На какую скидку стоит рассчитывать при покупке жилья?
«Возможен торг» - словосочетание, которое нередко можно встретить в объявлениях о продаже недвижимости. По данным «РБК-недвижимость», скидка от первоначальной стоимости может быть 20-25%. При этом размер скидки часто подчиняется не параметрам жилплощади.
Агентство «Инком-Недвижимость» подсчитало, что за последний год более 80% продаж было совершено с дисконтом. Скидочный пик был в ноябре: тогда скидки были предоставлены на 86% проданной недвижимости.
Антон Миков – специалист риэлтерского агентства «Этажи» сообщает, что сейчас рынок вторичного жилья нестабилен. Цены падают, торги растут. Собственники выставляют цену, согласно предпочтениям, либо согласно вложенным ранее средствам. Понимание действительной стоимости жилья наступает значительно позже.
Какую скидку ожидать
Средняя скидка по стране на жилье варьируется от 3% до 13%. В центральном регионе и столице торги начинаются с 2%, а доходят до 7-10% - информирует агентство Est-a-Tet. Чем ближе к Москве, тем неохотнее продавцы соглашаются на дисконт: в ближайшем Подмосковье можно не ждать скидку более 3-4%.
В некоторых регионах скидки определяются не процентной ставкой, а конкретной суммой. Представитель Сибирского отделения агентства «Этажи» Михаил Кашленко сообщил, что в Тюмени скидка на «однушку» будет около 50 тыс. рублей, а на трехкомнатную квартиру в районе 300 тысяч. В Омске на однокомнатную квартиру или небольшую студию скидка варьируется в пределах 20-50 тыс. рублей, а на многокомнатные апартаменты можно скинуть до 500 тысяч.
Довольно часто максимальную скидку на жилье можно получить не из-за состояния жилья, а из-за личных обстоятельств продавца. Директор агентства «Инком-Недвижимость» сообщил, что бывали случаи, когда скидка доходила до 20-25%. Чаще такое происходит, если продавцу в кратчайшие сроки нужны деньги и ждать нет времени.
Когда нет смысла торговаться
Руководитель агентства «Релайт-Недвижимость» утверждает, что есть две причины завышения цен:
1. продавец не может реально оценить стоимость недвижимости из-за нестабильной ценовой политики;
2. в стоимость закладывается возможная скидка.
Завышенные цены на недвижимость подтверждают и другие агентства. Михаил Куликов сообщает, что стоимость завышена на 80% представленной недвижимости. При этом продавцы не готовы торговаться независимо от того, что жилплощадь будет продаваться не один год.
По мнению продавцов, стоимость недвижимости сильно занижена. Руководитель ассоциации риелтеров Сергей Власенко сообщает, что продавцы не берут во внимание тот факт, что до 2014 года цены на жилье были завышены и продавать недвижимость сейчас по такой же цене не имеет смысла.
Марина Москвичева – руководитель департамента вторичной недвижимости сообщает, что чаще всего покупатели не откликаются на объявления с завышенной стоимостью, т.к. на рынке множество адекватных предложений.
Подготовка к переговорам
Представители крупнейших агентств недвижимости советуют перед началом торгов с одним продавцом оценить другие схожие варианты. Тогда у покупателя будет возможность апеллировать фактами о соотношении цены и качества.
Не пытайтесь скинуть цену по телефону – рекомендует Сергей Власенко. Лучше сначала познакомиться с продавцом, наладить контакт, осмотреть недвижимость. При осмотре высока вероятность выявления недочетов жилья. Не стесняйтесь говорить о них – это поможет снизить стоимость. Главное не переусердствуйте с критикой, иначе реакция продавца может быть агрессивной, а сделка точно не состоится.
Продолжение можно прочить тут (2 часть)
Уже скоро мы выпустим продолжение этой статьи, вы даже можете ускорить это, просто поставьте лайк или комментарий к этой записи. Тогда мы увидим вашу активность и выпустим продолжение уже завтра. Что бы не пропустить такую важную информацию которая вам поможет сэкономить деньги, советуем подписаться на наш канал.