Результаты исследования шокировали даже самих экспериментаторов
Как проверить, какой эффект имеет то или иное явление или действие? Можно набрать (по определенным критериям) людей и спросить у них. Так издавна действуют рекламщики и маркетологи, называя это «фокус-группой».
Но в последнее время всё больше набирает популярность ДРУГОЙ метод. В нём не полагаются на субъективные ответы людей, а смотрят непосредственно на реакцию их мозга. В реальном времени. С помощью МРТ, например. Это и есть нейромаркетинг.
Чем больше используется какой-либо отдел головного мозга, тем больше энергии он потребляет, и тем больше усиливается приток насыщенной кислородом крови к этому отделу. Во время сканирования МРТ такой отдел отображается ярко-красным цветом.
На борьбу с курением в мире тратятся миллиарды долларов
Во многих странах полным ходом идет комплексная борьба с курением. Правительства вкладывают миллиарды долларов в антитабачные компании, запрещают рекламу на телевидении и радио, увеличивают стоимость, закрывают в ящики в магазинах.
Но самой первой мерой, которая используется уже очень давно – было ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ, размещенное непосредственно на пачках сигарет.
- Просто текстом: «Курение убивает», «Курение вредит вашему здоровью» и т.д.
- Иногда текст помещают в черную рамку, чтобы больше бросалось в глаза.
- В Канаде, Таиланде, Бразилии и некоторых других странах на пачках сигарет размещают очень жесткие и натуралистичные (полноцветные) изображения опухоли легких, гангренозных ступней, язв и т.п. ЖУТКОЕ зрелище.
В некоторых австралийских магазинах продавцы спрашивают у покупателей: «Вам сигареты с изображением легких, сердца или ног?».
Но вот вопрос, действуют ли эти предупреждения на курильщиков? И если да, то насколько эффективно?
Специалисты нейромаркетинга решили ответить на этот вопрос с помощью своего любимого метода (МРТ). Они показывали курильщикам-добровольцам предупреждения на пачках сигарет разных типов, включая страшные картинки, и следили за ответной реакцией их мозга.
А пока идёт исследование, несколько интересных фактов про курение
- Курит примерно 1/3 мужского населения планеты.
- Каждый день продается более 15 миллиардов сигарет (10 миллионов в минуту).
- В Китае многие верят, что курение излечивает болезнь Паркинсона, ослабляет симптомы шизофрении и повышает в целом эффективность работы мозга. Поэтому в Поднебесной ежегодно продается около 1,8 триллиона сигарет (1/3 от общего мирового объема).
- Курение считается основным фактором смертности в Испании.
- От курения в Великобритании умерло в 12 раз больше людей, чем во время Второй мировой войны.
Результаты МРТ- исследования, которые шокировали даже самих экспериментаторов
Все предупреждения на пачках сигарет, включая жуткие натуралистические фотографии, стимулировали у курильщиков зону головного мозга, которая называется «область прилежащего ядра». Эта зона играет ключевую роль в получении человеком приятных ощущений.
Область прилежащего ядра активизируется, когда человек чего-то хочет. ОЧЕНЬ хочет. Алкоголя, сигарет, секса или азартных игр. В возбужденном состоянии эта зона требует постоянного увеличения дозы.
В итоге выяснилось, что предупреждающие надписи на пачках сигарет не только не уменьшают тягу к курению, но и вызывают ещё большее желание покурить.
***
В ближайшее время мы расскажем про ещё одно исследование нейромаркетинга, связанное с эффективностью запрета рекламы сигарет на телевидении и радио. Так что подписывайтесь и не переключайтесь.
А пока предлагаем другие материалы нашего канала:
- почему рекламщики и маркетологи больше всего любят пугать молодых мам
- неожиданный взгляд на фрукты, которые оказались, мягко говоря, не очень полезны
И доброго Вам дня!