На досуге я размышлял вот о чём. Количество первых встреч в основном с годами сокращается для каждого человека. Расширение круга знакомств останавливается на предельном количестве свободных слотов в вашей памяти. Так же мы чаще теряем старых друзей, нежели заводим новых, предпочитая самых близких для себя людей производить на свет самим 🤱🏼
Но даже если вам не приходится целенаправленно по долгу службы заниматься нетворкингом, так или иначе, каждому периодически приходится знакомиться с новыми людьми. А уж о переговористах и речи не идёт.
Не считая специальные конференции, выставки, форумы и прочие рассадники, в неделю у меня происходит в среднем 3-5 новых знакомств. И я на них собаку съел, хотя прекрасно помню, каким стрессом раньше оборачивалась простая необходимость подойти к незнакомому человеку 🥶
Давайте разберёмся с главной проблемой, почему вам сложно знакомиться. Страшно, неудобно, дискомфортно? Простой ответ: у вас нет достаточной причины.
По крайней мере, той, что для вас звучит достаточно убедительно. Такой причины, из-за которой вы смело подойдёте к кому угодно и начнёте диалог. Неважно, к кому вы не можете подойти: к потенциальному клиенту с офером, к возможному бизнес-партнёру с визиткой, к понравившейся девушке с приглашением на свидание 💐
Вот как это работает. Постесняетесь ли вы узнать у гостей ресторана, есть ли среди них врач, если ваш спутник неожиданно начнёт задыхаться? Засмущаетесь ли окликнуть прохожего, уронившего ключи на перекрёстке? Стыдно ли вам будет опросить соседей по коттеджному посёлку о причине низкой цены и спешной продажи понравившегося вам дома?
М, не думаю. Потому что у вас есть на то веская причина. Именно причина рождает цель.
И именно такую причину вам нужно найти, чтобы смело подходить к незнакомым людям. В своё время, когда я только начинал работать в банковском бизнесе, мне посчастливилось пройти огромную школу жизни в одном из лучших российских отделов прямых продаж 🏛
Примерно, так. Под давлением плановых показателей и с причиной нежелания остаться бездомным голодным неудачником в чужом городе, у меня была цель: продавать кредитные продукты. Например, клиентам, чьи зарплатные счета обслуживает мой банк. Или любой другой банк. Или вообще любым людям, чью потребность в заёмных деньгах мне удалось бы обнаружить. И причина была достаточно веской, чтобы приглушить неочевидное благородство цели.
Короче говоря, постойте у банкомата в автобусном парке несколько часов, и вы научитесь подходить к любому человеку в принципе. Потому что если вы продавали долг, то уж свою визитку вы продадите и подавно. Посему, вот что вам надо сделать 👇🏻
Проанализируйте слова, которыми вы собираетесь открыть диалог с незнакомцем. Какова ваша цель? Если перед вами стоит знаменитый инвестор, а вам ему вообще нечего сказать, значит внутренней причины, формирующей цель, у вас нет. Или она недостаточно веская, и стоит начать с собеседников полегче. Когда бизнес-план будет жечь вам карман, вы ни за что не упустите нужное знакомство.
Лайфхак: даже если вам нечего предложить собеседнику прямо сейчас, вы всегда можете предложить ему себя. Я говорю исключительно о тех знакомствах, которые могут принести плоды в будущем, причём не только вам. Подумайте вот на какую тему: как вы можете помочь этому человеку? Чем он может быть вам полезен? 🧐
И если в вашей голове по-прежнему нет ответа, то я выдвину 2 предположения. Или вы понятия не имеете, к кому собираетесь подойти, а это уже бесполезная трата ваших душевных сил. Или, если вы знаете к кому подходите, но не знаете зачем, то стоит именно это и обговорить. Отсюда беспроигрышный вариант знакомства:
«Добрый день! Меня зовут Дмитрий, давайте подумаем, чем мы можем быть полезны друг другу?»
И если такое приветствие кажется вам детским или двусмысленным, вынужден вас огорчить. Среди совка, колхоза и дичи, что до сих пор встречается на бизнес-мероприятиях и первых встречах, такой островок искренности — это просто глоток свежего воздуха. По крайней мере, для меня срабатывает великолепно. Попробуйте, и вполне возможно, вам он так же поможет добиться Успехов!
Вступайте в ряды сообщников @peregovorist
Базовые лагеря в Zen, Telegram, Instagram, VK
Здесь вы научитесь побеждать! 💪🏻