Сегодня мы поговорим о бизнесе - его рисках и принятии правильного решения. На примере гиганта видеостриминга Нетфликс.
В 1998 году молодой компании Нетфликс, которой было всего 2 месяца, поступило очень выгодное предложение - продать её Джеффу Безосу, директору Амазон, за 14-16 млн долл.
Но это сейчас для нас корпорация Амазон - это одна из самых прибыльных компаний в мире, а её основатель - самый богатый человек на Земле. А компанию Нетфликс мы знаем, как самую крупную компанию по созданию видеоконтента. Тогда это была сделка между книжным онлайн-магазином и маленькой фирмой, торговавшей DVD-дисками.
Недавно вышла биография Марка Рэндольфа, второго основателя компании Нетфликс, которого еще называют “тёмной лошадкой”, так как он всегда оставался в тени, а в 2000-х и вовсе ушел из Нетфликс в коучинг и основал собственный прибыльный бизнес. Так вот в своей книге Марк подробно описал этот исторический эпизод с предложением сделки от Безоса и их отказе.
Прежде чем рассказать о подробностях переговоров и причине отказа Джеффу Безосу основателями Нетфликс Ридом Хастингсом и Марком Рэндольфом, нужно рассказать предысторию компании.
На момент предложения фирме было всего пара месяцев. Хоть идея и даже официальное существование компании зародились еще на год раньше, в 1997, бизнес заработал не сразу. Их продукт был новинкой на рынке Америки - DVD-диски, которые Рид и Марк предоставляли в аренду и распространяли по почте. Немаловажное место их бизнеса занимала и продажа дисков также по почте. Рэндольф был управляющим и гендиректором, а Хастингс - талантливым переговорщиком и инвестором.
Но дела у фирмы шли не очень. Прибыль была маленькая, и практически полностью её приносила как рак продажа дисков. Но как только бы на рынок вышел конкурент, бизнес бы не выдержал соперничества.
В один прекрасный день директорам позвонила их финансовый менеджер Джой Кови и сообщила о том, что на горизонте появился Джефф Безос с каким-то предложением, и что он назначает встречу. Тогда Рэндольф почувствовал и страх, и облегчение - сдавать бразды правления не хотелось, но и финансовые риски перестали бы беспокоить.
В тот момент Амазон была уже на слуху. Все слышали о том, что компания Безоса, появившаяся тоже сравнительно недавно, пару лет назад, уже заявила о себе, как о крупном онлайн-магазине, в ассортименте которого, помимо книг, планировалось появление буквально всего. И в том числе фильмов и музыки. А еще было известно, что за год до предложения Нетфликс, Джефф привлек инвестиций на 55 млн долл для приобретения маленьких и оригинальных компаний. Таких, как Нетфликс в то время. Поэтому его предложение было логичным и закономерным.
А ещё Хастингс и Рэндольф понимали, что таким людям, как Джефф, не отказывают. И они согласились на переговоры.
Что было дальше, узнаем в следующей статье, подписывайтесь на канал!