Сегодня каждый предприниматель бьется за клиента. С этой целью работают реклама, соцсети, сарафанное радио и другие маркетинговые фишки. Но не стоит забывать и про тендер! Именно тендер находит клиентов по всей России с наименьшими материальными затратами.
Почему не контекстная реклама?
Реклама — дорогое удовольствие. Начинающий предприниматель тратит на нее буквально последние деньги. И хорошо, если она работает, но чаще бывает наоборот.
За рекламу в Интернете вам приходится платить за каждый клик. Платить немало. Причем каждый понимает, что клик — это не продажа, далеко не каждый конвертируется в сделку. Вы тратите деньги в обмен на туманные перспективы. И ладно бы тратили лишь на клики, но вы сперва оплачиваете разным специалистам настройку своей рекламы. Сегодня рекламная кампания требует продуманных настроек, и справиться с ними самостоятельно без подготовки очень сложно. Скорее всего, вы будете платить директологу. А для начинающего предпринимателя любые траты существенны.
Другого пути нет, скажут многие, реклама обязательна для успеха. Не будем спорить, но покажем все же другой путь — участие в тендерах, где уже собраны готовые клиенты.
Тендеры действительно помогают продавать товар, услугу или работу без рекламы и даже без сайта. Именно поэтому на тендеры надо обратить внимание начинающим бизнесменам. Не стоит думать, что у вас нет нужного опыта. Начните с коммерческих торгов с менее жесткими правилами, и нужный опыт появится.
Может ли ИП участвовать в тендере?
Да, ИП может участвовать в тендарах. Закон разрешает это любому предпринимателю вне зависимости от вида деятельности. Надо лишь соответствовать требованиям закона и требованиям самого заказчика.
Исключение есть для тех, кто попал в Реестр недобросовестных поставщиков. Такие предприниматели не соответствуют правилам участников, то есть их заявка будет отклонена.
Как все устроено?
Итак, вы решили участвовать в тендере. Что делать?
Во-первых, проанализируйте свой рынок. Сформулируйте для себя, какие торги вас интересуют: государственные или коммерческие. Определите свой порог минимальных и максимальных закупочных цен. Составьте список потенциальных заказчиков. Посмотрите, где они проводят тендеры.
Во-вторых, получите усиленную электронную подпись, без которой невозможно участие в электронных торгах.
Подпись следует получать заранее в аккредитованном удостоверяющем центре. Необходимо знать, какая усиленная подпись вам требуется. Это зависит от вида торгов, в которых вы планируете участвовать. Дело в том, что есть подписи, работающие в рамках 44-ФЗ, есть подписи, работающие в рамках 223-ФЗ, а есть и универсальная подпись для всех торговых площадок.
Важно! Усиленной электронной подписью пользоваться может лишь тот, кто ее получил. Подпись нельзя передавать сотрудникам или друзьям!
В-третьих, зарегистрируйтесь на электронной торговой площадке (ЭТП).
Сперва надо определиться с нужной торговой площадкой. Потом узнать, платная она или нет. Если платная, то внимательно изучите тарифы и рассчитайте экономическую целесообразность участия для себя. При расчете не забудьте про суммы на обеспечение заявки и исполнение контракта. Если вы решили участвовать, то изучите регламент работы.
После надо пройти аккредитацию, то есть собрать требуемый пакет документов и загрузить его на сайт. Заявку будут рассматривать 3 – 5 дней, а лишь затем вы получите ответ. Если вас не аккредитовали, то укажут на ошибки. Их надо исправить и попытаться пройти процедуру повторно.
В-четвертых, найдите нужный вам тендер.
Закупки по 44-ФЗ или 223-ФЗ проще искать на сайте Единой информационной системы в сфере закупок (zakupki.gov.ru). Остальные тендеры размещаются на специализированных коммерческих площадках. Если хотите облегчить свою работу, воспользуйтесь автоматизированными системами поиска тендеров.
В-пятых, подготовьте финансовое обеспечение, откройте спецсчет, если вы собрались участвовать в закупках по 44-ФЗ.
Найти интересный для вашего бизнеса тендер — первый шаг на пути к выигрышу. Вторым шагом должен стать анализ условий заказчика. Изучите требования и условия, честно ответьте, потяните этот заказ или нет.
В-шестых, заполните заявку на участие в тендере. Заявка подается в форме электронного документа. Вместе с ней подаются все требуемые документы. Действовать следует в полном соответствии с инструкцией сайта.
В-седьмых, примите участие в тендере.
Если это электронный аукцион, то все будет проходить в режиме реального времени. Вам надо быть на площадке и торговаться в соответствии с правилами. Если в торгах вы выиграли, то подписываете с заказчиком контракт и приступаете к его выполнению.
Важно! Не торгуйте себе в убыток. Побеждать надо лишь тогда, когда на контракте вы заработаете. Это не олимпиада, где ценится само участие.
Как обеспечить заявку
Участвующие в тендере заявки должны иметь финансовое обеспечение. Самый простой способ обеспечения — собственные деньги. Иной путь — банковская гарантия.
Выдавая гарантию, банк обязуется выплатить определенную денежную сумму в случае, если исполнитель заказа нарушит условия договора. Выдается банковская гарантия исполнителю контракта (заемщику), но само обязательство заключается в пользу третьего лица — заказчика. По сути, этот документ гарантирует, что участник тендера будет соблюдать условия конкурса и взятые на себя обязательства.
Для получения такой гарантии необходимо обращаться в банк, например, Совкомбанк. Но надо понимать, что для получения данного документа вы должны соответствовать определенным требованиям и пройти проверку. Например, вы должны быть предпринимателем, как минимум полгода. Или ваш бизнес должен быть прибыльным за последний квартал. Или в кредитной истории вашей компании не должно быть просроченных кредитов. Вариантов много, и проверять вас будут по ряду факторов, так как банк берет на себя финансовые обязательства и справедливо старается минимизировать свои риски.
Для участия в тендере вам может понадобиться и тендерный кредит. Получить его можно также в Совкомбанке, открыв спецсчет. Сделать все можно онлайн через площадку FINTENDER.RU .
FINTENDER.RU
Если вы намерены участвовать в тендерах, то изучите онлайн сервис Совкомбанка — FINTENDER.RU, который предоставляет ряд продуктов для участников закупок. Это банковские гарантии на участие в закупках, на возврат аванса, на исполнение контракта, на исполнение обязательств в гарантийный период, а также коммерческие банковские гарантии, тендерное кредитование и кредитование исполнения контракта.
Если вас интересует банковская гарантия, и вы хотите узнать ее стоимость, то воспользуйтесь соответствующим калькулятором тарифов .
Заполните поля калькулятора и нажмите кнопку «Рассчитать». На экране отобразиться сумма, которую придется заплатить за такую гарантию. Если предложение вас устраивает, то вы можете либо проконсультироваться относительно нее, либо сразу заказать через сайт.