Сегодня хочу рассказать про пример правильного получения и одобрения ипотеки - через кредитного брокера, то есть меня - собственной персоной.
Обратился клиент от знакомого - есть желание получить ипотеку на покупку квартиры в пригороде Екатеринбурга, бюджет до 2 500 000 руб. Из негатива - проблема в КИ из за кредита в Хоум Кредит, висела просрочка 5-летней давности, но были справки и письма что все погашено, претензий от Банка нет. И отсутствие первоначального взноса.
На встрече зафиксировали нашу комиссию 50 000 руб. Это кстати минимальная комиссия за наши услуги, из них мы платим агентские от 5 до 10% тому кто направил нам клиента. Если клиент пришел с других источников трафика - агентского нет.
После подписания договора и фиксации вознаграждения я начал собирать документы для ипотечной заявке: паспорт, СНИЛС, заверенная копия ТК и справка с места работы формы 2 НДФЛ.
Затем клиент в обязательном порядке проверили по КИ и СБ - у нас себестоимость проверки меньше 1 000р., деньги с клиентов не берем,
КИ оказалась в норме, СБ тоже без проблем.
Начали подавать заявки в Банк. т.к. клиент "хороший" я сразу сделал ставку на ТОП Банки: Сбер, ВТБ, ГПБ, РСХБ и Альфа. Дополнительно разбавили Банками которые нам платят вознаграждение (около 1 % от суммы ипотеки): Совком, БЖФ, Абсолют, ТКБ.
В итоге одобрение прошло почти по всем Банкам, минимальную ставку 9,4% дал Сбер.
Решение устроило клиента и начали процесс подбора квартиры. Мы работаем по следующему алгоритму, клиент смотрим в общем доступе объявления по квартирам и высылает нам все что нравится, мы их прозваниваем, проверяем что они подходят по нашим параметрам (Ипотека, Завышение, Торг).
По объекту нам удалось. Сторговать 40 000 руб. и оставить за клиентом кухонный гарнитур и еще несколько предметов мебели.
Так как у клиента не было своих денег на первоначальный взнос - нужно было произвести завышение стоимости квартиры на 20%, а значит, 1 - найти оценщика, 2 - согласовать отчет оценщика с Банком.
С задачей мы справились, оценку банк принял и назначил день сделки.
Перед сделкой мы оформили клиенту страховку в аккредитованной компании и получили дополнительную скидку 15%. чем сохранили еще 6 500 руб. клиентских денег.
Сделка по регистрации проходила в другом городе в 16-00 и мы сделали электронную регистрацию через Сбербанк. Сервис позволяет проводить сделку в отделении Сбербанка без визита МФЦ - документы передаются в электронном виде с помощью Сбера.
Это было особенно актуально, т.к. МФЦ работала до 18-00 и мы бы просто не успели на регистрацию.
Сделка завершена, все счастливы, Покупатель и продавец квартиры, риелтер от продавца и кредитных брокер от покупателя а так же Банк выдавший ипотечный кредит на такую сделку.
Если хотите так же зарабатывать от 50 000 руб. за сделку и еще не имеете опыта работы как ипотечный брокер - пишите, с радостью научу, поделюсь советом.