Когда мы находимся под давлением, то склонны плыть по течению и принимать линию поведения того, кто демонстрирует свою власть.
Чтобы этого не происходило, научитесь задавать специальные вопросы. Они называются ВОПРОСАМИ, ЛОМАЮЩИМИ СТРУКТУРУ».
Помните фильм «Острые козырьки»?
Там герою Томасу Шелби говорят: «Если ты будешь себя так вести, ты плохо кончишь.» А он переключает внимание на собаку и спрашивает: « Как зовут эту собаку?»
❓Как это применить при переговорах?
Например, вам возражают «нам не интересно». Вам нужно найти что-то, на что вы можете перевести внимание собеседника.
Если это происходит на встрече, и вы видите на стене, скажем, некий сертификат, вы можете спросить: «А что это за мероприятие, за участие в котором вы получили награду? Может быть, для нас оно тоже могло быть актуальным?»
🔺Также рекомендую использовать прием
« И КНУТ, И ПРЯНИК».
Скажите, что собеседник потеряет, и что он получит в результате приобретения вашего продукта или если последует вашему совету. Мотивируют оба пункта одновременно.
🔺Хороша также такая стратегия противодействия негативному влиянию.
Назовем ее «ПРЕВРАЩЕНИЕ МУСОРНОЙ СИТУАЦИИ».
Яркий пример, сжигание реального мусора для производства электроэнергии.
Когда возникает неоптимальная или негативная для вас ситуация, попробуйте ответить себе на вопрос:
«Как может то, что я хочу меньше всего, стать ценным для достижения другой моей цели?»
Например, вы меньше всего хотите рано утром вставать и из-за этого никак не начнёте бегать по утрам. Что ж, у вас есть прекрасный повод прокачать свою известность в соцсетях и стать блогером.
Вы начинаете прямые эфиры, в которых рассказываете, какие способы помогают вам преодолевать утреннюю лень и что вчера, вам так и не удалось встать в 5 утра, но сегодня благодаря способу 10Х, вам это удалось.
Это подход помог известному ныне и весьма успешному предпринимателю Фёдору Овчинникову стать популярным, завоевать доверие потребителей и привлечь спонсоров для его сети пиццерий.
Федор один из первых начал вести блог о том, как он пытался построить свой первый бизнес в области книгопродажи. Он ежедневно писал о том, с какими трудностями сталкивался, сколько заработал и сколько потерял. Этот опыт в бизнесе не был успешен, и Фёдор его закрыл. Но у него появилась армия поклонников, которые внимательно следили за его становлением как бизнесмена. И когда обратился с предложением к ним, поучаствовать в качестве инвесторов в его новом проекте пиццерий, то люди откликнулись.