность поработать.
Прежде чем ставить минимальную наценку и не оставляя себе в будущем место для маневра — дважды подумайте. Подумайте на какие деньги вы будете нанимать помощников, работников в будущем при развитии? Вы в курсе сколько работодатель отчисляет за сотрудника ? А если вам придется познакомиться с такими вещами как таможенная декларация и маркировка товаров, которая проникает в еще большее количество ниш ? И еще кучу других вещей, которые нужны в развивающемся бизнесе. А мы же сюда пришли не для того чтобы просто поработать, да ? По крайней мере я точно. Я сюда пришел не для того, чтобы корпеть над тысячей этикеток очередной партии. Бизнесу быть!
Как-то вечером пораскинув мозгами над сложившейся ситауцией, придумал оптимизацию в логистическом решении, которая в будущем позволит сэкономить 5-20% стоимости доставки. Уже начал прощупывать почву. Все лежит на поверхности, нужно лишь чуть отойти в сторонку от протоптанной дорожки. Но все же работы предстоит еще много. Сейчас работаю над входом на другие маркетплейсы.
Итог
Мотив этого поста простой. Думать. Считать. Анализировать. Глядеть по сторонам. В горизонт. Слушать других, но не воспринимать это как догму. ДУМАТЬ ГОЛОВОЙ!
Подписывайся на мои каналы, чтобы не пропустить новые выпуски:
Вконтакте Инстаграм телеграм
В телеграме публикую небольшие заметки реал-тайм о происходящем.